4月18日，廣發銀行成都分行正式成立，廣發行行長利明獻在新聞發布會上確認，在4月12日的股東大會上，廣發銀行已獲得股東批準授權，重啟IPO計劃，但上市方式仍在考量。

此前有外媒報道，指廣發行目前仍以A+H股集資350億的方案推進，但會爭取先在香港、后在上海上市。并已選定10家投行負責包銷安排，美銀美林、花旗、德銀、高盛、瑞信和麥格理等一起擔任聯席主承銷商。

有消息人士對記者稱，本次A股IPO的主承銷商將由中信證券領銜，海通證券與廣發證券亦在承銷商之列。

“目前IPO事宜正在有條不紊地準備中，但是否以A+H形式上市，現時還不好說。”利明獻透露，“政策、成本和效率，是我們最終選擇哪種上市方式所考慮的三個重要維度。”

凈利同比增長16.8%

截至發稿時間，廣發行并未發布2012年年報，但據行長利明獻透露，截至2012年12月末，廣發銀行去年總資產規模為1.17萬億元，凈利潤為112億元，資產規模在一季度超過1.2萬億元。

公開資料顯示，廣發行2011年總資產為9189.82億元，凈利潤為95.86億元。經計算，廣發銀行2012年總資產規模同比增長27%，凈利潤同比增長16.8%。總體而言交出了一份不錯的成績單。

2007年到2011年，廣發銀行凈利潤增長257.42%，總資產增長109.94%。與之相比，2012年廣發的凈利潤增速回落至不足17%，個中緣由，恐怕與其戰略調整密不可分。

“現階段我們仍在進一步完善合規、企業文化、IT系統、管理體系等全方位的基礎建設，不會把追求總資產與凈利潤增速作為第一要務。”利明獻表示，“誰能將風險、規模、利潤等多方面的波動率控制到最低，誰就能在行業中取得制勝點。”年報顯示，廣發銀行2010年、2011年的資本充足率分別為11.02%和11.10%，其中2011年的核心資本充足率僅為8.05%，逼近新資本協議監管標準8%的紅線。

一位銀行業分析師指出，預計廣發行業務發展在未來幾年內將保持穩定增速，其資本充足水平將持續在監管紅線上下游走。

利明獻亦坦言，資本充足率作為銀行業的一個重要指標，廣發行并不希望其成為制約業務擴張的短板。“除了依靠自身資本進行補充外，我們更迫切希望從外部渠道完成融資。”

廣發行若能如愿從滬港兩市融資，將利于其提高資本充足率。

對于花旗集團入主7年帶來的影響，利明獻昨日表示，花旗集團入駐的團隊，“給廣發行減輕了很多傳統的包袱。產品的多樣化、公司治理經驗、前中后臺的流程改造、客戶信息與數據質量的把控、IT系統的支持、系統化的人才培養與提拔機制等等，這些都是花旗帶來的最寶貴的經驗。”

但是，在花旗入主的近7年期間，坊間也紛紛詬病花旗的風格過于保守，不惜以犧牲廣發行在重組初期的擴張速度為代價，以保證其平穩過渡。

“這是一體的兩面，花旗在早期乃至現階段幫我們把基礎打扎實了，廣發在同業中的中期優勢會逐漸得以體現。”利明獻如是認為。

逾一半分支機構將轉型

去年年中，利明獻曾公開表示，到2015年，廣發銀行零售業務將占據全行業務的半壁江山。

據了解，截至2013年一季度末，個人銀行業務的規模約占全行業務的16%-17%，加上信用卡業務總規模占比約35%。

利明獻直言，“現在距離目標占比仍有一定距離，但從去年起零售版塊力推24小時智能銀行、私人銀行等業務，反響也不錯，我想50%的目標還是指日可待的。”

“中小企業的貸款業務是我們一貫的強項，我們會利用中小企業的基礎去做大個銀業務，進行交叉銷售，力爭在年末將個人銀行業務的占比提升到20%以上。”利明獻補充。

截至第一季度，廣發銀行已在28家分行設立了共103家“小企業金融中心”，剩余的三季度仍將增設50家“小企業金融中心”，并逐步將全行一半以上的分支機構轉型成為中小企業特色支行。

廣發銀行“小企業金融中心”設有小企業金融業務專營團隊，采取“客戶經理+審批專員”的模式，重新構建了專業化的中小企業條線管理架構，并配置專營業務團隊和風控團隊。

截至4月份，廣發行83%的公司客戶為中小企業，超過50%的貸款投向中小企業。預計2015年全行中小企業貸款在全行公司貸款的占比將提升至60%以上。

廣發行中小企業金融部總經理陶建全對記者直言，現時總行已單獨將小企業貸款額度予以切塊，并將大量的對公信貸資源投放到中小企業上。

“立下軍令狀，2013年全行中小企業貸款仍將保持雙位數的增長。”陶建全笑稱。

此外，據記者了解，廣發行目前在全國有607個網點，33個分行。除了剛開業的成都分行外，監管層已對廣發行在福建、重慶和安徽設立分行的申請予以了同意的批復，預計2014年內上述分行將完成開業。

“現階段而言，廣發行在全國物理網點布局是股份行中的落伍者。”廣發行一高層人士直言，“為彌補這塊短板，全行致力構建立體化的多層次服務體系，包括空中銀行、網絡銀行、手機銀行、直銷等渠道，都是發力的重點。”