每經記者 楊井鑫 發自北京

在20多萬億的“蛋糕”誘惑面前，銀行、券商、保險及第三方理財機構難免動心，紛紛進軍財富管理領域，企圖從中分一杯羹。然而，在多數機構爭相推出超高收益產品的同時，招行私人銀行并不認同此舉。

招行總行私人銀行部常務副總經理王菁認為，高凈值人群在不同的投資渠道、海量的投資產品面前，看重的并不是高收益和高回報，而是更傾向于資產的保值。“在去年的市場行情下，資產收益達到4%就已經很好了。”

22萬億市場

5月7日，招行私行發布了《2013年私人銀行財富報告》，報告數據顯示，2012年中國個人持有的可投資產總體規模達到了80萬億人民幣，年均復合增長14%；可投資資產1千萬以上的高凈值人士數量超過70萬，人均持有資產約3100萬人民幣，共持有可投資產22萬億人民幣。

報告預測，2013年底，中國高凈值人群數量將達84萬人，高凈值人群持有的可投資資產規模將達27萬億人民幣。

“市場的潛力和利潤讓大多數機構都不得不動心。銀行相繼成立私人銀行搶市場，券商采用資管業務攬客戶，保險公司和第三方財富同樣如此。”一家券商銀行業分析師稱。

招行副行長丁偉也表示，“當前財富管理市場的競爭首先就是搶客戶，再一個就是客戶進來了為他創造價值。”

他直言不諱的說，“誰能更好地滿足客戶的需求，誰就能搶到客戶。”

據他介紹，截至2012年底，招行的客戶數量達到了2萬人，而管理的資產規模超過4400億。

配置為王

俗話說，“富不過三代”。但是招行私人銀行顯然是要打破這一魔咒。據《2013年私人銀行財富報告》調查結果顯示，當前“財富保障”成為首要財富目標，而“財富傳承”需求進一步顯現。

“財富的保值相對于創收來說更被富人看重。”丁偉認為，“財富保障，實現財富的穩健增值”取代了兩年前的“創造更多財富”成為高凈值人士的首要財富目標。在這種情況下，私人銀行對財富的配置更顯重要。

丁偉認為，證券、保險及第三方機構在財富管理上偏向于產品銷售，強調收益和風險的匹配。而私人銀行更傾向于財富的配置，以合理的配置來實現財富管理的目的。“另外，銀行能夠開展結算等業務，提供的是一攬子的金融服務計劃，而這是其他金融機構沒有的。”

王菁向《每日經濟新聞》記者透露，招行私人銀行在2012年對客戶理財業務的配置是一種“多元化”的，包括了存款、銀行理財、公募基金、信托、保險、私募等等。“銀行理財產品在總的配置業務中占比為八分之一，信托占5%，私募PE占3%。”

她認為，經過去年監管層對銀行代銷信托和私募類產品整頓，在銀行的營業部中都暫停了此類產品的銷售，而私人銀行對于這塊風險資產的銷售也非常謹慎，需要經過一系列的審批流程。

“由于去年經濟環境的原因，資產的安全保障受到格外的關注。在去年的財富管理中，私人銀行能達到4%的平均收益就已經很不錯了。”王菁說。

對于非上市公司股權的投資，丁偉認為金融的專業性和年齡的影響因素要大于資產規模。“從事實業投資的高凈值人群對非上市公司股權的投資更有信心，他們對這塊公司的運作更熟悉。”

此外，該報告還提及高凈值人群投資移民的愿望依舊強烈，約60%的高凈值人士表示正在考慮或者已經完成了投資移民，其比例與兩年前持平。