每經記者 蔣佩芳 發自上海

昨日（5月9日），蘇寧紅孩子宣布將借助目錄銷售將渠道拓展至蘇寧連鎖店面，創新電商O2O的新模式，并提出了3年內銷售客沖上50億的目標。同時，蘇寧紅孩子還聯合20多家知名母嬰品牌，創立“蘇寧紅孩子孕嬰產品安全聯盟”。

中投顧問零售行業研究員杜巖宏對《每日經濟新聞》記者表示，由于零售行業環境已經發生改變，線上線下整合已成為行業趨勢，蘇寧紅孩子將目錄銷售拓展至連鎖店面，符合行業發展趨勢。在母嬰產品尤其是嬰幼兒奶粉、服裝、玩具等諸多產品質量安全事件頻發的當下，蘇寧創立安全聯盟無疑迎合了消費者的需求，對提升蘇寧紅孩子的知名度及市場份額均是有利的。

紅孩子欲借目錄銷售落地

成立于2004年3月的紅孩子，最初以目錄銷售模式為主，主要挖掘線下消費者，這種銷售模式一直延續到2011年。在最初以目錄銷售為主的三年內，紅孩子一直保持著260%到300%的年均增長速度，迅速躍升為細分行業領袖。不過近幾年來，紅孩子的銷售呈現明顯下滑態勢。

自紅孩子被蘇寧收購之后，能否較快有效地扭轉其頹勢也一直被外界所關心。

蘇寧云商母嬰化妝品事業部總經理陳爽告訴《每日經濟新聞》記者，“紅孩子全面融入蘇寧易購只是第一步，第二步我們將在蘇寧云商新模式中扮演更重要的角色。”

據陳爽透露，紅孩子將發揮既有的在女性消費人群中黏性比較高的優勢，依托蘇寧線下連鎖平臺優勢，將在北京、上海、廣州、南京、成都、武漢、天津、沈陽8個城市的蘇寧連鎖店嘗試目錄銷售，開創一種"Offline to Online"的新型O2O模式，最大化提升用戶在商品體驗上的認知和感受。

ChinaVenture投中集團高級分析師馮坡在接受《每日經濟新聞》記者采訪時表示，再度啟用目錄銷售對紅孩子的銷售很有幫助，蘇寧云商線下的連鎖渠道本身就是現有渠道，不會因為這樣的拓展就會增加其營運成本。不過，馮坡同時認為，未來線上渠道還會是主要渠道，而線下渠道更多的還是側重于體驗的渠道。

華東區域銷售目標計劃三年50億

《每日經濟新聞》記者從有關方面獲悉，從5月13日開始，北京、上海等8個地區的消費者，可以通過門店銷售目錄挑選母嬰產品，通過蘇寧易購移動客戶端或者門店銷售系統下單，然后可以放心回家收貨。

“后期該模式將逐漸復制到近300個城市的全國蘇寧門店及樂購仕生活廣場。”陳爽表示。

業內人士分析指出，紅孩子全面融入蘇寧易購之后，既可以延續發揮成熟的目錄營銷優勢，又可以通過門店的展示和體驗，在雙線互動的同時做到集約化經營，無論是對品牌展示還是商品銷售都將取得"1+1>2"的效果。

陳爽表示，加速區域拓展一直是蘇寧紅孩子近三年的重要戰略，華東區域是母嬰產品供應商的集散地，也是母嬰產品的重要消費市場，“為了做大華東區域的母嬰市場蛋糕，按照蘇寧紅孩子的規劃，3年內在華東區域實現50億元的銷售目標。”

“蘇寧將利用線下的連鎖優勢和開店經驗，在供應鏈管理、倉儲配送、營銷推廣等方面全力支持蘇寧紅孩子的落地，首批母嬰品牌店中店也將于今年落地”。蘇寧云商副總裁、蘇寧華東地區執行總裁范志軍稱。

杜巖宏表示，當前母嬰市場規模已超1萬億元，其中網購規模達610億元，占有6.1%的比重。在網購市場中，紅孩子以6%占據第三，而天貓商城以47%的市場份額占有絕對優勢，京東商城以11%的市場份額暫居第二。蘇寧云商當前線上線下整合的發展方向及安全聯盟的成立均為紅孩子未來發展創造了良好條件，紅孩子的發展前景值得期待。