每經(jīng)記者 王霞 發(fā)自上海

一邊是上海家化（600315，SH）的內(nèi)斗和董事長(zhǎng)葛文耀的名譽(yù)保衛(wèi)戰(zhàn)，一邊則是上海家化新推出針對(duì)于專營(yíng)店品牌恒妍的首次亮相。

《每日經(jīng)濟(jì)新聞》昨日（5月20日）從上海市第十八屆美容博覽會(huì)上了解到，上海家化推出專門針對(duì)于化妝品專營(yíng)店品牌恒妍首次亮相，標(biāo)志著此前對(duì)于專營(yíng)店渠道少有涉及的家化正式進(jìn)入這一渠道。

四川省綿陽(yáng)市化妝品代理商聯(lián)合會(huì)秘書長(zhǎng)李濤在接受《每日經(jīng)濟(jì)新聞》記者采訪時(shí)表示，從2001年到2010年被稱為化妝品專營(yíng)店的“黃金十年”，包括自然堂、美膚寶、珀萊雅、丸美等在內(nèi)的一批本土化妝品品牌通過專營(yíng)店渠道迅速成長(zhǎng)起來。“相對(duì)來講家化的這個(gè)新品牌相對(duì)較晚，關(guān)鍵還是看怎樣運(yùn)作，但是要改變版圖要付出相當(dāng)大的代價(jià)。”

推出針對(duì)專營(yíng)店品牌

記者在美博會(huì)W1館E21展位看到了葛文耀曾經(jīng)在上周股東大會(huì)上提到的恒妍（Soft Sense），據(jù)現(xiàn)場(chǎng)的工作人員介紹，這是上海家化針對(duì)專賣店渠道打造的新品。

恒妍品牌銷售總監(jiān)薛安東在回應(yīng)《每日經(jīng)濟(jì)新聞》記者采訪時(shí)表示，恒妍是上海家化推出的針對(duì)于專營(yíng)店渠道的品牌，可以說是標(biāo)志著家化涉足專營(yíng)店渠道，目前在美博會(huì)只是樣品展示，等到8月份才會(huì)正式有產(chǎn)品推向市場(chǎng)。

“實(shí)際上恒妍這個(gè)品牌之前也做過，但只是在護(hù)體產(chǎn)品方面，現(xiàn)在將品牌進(jìn)行了升級(jí)并且推向了全品類產(chǎn)品。”薛安東說，預(yù)計(jì)在今年恒妍將進(jìn)駐400家化妝品專營(yíng)店，更多的還是在江浙滬等地區(qū)。

一位接近上海家化的私募人士此前在接受記者采訪時(shí)表示，公司目前主要用新品的推出和推廣增加新的活力和增長(zhǎng)點(diǎn)，“老的品牌比如六神其實(shí)商場(chǎng)空間相對(duì)較小而且相對(duì)穩(wěn)定，而新的品牌就可以擴(kuò)散到尚未涉及到的人群，吸引更多的消費(fèi)者。”

李濤告訴記者，專營(yíng)店渠道和商超、專柜等渠道有著非常明顯的區(qū)別，商超渠道產(chǎn)品以大眾化為主，追求數(shù)量，由商超提供平臺(tái)品牌自己表現(xiàn)。但是專營(yíng)店渠道更大程度上依靠渠道的力量，包括代理商和零售商。

“這個(gè)渠道相對(duì)來講比較封閉，比如要地區(qū)獨(dú)家代理、獨(dú)家經(jīng)銷，有一定的保護(hù)政策，價(jià)格是統(tǒng)一零售價(jià)。而代理商等非?？粗貑纹返睦麧?rùn)，所以對(duì)產(chǎn)品的利潤(rùn)空間、產(chǎn)品品質(zhì)和品牌商對(duì)于培訓(xùn)、物資、促銷活動(dòng)的支持更為看重。”李濤說。

尚處于試水階段

實(shí)際上，在行業(yè)內(nèi)從2000年開始到2010年，被稱作是化妝品專賣店“黃金十年”，一大批本土品牌在這個(gè)渠道發(fā)展壯大，包括自然堂、美膚寶、珀萊雅、丸美等在內(nèi)的一批本土化妝品品牌通過專營(yíng)店渠道迅速成長(zhǎng)起來。而家化和外資品牌在此期間更多的將百貨商超渠道作為主戰(zhàn)場(chǎng)。

而就在前不久，日化巨頭寶潔也在專營(yíng)店領(lǐng)域有新的動(dòng)作，推出專供專賣店品牌來打開在中國(guó)的新局面。

“現(xiàn)在包括外資品牌在內(nèi)的化妝品品牌越來越重視專營(yíng)店渠道，一個(gè)非常明顯的表現(xiàn)就是寶潔，寶潔今年推了不止一個(gè)新品牌到專營(yíng)店，另外他們之前從來不會(huì)參加專營(yíng)店方面的行業(yè)會(huì)議，但是今年不僅參加了而且是深入的介入。” 李濤說。

記者采訪獲悉，本土化妝品品牌在專營(yíng)店渠道有著“天然”的優(yōu)勢(shì)。“一般外資品牌要7折-7.5折拿貨，但是本土品牌一般5折甚至是3.5折就可以拿貨。”

一位參加美博會(huì)的代理商告訴記者，在他看來，家化的這個(gè)新產(chǎn)品特點(diǎn)不是特別明顯，包裝比較一般，而4折供貨代理、5.5折發(fā)店家的折扣相對(duì)于其他的國(guó)產(chǎn)品牌來講偏高。“一般國(guó)產(chǎn)品牌很多3.5折就可以拿貨。”。

實(shí)際上，專營(yíng)店持續(xù)10年來的高增長(zhǎng)以及其在三四線市場(chǎng)的高滲透率對(duì)于不少品牌來說是不小的誘惑，包括資生堂、歐萊雅等在內(nèi)的品牌也爭(zhēng)相進(jìn)入這個(gè)渠道。

“還處于試水、探索這個(gè)渠道的階段，因?yàn)樗麄兌家呀?jīng)感受到了專營(yíng)店的力量了”，李濤告訴《每日經(jīng)濟(jì)新聞》記者，“關(guān)鍵還是看怎么操作，因?yàn)槭袌?chǎng)上好的產(chǎn)品從來不嫌晚，但只能說專營(yíng)店版圖已經(jīng)劃清楚了，要改變這個(gè)版圖需要花費(fèi)很大的代價(jià)。”