每經編輯 每經記者 李聽 發自上海    

每經記者 李聽 發自上海

繼 “營銷員2.0”、“員工股權激勵”之后，業內有消息稱，今年以來業績明顯滯后的友邦保險，又將推出新版股權激勵計劃。

5月27日，《每日經濟新聞》記者從一位友邦保險人士處獲悉，友邦保險從2011年開始向中國區各分支機構推出權益結算的股份報酬計劃，并與2011年6月和2012年3月向符合條件的職工共授予43.6萬單位的認股權。附加的要求是，需要加權平均合同達到十年以及每個月個人的工資收入達到1萬元。

同時，記者獲悉，鑒于業績疲軟乏力，友邦保險擬除了推行員工股權激勵之外，今年將進一步面向全體營銷人員進行激勵。

不過，一位友邦保險營銷人士在與《每日經濟新聞》記者交流時表示：“所謂的股權激勵，目前看來實際意義不大。一方面是僧多粥少，一方面是條件苛刻，并不會對改善營銷員現狀提供太大幫助。”

事實上，從上周中國保監會系統公布的數據來看，前四月友邦保險在境內實現保費收入28.3億元，同比增長8%，不僅從保費增幅上遠遠落后于外資壽險35%的平均增幅，也在保費規模方面，失去了“外資第一”的光環。

相比，“銀行系”新秀們如工銀安盛、交銀康聯、匯豐人壽、招商信諾、中荷人壽，則保費增幅較快 （上述公司的保費增 幅 分 別 為742%、67.8%、57.8%、35.8%、31.2%），規模也逐漸進入上升通道。

“因此，管理層討論過出售部分股權，以換取渠道，不過，可能是雙方心理價位差距太大，此事后來就再沒有聽到新的消息。”一位接近友邦保險管理層的人士表示。

行業人士分析認為，在目前的外資壽險公司中，缺乏中資股東資源的友邦保險，穩健有余，進取不足，從不久前的保費數據來看，其在27家外資人身保險公司中，保費增幅為第19名，其在外資壽險公司中第一的位置已被工銀安盛人壽所取代，如果能找到一家銀行，通過部分股權換取更大的市場空間，應該說是比較可取的。

事實上，從友邦保險此前推出的股權激勵的措施來看，對業績后勁的激勵較為有限。盡管友邦保險上市半年后的激勵計劃頗為豐富，如其包含的認購股權計劃、受限制股份單位計劃和員工持股計劃，截至去年底，激勵資金總額已經達到3180余萬元。但這張大餅能否吃到嘴里，仍是個問題。

友邦保險一位人士與記者交流時表示，公司對已授予的認股權自授予日起算10年屆滿。現在算來，還要8年才能真正獲得這項福利。而按照現在壽險公司的流動率，能夠堅持10年的老員工能剩下10%就已經很不錯了。

一位行業分析人士表示：“如果將股權激勵擴大至代理人，其邊際效用非常有限。一方面是優秀代理人本身收入就很高，且外界提供給其的機會也較多；而一些真正需要公司提供支持的新入者常常因為達不到其激勵條件而被排斥在外。因此，從公司的成長性來看，這種策略得到的效果應該較為有限；不過，從公司的穩定性來看，這種策略較為可取。”