每經(jīng)編輯 每經(jīng)記者 謝振宇 發(fā)自成都    

每經(jīng)記者 謝振宇 發(fā)自成都

茅臺(tái)酒經(jīng)銷(xiāo)權(quán)限已悄然松綁。近日，茅臺(tái)正在全國(guó)范圍內(nèi)推出營(yíng)銷(xiāo)措施，針對(duì)行業(yè)酒商，給出以999元/瓶的團(tuán)購(gòu)價(jià)訂取一定量的飛天茅臺(tái)，明年就能晉升茅臺(tái)經(jīng)銷(xiāo)商的陣營(yíng)，從而獲得819元/瓶的出廠價(jià)。

昨日（7月9日）下午，茅臺(tái)銷(xiāo)售公司一位工作人員向《每日經(jīng)濟(jì)新聞》記者表示，公司近日確實(shí)已推出了該營(yíng)銷(xiāo)措施，但有一定量的限制，經(jīng)銷(xiāo)商購(gòu)飛天茅臺(tái)酒準(zhǔn)入的起點(diǎn)或?yàn)?0噸。

茅臺(tái)此時(shí)為何放松長(zhǎng)期有所控制的經(jīng)銷(xiāo)權(quán)？白酒行業(yè)專(zhuān)家鐵犁認(rèn)為，一是應(yīng)對(duì)產(chǎn)業(yè)調(diào)整的策略，二是為吸納國(guó)內(nèi)有實(shí)力、優(yōu)質(zhì)的經(jīng)銷(xiāo)商，三有利于完成今年的銷(xiāo)售任務(wù)。

茅臺(tái)經(jīng)銷(xiāo)權(quán)“松綁”

如今，被視為“香餑餑”的茅臺(tái)酒經(jīng)銷(xiāo)權(quán)已悄然 “掉價(jià)”。“以前，要成為其經(jīng)銷(xiāo)商是比較難的，公司（茅臺(tái)）對(duì)經(jīng)銷(xiāo)商有很多條件限定，包括規(guī)模、資金實(shí)力，客戶(hù)和經(jīng)銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò)資源，以及對(duì)茅臺(tái)酒的認(rèn)知程度等等。”昨日，成都一位茅臺(tái)酒經(jīng)銷(xiāo)商人士告訴《每日經(jīng)濟(jì)新聞》記者。

鐵犁表示，以前，很多經(jīng)銷(xiāo)商往往需要有一定的關(guān)系，才能實(shí)現(xiàn)。

如今，高端酒市場(chǎng)遇冷驅(qū)使行業(yè)產(chǎn)業(yè)調(diào)整，茅臺(tái)也進(jìn)而推出了更多的營(yíng)銷(xiāo)措施。其中，包括放松茅臺(tái)酒的經(jīng)銷(xiāo)權(quán)。

鐵犁表示，7月以來(lái)，茅臺(tái)推出了針對(duì)行業(yè)其他酒商的新?tīng)I(yíng)銷(xiāo)措施，“茅臺(tái)現(xiàn)在正在發(fā)展一些大戶(hù)經(jīng)銷(xiāo)商，這一策略已在全國(guó)實(shí)行。”他表示，其實(shí)際操作方式是，以30噸酒為最低起點(diǎn)，新經(jīng)銷(xiāo)商以999元/瓶的團(tuán)購(gòu)價(jià)進(jìn)貨飛天茅臺(tái)。同時(shí)，以一年為計(jì)算周期，賣(mài)完這30噸，明年便能以出廠價(jià)拿貨，而當(dāng)前，飛天茅臺(tái)的出廠價(jià)是819元/瓶。以茅臺(tái)999元/瓶的團(tuán)購(gòu)價(jià)來(lái)算，30噸的茅臺(tái)要求酒商一次壓下超過(guò)6000萬(wàn)的資金。

在長(zhǎng)期關(guān)注茅臺(tái)的北京否極泰基金執(zhí)行合伙人董寶珍看來(lái)，這是茅臺(tái)一種主動(dòng)的市場(chǎng)策略。“我認(rèn)為，茅臺(tái)一旦遇到經(jīng)營(yíng)性困難，有兩種出路，一是打假，二就是‘招安’一批經(jīng)銷(xiāo)商。”而“招安”一批客戶(hù)資源充分、市場(chǎng)化程度較高的原來(lái)做其他酒的經(jīng)銷(xiāo)商，這對(duì)茅臺(tái)扭轉(zhuǎn)業(yè)績(jī)具有很大作用。

昨日，貴州茅臺(tái)董秘辦的一位工作人員稱(chēng)，營(yíng)銷(xiāo)方面的政策是銷(xiāo)售公司負(fù)責(zé)，他對(duì)此“不太清楚”。

昨日下午5點(diǎn)40分左右，茅臺(tái)銷(xiāo)售公司一位工作人員向《每日經(jīng)濟(jì)新聞》記者證實(shí)了這一事實(shí)。她表示，銷(xiāo)售公司近期確實(shí)推出了該活動(dòng)，原非茅臺(tái)經(jīng)銷(xiāo)商能以團(tuán)購(gòu)價(jià)進(jìn)酒，公司對(duì)其也有一定要求，“我記得不太清楚，應(yīng)該是30噸飛天茅臺(tái)酒”。

或因銷(xiāo)售壓力所致

茅臺(tái)酒經(jīng)銷(xiāo)權(quán)放松被視為茅臺(tái)扭轉(zhuǎn)業(yè)績(jī)頹勢(shì)的動(dòng)作之一。

一位券商分析師指出，今年，茅臺(tái)還是有很大的任務(wù)壓力，一方面，集團(tuán)2017年實(shí)現(xiàn)1000億的目標(biāo)到目前仍沒(méi)有下調(diào)，但事實(shí)上，目前市場(chǎng)的態(tài)勢(shì)對(duì)公司銷(xiāo)售影響很大；另一方面，“茅臺(tái)酒近年每年有2000噸的新增產(chǎn)能，”如何消化呢？茅臺(tái)正通過(guò)兩種途徑，一是一些直供途徑，二是新增經(jīng)銷(xiāo)商，給原本希望進(jìn)入茅臺(tái)經(jīng)銷(xiāo)陣營(yíng)的酒商們以機(jī)會(huì)。

鐵犁指出，茅臺(tái)此次放松經(jīng)銷(xiāo)權(quán)，一是應(yīng)對(duì)產(chǎn)業(yè)調(diào)整的策略，二是為吸納國(guó)內(nèi)有實(shí)力、優(yōu)質(zhì)的經(jīng)銷(xiāo)商，三是有利于完成今年的銷(xiāo)售任務(wù)。

“這兩年，茅臺(tái)對(duì)于經(jīng)銷(xiāo)權(quán)進(jìn)行了限制，而轉(zhuǎn)而發(fā)展自營(yíng)店模式，現(xiàn)在行業(yè)形勢(shì)不好，自營(yíng)店也遇到了困難，所以茅臺(tái)重新確立了市場(chǎng)開(kāi)發(fā)的方式，就是開(kāi)發(fā)新的經(jīng)銷(xiāo)商體系，是對(duì)其原有策略的修正。”董寶珍表示。

在業(yè)內(nèi)人士看來(lái)，此舉或?qū)γ┡_(tái)原有體系內(nèi)經(jīng)銷(xiāo)商造成一定影響，不過(guò)新進(jìn)酒商也將面一定的市場(chǎng)壓力。

近日，《每日經(jīng)濟(jì)新聞》記者在成都多家連鎖酒行和大型酒類(lèi)賣(mài)場(chǎng)看到，飛天茅臺(tái)的市場(chǎng)促銷(xiāo)價(jià)低至1099元/瓶，而這較茅臺(tái)針對(duì)新經(jīng)銷(xiāo)商的出貨價(jià)999元/瓶，實(shí)際利潤(rùn)空間也非常有限。