按照總行“走國際化、綜合化道路，建設以財富管理為特色的一流公眾持股銀行集團”的發展戰略，交通銀行四川省分行扎根于四川經濟發展，不斷努力創新金融產品和服務，積極拓展服務范圍，戰略發展布局日漸清晰。

國際化 發展優勢百年傳承/

交通銀行有著悠久的國際化歷史。從1909年初交通銀行設西貢代辦處起，到如今交行海外機構已達12家 （含中國臺北分行），外匯業務經營范圍和產品種類齊全，初步形成了“以亞太為主體、歐美為兩翼”的國際化經營網絡，為實現機構網絡、業務結構和經營管理水平的國際化打下了良好基礎。

2012年，成都吹響了“大力推進國際化進程，建設以經濟功能為主的綜合型國際化城市”的新一輪發展號角，交通銀行四川省分行搶抓機遇、順勢崛起，以靈活創新的姿態傳承百年“國際化”優勢。

——因需而定，滿足客戶綜合需求。在人民幣國際化和“全域開放”戰略的背景下，以成都為核心增長極的整個四川省跨境人民幣業務發展迅猛，而五大行中唯一擁有離岸牌照、實現全牌照綜合化經營、海外機構廣泛遍布的交通銀行，在新一輪發展機遇中，國際業務優勢尤為凸顯。多年來，交行四川省分行與境外分行形成綜合聯動機制，為客戶提供跨境人民幣業務與境內外、離在岸相結合的一體化服務，全球現金管理業務，海外拓展提供咨詢、方案建議和貿易融資、跨境業務等金融配套服務，充分滿足了客戶綜合化、多樣性需求。

——因時而定，把握市場風云變化。國際金融市場瞬息萬變，是否準確研判匯率走勢，綜合考慮境內外匯率、利率環境，是能否滿足客戶跨境理財需求的關鍵所在。境內經濟受宏觀調控影響，人民幣貸款規模緊張，而跨境人民幣業務審批手續便利、操作流程簡化。交行四川省分行從客戶利益出發，把脈市場動向，在特定環境下積極為國內的外商投資企業借入境外低成本的人民幣外債，有效幫助客戶節約匯兌、融資成本，互惠共贏的交行國際業務品牌形象得以彰顯。

——因您而定，量身定制服務方案。深挖市場跨境投融資服務需求，全方位跟進客戶需求，及時提供政策咨詢服務是交行四川省分行制定服務方案的一貫準則。

近年人民幣持續升值，某客戶在進口付匯時希望利用遠期衍生產品降低財務成本，減少匯兌損失，而交易對手卻希望即期收匯。交行四川省分行為該客戶設計了組合型進口融資理財方案。企業利用該方案獲取了較高的結構性存款收益，通過衍生交易產品的鎖定降低了企業的匯兌財務風險，同時通過企業境外平臺又滿足了交易對手即期收匯要求。

綜合化 協同效應日益凸顯/

交通銀行在不斷強化商業銀行領域優勢的同時，適時加大對非銀行金融業務領域的滲透力度，穩步搭建綜合化經營平臺，是目前國內綜合化經營程度最高的大型商業銀行之一。

近年來，交行四川省分行充分運用綜合化的集團經營優勢，積極發揮集團協同效應，為客戶提供綜合化金融服務的能力明顯增強，財富管理品牌效應逐步顯現。

——集智集力，助推四川經濟發展。不斷深化與政府、同業的合作，廣聚金融資源，為四川重大項目建設、支柱產業發展、中小企業融資、經濟結構調整升級等提供多元化金融服務。

交行四川省分行始終堅持將有限的信貸資金向重大產業、小微企業、“三農”及社會民生事業傾斜。在四川“擴內需、保增長”的發展背景下，截至6月末，該行對電子信息、裝備制造、能源電力、油汽化工、釩鈦鋼鐵、飲料食品、現代中藥等優勢產業和航空航天、汽車制造、生物工程以及新材料等四川省 “七加三”優勢產業授信占全部授信余額的15.67%，有力促進了實體經濟優勢行業和重點支柱產業的運營發展。

2012年，交行與四川省農村信用社簽署 “銀銀合作”協議，以及柜面通業務合作協議。2013年，雙方柜面通業務正式上線，交通銀行全國近3000個網點與四川省農信社5000多個網點互相開放，為對方個人客戶提供柜面通存通兌服務，極大便利了客戶業務辦理，豐富了四川金融市場。

近年來，交行先后在瀘州、南充、樂山、宜賓等二級城市設立省轄分行，并積極籌建達州分行。同時采取城區支行遷建結合的方式，在彭州市籌建了一家縣域支行。在德陽分行、綿陽分行、瀘州分行各項經營指標達到監管要求的情況下，各籌建了一家縣域支行，將服務網絡進一步延伸到縣域。相繼與自貢、瀘州、新都等地方政府簽訂戰略合作協議，給予授信支持，推動地方經濟發展。

在四川“兩化”互動、產城一體化進程中，交行加大對城市規劃項目的信貸支持，在天府新區新建高新南區支行，將荷花池支行遷址“北改”核心區域，在促進區域中心建設中搶抓自身綜合化發展的歷史機遇。

——創新轉型，力解社會融資難題。近年來，在經濟放緩和宏觀調控的背景下，交行四川省分行把握政策導向，加快戰略轉型，創新亮點頻出。

為滿足優質企業接收采購訂單后的融資需求，該行在交行系統率先試點 “國內訂單貸”業務，拓寬了企業融資空間，豐富了交行供應鏈產品。

面對眾多小微企業的個性化融資需求，明確小企業貸款“上不封頂”，推出“展業通”、“創業一站通”等小微企業專屬產品；成立首家科技支行，重點支持科技創新型企業；與郫縣政府、眉山東坡區政府簽訂戰略合作協議，為郫縣豆瓣、眉山泡菜等知名品牌食品產業提供金融服務；開發小企業“e貸在線”，打造企業館網上交易平臺，提供綜合化金融方案，有效滿足企業在不同發展階段的不同需求。

特別值得一提的是，投行業務成為四川交行近期發展引領風騷的亮點。該行依托綜合化、國際化的經營優勢，聯合總行、兄弟行和子公司，積極探索資本市場、貨幣市場、保險市場等跨市場的創新融資手段，滿足客戶對投融資的財富管理需求。以銀信、銀租、債務融資工具等創新業務，降低經濟資本消耗，彰顯了財富管理特色。通過“應收賬款對接投行類理財”有效降低資產負債率、優化客戶財務結構；聯合交銀租賃采用廠商租賃模式為客戶提供租賃融資；用IPO集成式服務模式推動企業股改工作進程……通過不斷創新業務模式、拓展業務氛圍，實現了投行業務的快速增長和與客戶的共贏發展。

——服務提升，品牌形象內外兼修。交行四川省分行服務網絡更加完善。一方面在機構布局上加快向省域及縣域地區輻射；另一方面優化市內機構網點布局，持續加大服務軟環境改造，通過網點環境完善、網點流程優化、服務技能提高、增設服務管理機構等措施，提升網點服務形象。

近年來，該行先后在綿陽、瀘州、南充、樂山、宜賓等二級城市設立5家省轄分行，積極籌建達州分行，并采取城區支行遷建結合的方式，在彭州市籌建了一家縣域支行。另外，在綿陽、瀘州分行各項經營指標達到監管要求的情況下，各籌建一家縣域支行，將服務網絡進一步拓展至縣域。

該行多渠道推進網點改造和整合提升，著力打造“網點+電子銀行+客戶經理”的三位一體化新型服務模式。建立自助銀行輻射網絡，圍繞大型批發市場和商場、超市、量販等消費集中地，具有一定規模的居民社區以及高校區、交通樞紐、旅游區、主要街道等布局自助銀行，有效補充和延伸網點服務。截至5月末，該行已投入營運的離行自助銀行比2010年末大幅提升509.09%；5月中旬，在成都市投放使用第一臺智能柜員機：該機具借助視頻客服的一對一服務，原來只能在柜臺辦理的業務可通過電子設備進行操作，有效實現了銀行自愿實時支撐的集約式在線服務。

為進一步向市民提供豐富便利的金融服務，該行向華西第四醫院引入了“銀衛安康”活動，該行設計的“自助醫院”項目將全面解決醫院面臨的 “掛號排隊時間長、看病等候時間長、取藥排隊時間長、醫生問診時間短”的“三長一短”難題。與成都體育學院、阿壩師專簽約銀校戰略合作協議，做好“財智校園”教育行業金融服務工作，為各大院校師生提供了便利的金融服務。

下一階段，交行四川省分行還將投入科技創新力度，加大移動金融、無卡金融、遠程金融和自助金融開發投放力度，為全川客戶提供更加便捷、安全、貼心的綜合化科技金融服務。

（文/楊斌）