每經編輯 每經記者 黃志偉 發自北京    

每經記者 黃志偉 發自北京

停牌一天后，東阿阿膠（000423，SZ）終于祭出了提價這把殺手锏。7月13日，東阿阿膠公告稱，基于公司及阿膠行業可持續發展需要等因素，公司決定自公告之日起，上調阿膠出廠價上調25%，零售價做相應的調整。

《每日經濟新聞》記者從東阿阿膠北京直營店了解到，終端價格上調幅度將過25%，以500克阿膠塊為例，其價格將在1100元~1200元。

作為國內阿膠龍頭企業，自2010年以來，東阿阿膠先后提價至少8次，營業收入大幅度增加。不過，提價也是一把雙刃劍，公司的江湖大佬地位正受到一群“后起之秀”的追趕，單方面提價可能會失去更多的客源。

如何在激烈競爭中保持市場地位，尤其是在不斷提價的情況下？此次提價后，東阿阿膠是否準備采取什么措施減少客戶流失？東阿阿膠方面對此稱，一切均以公告為準。

3年半8次提價/

東阿阿膠北京直營店工作人員介紹，目前，東阿阿膠已經停止進貨，待庫存消化后，再購入產品將按照提價后的價格，零售價也將作進一步調整。500克的東阿阿膠塊目前售價為875元，提價后價格將在1100元~1200元。

據了解，此次提價為東阿阿膠今年內第二次提價。今年初，東阿阿膠產品價格整體都有所上調，平均上漲幅度為5%。東阿阿膠此次漲價市場早有預期，在停牌前數日，東阿阿膠相關負責人曾多次直言成本上漲壓力，東阿阿膠醞釀提價的風聲漸起。

不過，與年初5%小幅度微調相比，此次25%的價格上調幅度超出市場預期。中投顧問產業研究部經理郭凡禮表示，雖然此次提價幅度略大，但在驢皮這一主要原材料價格上漲接近一倍的背景下，東阿阿膠的提價幅度較為合理。

據《每日經濟新聞》記者粗略統計，自2010年以來，東阿阿膠先后提價8次，其中最大提價幅度達60%。提價的直接結果是東阿阿膠的營收大幅度增加。去年初，東阿阿膠阿膠漿提價30%、阿膠塊提價10%，東阿阿膠2012年報顯示，其年銷售增長10%，增至30.6億元，其中，阿膠及其系列產品收入達28.3億元，而2011年同類產品銷售額為22.9億，增長了23.4%。

值得一提的是，提價是把雙刃劍，頻繁提價在增色業績的同時，東阿阿膠也爆出存在營收增速下滑、凈利滯漲、存貨大增的情況。有媒體報道稱，歷史數據顯示，東阿阿膠提價三成會增收10%，但同時也會丟失10%的客源。

此外，在阿膠市場，除了同仁堂、福膠集團在爭奪阿膠市場的同時，太極集團和佛慈制藥也紛紛表態要進入阿膠市場。阿膠市場正面臨前所未有的競爭局面。

郭凡禮認為，隨著消費者健康觀念提高及國家對中藥產業的扶持，未來阿膠的市場前景十分廣闊，巨大的利益也吸引諸多藥企進軍阿膠市場。東阿阿膠希望借助不斷提價以鞏固其行業的龍頭地位，在其他企業尚未成氣候的時候，提價正當時。此次提價或將延續提價策略對東阿阿膠的一貫影響，即短期內銷量下滑但長期內對銷量影響不大。

驢皮緊缺推高成本/

對于此輪提價理由，東阿阿膠稱，主要是由于上游驢皮價格暴漲。東阿阿膠董事長秦玉峰在接受《華夏時報》記者采訪時表示，今年初驢皮價格還在每公斤80元左右，現在價格已經達到了每公斤170元，價格翻了一番。

驢皮價格上漲正是供應緊張的表現。國家農業統計資料顯示，1991年～2008年，全國驢存欄量由1100多萬頭減少到700多萬頭，預計到2030年，我國毛驢數量將不足200萬頭。

為了解決驢皮資源緊張的問題，2002年，東阿阿膠開始投資建立養驢基地。東阿阿膠去年公告稱，東阿阿膠已經建立了17個養殖基地。公開資料顯示，這些養殖基地主要是采用“公司+農戶”的合作方式，要提高毛驢的存欄量顯然需要提高農戶的養殖積極性。

《每日經濟新聞》記者從山東嘉祥縣江山養殖廠了解到，有農戶從他們那里訂購毛驢養殖，東阿阿膠從養殖戶手里收購了很多毛驢。目前每頭毛驢的價格為8000元左右，養殖一年的獲利大概為3000元。和打工相比，這個收入并不非常誘人，養驢的農戶還不是特別多。

驢皮緊缺在不斷推高企業成本。東阿阿膠2012年報顯示，在阿膠及其系列產品營業收入增長23.4%的同時，其營業成本也從6.68億元增至8.18億元，增幅達22.5%。

東阿阿膠提價后，和競爭對手，福膠和同仁堂阿膠之間的價格差異將進一步拉大。記者從同仁堂藥店了解到，目前同仁堂阿膠500克的價格為690元，比東阿阿膠價格便宜185元。