每經編輯 每經記者 王霞 發自上海    

每經記者 王霞 發自上海

昨日（7月17日），日本日化巨頭花王集團社長澤田道隆在上海宣布，公司未來三年首要目標是突破集團歷史最高銷售額和最高利潤額。而對于中國市場，花王表示計劃到2015年底，將消費用品事業的銷售額由現在的9.225億元（人民幣，下同）提升到30.75億元，并著重發展洗衣產品、嬰兒紙尿褲、生理衛生用品等品類。

國內日化專家馮建軍在接受《每日經濟新聞》記者采訪時表示，花王過去20年在中國發展一直不太順利，比競爭對手寶潔、聯合利華發展都慢，主要原因在于決策機制、渠道管理、推廣宣傳等方面。

花王集團的三年計劃

澤田道隆向記者表示，花王集團制定三年中期計劃K15，此計劃的首要目標是突破集團歷史最高銷售額和最高利潤額。此外，公司提出了明確的數字目標，具體來講，公司計劃在2015年底實現銷售額861億元、銷售利潤92.25億元、海外市場銷售額比例達到30%。

據介紹，公司此前歷史最高紀錄為合并銷售額810.88億元，而去年合并的622.75億元。

基于此目標，花王集團制定了三大戰略，以中國為首的增長和發展顯著市場中，擴充產品線，擴大洗衣產品、嬰幼兒紙尿褲、生理衛生用品等市場規模，實現消費用品事業全球化。其次，鞏固衣物洗劑和家居護理衛生用品事業，加速美容護理及健康護理用品事業有利潤的增長；強化工業用化學品事業。

從目前花王集團的銷售各個市場占比來講，其本土市場為主要試產，占比73%，海外市場相對薄弱。從公司的計劃來看，公司有意加大對海外市場的投入。

“目前花王海外市場的占比只有27%，這是平均的數字。實際上，每個事業部的情況不同，比如工業用化學品事業目前海外市場占比60%以上，而紙尿褲、生理衛生用品海外市場占比已經達到了40%，公司的策略就是盡快實現產品的全球化?！睗商锏缆≌f。

加大中國市場投入

記者了解到，花王集團在1993年進入中國市場，已經有20年的發展歷史。如今花王在中國共設包括工廠、研究所在內11家公司。但是作為全球第四大、日本第一大日化企業，花王在中國一直“水土不服”。

馮建軍表示，花王在過去近20年時間在中國市場并不順利，主要有三個方面原因：一是決策機制，在本土化落地狀況上，對中國市場不了解；二是在渠道管理建設、推廣方面沒有很大的動作，渠道表現、話語權還是相對較弱；三是面對外資軍團，花王是迷失者跟隨者。

對于中國市場，花王（中國）投資有限公司董事長兼總經理沼田敏晴表示，公司計劃到2015年底，中國實現將消費用品事業的銷售額由現在的9.225億元提升到30.75億元。

記者了解到，根據花王集團針對中國市場提出的策略，一方面公司將努力捕捉消費者的需求和產品開發，開發團隊不斷進行家庭訪問；另一方面，公司建設穩定生產體制并擴大銷售區域。

實際上，近兩年，花王也一直在加大中國市場的投入。去年公司在合肥建廠，本土生產嬰兒紙尿褲產品。之后又在上海金山建廠，發展工業化學用品事業。

而在銷售渠道方面，花王除了與全球及本地零售商合作之外，從2011年起與本土日化巨頭上海家化開展業務合作，由上海家化借助其全國的銷售網絡代理花王除了商超渠道以外的業務，由此在中國擴大銷售渠道。

“中國作為日用消費品的生產大國和消費大國，近幾年來一直保持著強勁的增長勢頭，在國際市場上的地位越來越重要?！币晃槐就寥栈髽I負責人告訴記者，但是現在由于消費者消費習慣和消費需求的變化，用一套策略很難打通中國市場。

根據此前波士頓咨詢公司調查報告預測，中國將在2015年成為全球第二大消費市場。眼下，幾乎所有的跨國公司都把中國作為重要市場乃至最重要的海外市場，不斷加大投資力度，更要借助中國本土的資源和優勢，拓展公司業務范圍。