每經編輯 每經記者 黃俊玲 發自北京    

每經記者 黃俊玲 發自北京

今年前7個月在銀保新單規模保費上，生命人壽以477億元排名第二，遠超過第三名人保壽險的316億元，較去年同期的116億元大幅度增長309.5%，成為銀保市場新單規模保費增長較快的一匹黑馬。

事實上，若非中國人壽6月份借助“鑫豐”產品狂攬保費200億元，今年上半年生命人壽甚至有可能排名第一。

《每日經濟新聞》記者調查了解到，生命人壽為了重點推廣其“理財一號”萬能險產品，將其結算利率設定為5.2%。事實上，7月份生命人壽的其他多款萬能險結算利率遠低于5.2%的水平，而萬能險高收益能不能持續成為近期業界關注的焦點。業內人士認為，像生命人壽這種過度倚重一款高收益萬能險的方式，可能存在某些隱憂。

上半年理財一號保費超350億/

為了搞清楚生命人壽銀?？焖侔l展的原因，《每日經濟新聞》記者走訪了部分銀行網點。以北京花園閘附近某銀行網點為例，該網點大堂經理稱，最近一年該網點主要是銷售生命人壽的理財1號以及安邦人壽的盛世三號。他稱，賣得比較好的是理財一號，產品是一年期的，收益達到了5.2%，期限兩年。

據了解，生命人壽今年前7個月能攬下477億元銀保新單規模保費，萬能險理財一號的貢獻不可磨滅。近日《每日經濟新聞》記者獨家獲得的一份銀保同業交流數據顯示，今年上半年生命人壽的理財一號達成規模保費356億元，同比上升270%。

從保監會公布的今年上半年保費數據來看，在保戶投資款新增交費一項中，生命人壽的保戶投資款新增交費高達335億元，僅次于平安人壽的399億元，這也意味著生命人壽的萬能險比較多。

事實上，作為萬能險的生命人壽理財一號并不是一個陌生的產品，此前一直是生命人壽重點推廣的產品之一。此前有媒體報道稱，生命人壽在2012年10月一舉奪得北京地區銀保新單保費的第一名，其核心產品就是理財一號。

據了解，生命人壽理財一號主要是年初重點推廣的產品，雖然在二季度生命人壽對理財一號的費用進行了收縮，但目前仍是其重點推廣的產品之一。據了解，7月單月生命人壽的銀保新單規模保費為25.67億元，其中仍然包括不少理財一號的保費收入，而且下半年生命人壽仍會將理財一號作為其重點推廣的產品之一。

高收益能否持續成焦點/

生命人壽官網8月1日公布的萬能險結算利率顯示，理財一號結算利率為5.2%，理財二號的結算利率為5.2%，紅上紅U款結算利率為5.2%，大贏家結算利率5.2%，生命E理財年金結算利率為5.2%，而附加金管家A款的結算利率才3.85%，附加金管家的結算利率為3.85%，智鑫終身壽險的結算利率為4.3%，金滿貫B款的結算利率為4.3%，金滿貫的結算利率為3.95%，生命至鑫的結算利率為3.95%。雖然上述不少新產品的結算利率為5.2%，但也有不少產品的結算利率遠低于5.2%。

生命人壽銷售人員吳女士對《每日經濟新聞》記者介紹稱，這個產品相當于存兩年定期，從歷史數據來看其收益是5.2%，而且這個收益也確實是可以達到的。

此前生命人壽多數萬能險結算利率遠低于這一水平，那么理財一號5.2%的結算利率能否持續呢？

某險企徐先生認為，這個可能是生命人壽的策略，理財一號5.2%的收益完全可以跟銀行理財產品進行比拼了，關鍵要看最后其投資收益能不能達到，如果達不到可能會比較麻煩。他還表示，聽說生命人壽與客戶約定了兩年退保，也就是說這個產品的存續期就兩年，而5.2%的結算利率能不能持續存在還有疑問。不過《每日經濟新聞》記者獲得的理財一號產品宣傳資料顯示，“退保手續費、部分領取手續費：第一至第二保險年度分別為5%、4%，第三保險年度及以后為零。”

某險企的楊先生也透露，生命人壽理財一號銷售量比較大，而且其員工在宣傳時就將產品鎖定為兩年，年化收益率5.2%，超過兩年不取的不保證收益。

談及生命人壽，曾在生命人壽工作過的涂先生在與 《每日經濟新聞》記者交流時坦言，生命人壽的做法比較激進，整個公司的“狼性”文化很重。