每經編輯 每經記者 黃俊玲 發自北京    

每經記者 黃俊玲 發自北京

最近幾天，網銷再度成為保險業界關注的焦點。

自從去年國華人壽在淘寶網創造了三天一個億保險銷售奇跡之后，淘寶網越來越受保險公司關注。8月29日，中國人壽董事長楊明生對外透露，其與阿里巴巴已經簽署了協議，其中包括通過淘寶銷售其保險產品。這預示著，國內最大的保險公司終于也要進軍淘寶了。

與此同時，隨著微信5.0的上線，部分險企也瞄準了這里面的營銷機會，如國華人壽就進軍了微信，其主打銷售的三款萬能險產品的門檻最低為100元，再度刷新同類險種的投資門檻。

險企紛紛搶灘網銷

《每日經濟新聞》記者獲悉，9月3日新光海航人壽在淘寶天貓的官方旗艦店正式亮相，這是該公司首次試水網銷渠道。其主打的“聚寶盆”萬能險1000元起售，2個月后退保無退保手續費。據了解，目前在淘寶網開設官方旗艦店的保險公司包括：泰康人壽、國華人壽、弘康人壽、合眾人壽、前海人壽、太平洋保險、信泰人壽、東吳人壽等。此外，華夏人壽等險企也在著手準備入駐淘寶平臺。

在8月29日的中國人壽中期業績發布會上，楊明生表示，網銷是最有前途的渠道，中國人壽已經籌備一家電子商務公司，作為集團的一家子公司，正在辦理開業手續過程中，預計年底之前能開業。同時，楊明生還透露，前不久中國人壽已經正式和阿里巴巴簽署了一個戰略合作協議，該協議的核心包括兩方面的內容：一是中國人壽通過保險資金和阿里巴巴合作，支持阿里巴巴的倉儲和整個物流建設；二是中國人壽的產品如何通過阿里巴巴電子新渠道去銷售。簽署協議后，雙方都組成了團隊，正在具體研究如何落地。

微信平臺開賣萬能險

這次新光海航進軍淘寶，主打的產品也包括萬能險。事實上，隨著越來越多的保險公司開展網銷，萬能險已經發生很大的變化，最突出的表現是——產品期限越來越短，門檻越來越低。

此前萬能險扣除退保手續費的時間期限是10年、5年、3年、1年、半年、最短到3個月。隨著網銷的發展，弘康人壽推出的弘康靈動一號保單生效后第16日起，每月首次領取無手續費。

此前萬能險的起點門檻逐漸遞減，1萬、2500元、1000元、最低到500元。此次國華人壽在微信上銷售的三款萬能險產品“國華一號”、“國華一號增強版”、“國華二號增強版”的起點門檻為100元。

在8月31日由騰訊網與中國人民大學金融信息研究中心共同舉辦的發布會上，國華人壽內部人士在與《每日經濟新聞》記者交流時坦言，目前他們公司的微信平臺可以完成保險產品網上銷售全流程，三款萬能險的起點門檻設定100元，主要是考慮到手機客戶群的特征。

國華人壽另一位內部人士在與《每日經濟新聞》交流時透露，目前保險業里面只有他們一家在做微信銷售，目前已經做了100萬元的保費了，以后其官方微信還將陸續實現包括回訪、理賠申請等功能。事實上，雖然不少保險公司都開通有官方微信，但更多是提供服務，通過微信來銷售的保險產品還比較少見。

考驗險企的投資能力

此外，各家保險公司的收益大戰也打得越來越激烈了。

從淘寶網理財熱銷的幾款產品來看，弘康人壽靈動二號，超短期理財15天，預期年化收益為3.01%；國華人壽理財寶31天起，預期年化收益3.88%；國華人壽國華一號3個月預期年化收益4.6%；泰康人壽旺財1號，1年預期年化收益5.15%；弘康人壽零極限B款增強版1年，預期年化收益5.25%。

從事互聯網保險業務的張先生在與《每日經濟新聞》記者交流時坦言，這種產品對客戶沒有誤導，因為做得很透明。但他表示，從長遠來看，不是太看好這種產品。因為這類產品要求投資收益必須不錯，同時還必須保證投資收益能覆蓋其成本，這會給保險公司的投資部門帶來巨大的壓力，直接考驗的就是保險公司的投資能力。

萬能險的收益越來越高，門檻卻越來越低，某險企的黃先生也認為，投資部門的壓力很大。