每經(jīng)編輯 每經(jīng)記者 謝振宇 劉林鵬 發(fā)自成都    

每經(jīng)記者 謝振宇 劉林鵬 發(fā)自成都

郎酒與四川壹玖壹玖企業(yè)管理連鎖有限公司（以下簡稱1919）的決裂劇情還在上演。“1919是以消費者為導(dǎo)向的策略，定價話語權(quán)一定是在我們這里，我們寧愿不成為廠家的經(jīng)銷商，也要掌握這一話語權(quán)。”1919董事長兼總經(jīng)理楊陵江說。

針對四川古藺郎酒銷售有限公司（以下簡稱郎酒銷售公司）9月2日發(fā)布的“1919非公司經(jīng)銷商”聲明，在1919昨日（9月3日）下午特意召開的新聞發(fā)布會上，楊陵江重申了他自創(chuàng)立1919以來的所堅持的上述準(zhǔn)則。

郎酒集團(tuán)副總經(jīng)理、新聞發(fā)言人李明政對此向《每日經(jīng)濟(jì)新聞》記者表示，他人在外地，一切以公司所發(fā)聲明的內(nèi)容為準(zhǔn)。

在郎酒與1919決裂的背后，核心是白酒產(chǎn)品的定價權(quán)歸屬之爭。面對酒廠，素來相對弱勢的經(jīng)銷商一直沒有定價話語權(quán)。而今行業(yè)形勢發(fā)生變化，似乎出現(xiàn)了一些轉(zhuǎn)機(jī)。然而，目前以超低價策略為代表的1919以及網(wǎng)絡(luò)等新型銷售渠道，不僅對白酒業(yè)原有經(jīng)銷體系造成一定影響，即使面對白酒廠商，也不得不更多拋出橄欖枝，希望“與郎酒盡量消除誤會”。

核心在定價權(quán)之爭/

昨日下午，在臨時作為1919新聞發(fā)布會現(xiàn)場的會議室中，擠滿了來自成都當(dāng)?shù)氐拿襟w以及國內(nèi)財經(jīng)媒體的數(shù)十名記者。1919召開此次新聞發(fā)布會，意在針對郎酒9月2日發(fā)布的聲明，“公司已于2012年12月11日與1919終止合作，1919不再是公司授權(quán)的經(jīng)銷商。”

“對于郎酒和我們雙方都不是一件好事，希望能盡量消除誤會。”甫一開始，楊陵江這樣說道。

楊陵江指出此次與郎酒分歧的關(guān)鍵在，“背后實質(zhì)是價格之爭，1919的價格更多依據(jù)市場，而非廠家方面的指導(dǎo)價。”

楊陵江表示，相較傳統(tǒng)渠道，1919的營銷模式實現(xiàn)了扁平化的供應(yīng)鏈，更多由供應(yīng)商或廠家直接供貨，有了更多降價空間，從而掌握了商品定價的自主話語權(quán)。

1919模仿蘇寧、國美的這種模式，在目前白酒行業(yè)來說，卻挑戰(zhàn)了白酒廠商原來在定價權(quán)上的絕對權(quán)威。“傳統(tǒng)是廠家以行政命令的方式來定價，現(xiàn)在我們更多是以消費者為導(dǎo)向的策略，定價權(quán)一定在我們這。”楊陵江坦言，正因為堅持超低價的策略，其已被白酒行業(yè)中的一些人士視為“公敵”。

當(dāng)記者問及是否擔(dān)心因此受到更多白酒廠家的打壓時，楊陵江表示，此前1919已受到了一些白酒廠家方面的壓力，“去年就有經(jīng)銷商舉報我們做假酒，后來我們得到了澄清”。目前，他們對此也非常擔(dān)憂，不希望公司發(fā)生類似的情況。

從事白酒經(jīng)銷多年的楊陵江，更加明白掌握酒類產(chǎn)品定價權(quán)的重要性。昨日他重申了公司對于定價權(quán)的堅持，“基于市場而生存的公司，定價基于市場，不會基于廠家”。

不過，亦有業(yè)內(nèi)人士指出，這一模式存在容易模仿、造成價格戰(zhàn)，不利行業(yè)發(fā)展。此外，這種超低價的營銷方式對長久以來以酒廠為核心的定價體系產(chǎn)生了極大的沖擊與挑戰(zhàn)，酒廠是無法接受的。這必然會激起酒廠的強(qiáng)烈反彈，而在目前缺少全國性的大型酒類連鎖的背景下，酒廠仍然處于強(qiáng)勢地位。

針對與1919的“糾葛”，昨日上午，郎酒集團(tuán)副總經(jīng)理、新聞發(fā)言人李明政向《每日經(jīng)濟(jì)新聞》記者表示，他人在外地，一切以公司所發(fā)聲明內(nèi)容為準(zhǔn)。

行業(yè)危機(jī)轉(zhuǎn)嫁經(jīng)銷商？

據(jù)了解，目前白酒經(jīng)銷商正面臨庫存高企、價格回落、現(xiàn)金流緊張、利潤收窄的多重打擊。

“現(xiàn)在不是求發(fā)展，而是保命的問題。”成都一位郎酒經(jīng)銷商表示，對于郎酒經(jīng)銷商來說，庫存大是實實在在的風(fēng)險。據(jù)他了解，在高端白酒市場整體低迷的環(huán)境下，去年郎酒的庫存就達(dá)數(shù)十億元。

一位白酒行業(yè)資深人士向《每日經(jīng)濟(jì)新聞》記者表示，在行業(yè)危機(jī)來臨之時，處于強(qiáng)勢地位的酒廠往往會把危機(jī)轉(zhuǎn)嫁給經(jīng)銷商。

公開報道顯示，目前郎酒的庫存高企。瀘州市發(fā)布的數(shù)據(jù)顯示，今年1~6月，郎酒集團(tuán)及其關(guān)聯(lián)公司累計入庫稅收5.13億元，同比減少9.52億元，下降65.0%。

其他白酒巨頭今年的 “期中考試”成績亦非常慘淡。多家白酒上市公司的半年報顯示業(yè)績大幅下滑。

北京否極泰基金執(zhí)行合伙人董寶珍對《每日經(jīng)濟(jì)新聞》記者表示，目前高端白酒的需求萎縮并非飽和型過剩，而是酒價虛高，民間購買力無法完全消化。

記者近日實地調(diào)研發(fā)現(xiàn)，包括茅臺、五糧液在內(nèi)的眾多高端白酒的零售價格出現(xiàn)了大幅下滑，以價格為“屠刀”，價格戰(zhàn)呈現(xiàn)出愈演愈烈之勢。