每經編輯 每經記者 劉衛琰 發自北京    

每經記者 劉衛琰 發自北京

今年，廣汽菲亞特的外方和中方高管相繼更迭后，廣汽菲亞特也宣告進入了一個全新的增長時期。

“目前，廣汽菲亞特已經進入了第二個發展階段。”廣汽菲亞特總經理柏恩翰在成都車展期間接受 《每日經濟新聞》記者采訪時表示。

近三年來，隨著位于湖南長沙、具備14萬輛產能工廠的建成，首款車型菲翔的上市，150家經銷商網絡的建立，廣汽菲亞特已經奠定了未來發展的重要基礎，第一個發展階段也隨之畫上句號。但廣汽菲亞特副總經理徐育林坦言：“目前廣汽菲亞特唯一的一款車型菲翔，實際銷售狀況和原計劃相比，存在一些差距。”

由于菲翔銷量沒有達到預期，廣汽菲亞特的產能利用率極為有限，迫使合資公司領導層著手調整下一個階段發展戰略，以便能“更接地氣”。廣汽菲亞特執行副總經理王秋景表示：“2015年建成30萬輛甚至50萬輛的產能是不現實的，這一目標肯定要調整。”

針對中國本土市場的特點，未來廣汽菲亞特將進一步完善國產車型產品線，在此基礎上，以銷售為核心的新企業戰略也將全面展開。

將制定新產能規劃/

早在廣汽菲亞特成立之時，股東雙方（廣汽集團、菲亞特集團）曾對其寄予厚望。王秋景表示：“廣汽集團希望廣汽菲亞特、自主品牌、日系合資品牌，成為未來發展的三大重要支柱。”

菲亞特集團CEO馬爾喬內也曾提出要求，2014年菲亞特在中國市場份額要達到2%，實現這一目標，廣汽菲亞特的國產車型是絕對的主力。這也意味著，倘若中國車市以平均每年10%的速度遞增，2014年廣汽菲亞特的銷量應達到48萬輛左右。

因此2012年在菲翔上市不久，廣汽菲亞特就亮出了2015年的產能規劃：“長沙工廠在年產14萬輛的基礎上增加一些設備，產能就可以達到30萬輛，預計在2、3年內實現50萬輛。”

然而，目前廣汽菲亞特的產能利用率明顯不足。數據顯示，今年1~7月，廣汽菲亞特的產量為21403輛，單月平均產能僅為3000余量。如果按照這樣的速度發展下去，全年的產量也將不到4萬輛，而這只是目前14萬輛產能的28%。

王秋景告訴《每日經濟新聞》記者：“從目前的情況來看，此前確定的產能目標顯然是實現不了了，因此目前中外管理層正在協商制定新的規劃。”

他透露：“今年上半年，廣汽菲亞特雙方股東決定追加15億元的投資，使一期的投資總額達到65億元，一期投資結束后，廣汽菲亞特2014年的產能，將從當前的14萬輛增加至21萬輛。

“意”式營銷須接地氣/

廣汽菲亞特首款車型菲翔，其市場接受度較低，產能未能按照股東的期望釋放，這和菲亞特品牌再次入華后的品牌定位并未被完全認可有關。

2011年廣汽菲亞特確定了 “人生如此美麗”的宣傳口號。“確定這一口號的目的，就是為了突出意大利的文化價值，在未來的市場推廣中，熱情、時尚是品牌和產品宣傳的重點。”廣汽菲亞特的一位高層曾經這樣表示。

這一品牌理念，在首款國產車型菲翔的身上得以較好地體現。前廣汽菲亞特副總經理閆建明在接受媒體記者采訪時曾表示，“菲翔的外觀比較時尚、動感、充滿感極強，這是意式車型的顯著特征。”

對此，業內人士認為：“菲亞特車型在華國產化之后，延續地突出菲亞特品牌其原有的意大利血統沒有問題，但是，這一品牌定位沒有能夠結合中國的市場特性，這就導致菲亞特品牌在華的市場接受度不高，最終導致車型不能廣泛地被中國消費者所接受。”

來自全國乘用車信息聯席會的數據顯示，菲翔自去年9月上市后，當年11月的銷量，就達到了這款車上市以來的峰值——7193輛，但隨后銷量便不斷下滑，今年7月，菲翔的銷量更是下滑到了2764輛。

對此，柏恩翰坦言：“我們在總結品牌宣傳上的一些經驗、教訓，未來將加大力度推進本土化營銷，提升菲亞特在華的品牌影響力。”

再評估新車型導入/

未來，在廣汽菲亞特的需融入更多中國元素的基礎上，產品引進和銷售策略，也將更多地對中國市場做出反應。王秋景告訴《每日經濟新聞》記者：“今年年初以來，一直在討論未來的產品規劃。9月中旬，新任管理團隊還將集體赴意，評估未來將引入中國市場的產品，讓目前已有眉目的規劃盡快落地。”

“這些車型未來是否能夠真正入華，最終還是要聽取合作伙伴——廣汽集團的意見，以便更好地適合中國市場。”柏恩翰表示。

據悉，在今年廣州車展上，廣汽菲亞特將推出其第二款車型——菲翔兩廂版。據規劃，未來每年將至少推出一款車型，B級轎車及目前已經以進口車方式在華銷售的SUV車型“菲躍”，也將在華實現國產銷售。

在密集引入產品的同時，廣汽菲亞特還將推行營銷渠道變革，使其更貼近中國市場。徐育林表示，未來將推行銷售大區制度改革，“使廣汽菲亞特能夠及時獲得市場上的第一手信息，以及時地制定銷售策略，應對終端需求的變化。”

另外，廣汽菲亞特還將進一步落實渠道下沉計劃，加大力度發展三、四線、甚至五線市場等空白區域，拓展經銷商數量。預計今年年底，廣汽菲亞特的經銷商數量將從目前的152家增加至170家。“希望今年9月菲翔月銷量能夠攀升至6000輛，2015年前后能實現月銷售過萬的目標。”徐育林表示。