每經編輯 每經記者 齊文婷 發自深圳    

每經記者 齊文婷 發自深圳

作為一家勇于出海的中國公司，華為正在學習適應海外市場的“玩法”。

昨日（10月13日），華為駐布魯塞爾辦公室向香港媒體《南華早報》確認，該公司雇用了2005至2011年間歐盟駐華大使安博（SergeyAbou）。

有業內人士分析指出，目前華為正在積極開拓歐洲市場，公司將有望在歐洲的4G網絡建設中獲得提升。

雇用前駐華大使安博

據外媒披露，安博在離職兩年后開始為華為工作，按規定，他不能代表華為與歐盟談判。

對此，華為公司證實，在涉及全球經濟和政治局勢等問題上，安博為華為提供戰略顧問服務。此前，安博于2005年至2011年任歐盟駐華最高代表。

布魯塞爾一個獨立監察組織的負責人霍德曼認為，雖然安博不能直接為華為進行游說，但他了解內情，知道找誰。

魯塞爾監管觀察機構“歐洲企業瞭望”的奧利弗·霍德曼（OliveierHoedeman）表示：在歐洲議會，華為聘請了7名游說人員，而在歐盟方面，華為雇請了5家咨詢公司負責游說。即使安博不能直接為華為進行游說活動，他也可以憑借自己的內部經驗幫助華為。

該人士也表示，前任歐盟官員擔任企業的游說顧問，這已經成為一種普遍現象，目前每年有約100名歐盟委員會官員成為企業游說者。

歐洲市場首要考核利潤率

作為中國最大的電信設備制造商，華為公司向全球超過500個運營商出售包括路由器、交換機和天線在內的網絡設備。

進入歐洲11年以來，華為艱難而持續地擴大著其在歐洲的業務。目前，華為的客戶中有許多歐洲最大的電信運營商，包括英國電信公司、英國沃達豐、西班牙電信公司，以及法國電信和德國電信等。

在歐洲，華為設有兩個研發中心、在12個城市設置研發辦公室，雇用了800名研發工程師，共計7300名員工。預計接下來3年內，華為歐洲的研發工作人員數目還將增加一倍。

“歐洲幾乎像是我們的第二國內市場，”華為的一位發言人羅蘭德·斯拉德克（RolandSladek）如此形容歐洲市場對于華為的重要性。

據此前傳出的資料，華為總裁任正非在去年底一次針對高層的小范圍講話中，曾明確表述對歐洲市場的立場：一是必須以利潤率為首要考核指標，不能采取低價策略。二是將歐洲地區產生的部分利潤用于再投資，比如在歐洲設立能力中心 （研發中心），從而改善和歐洲的關系。

對此，有業內人士向《每日經濟新聞》記者表示，由于運營商市場開拓逐漸陷入瓶頸，華為要想獲得更高的利潤率，就必須在歐美市場取得突破。

有望分享歐洲4G“蛋糕”

目前，在逐步走出經濟疲弱陰影的歐洲，運營商開始積極布局LTE，這給華為等公司帶來了市場機遇。

去年華為的LTE營收并不高，但今年上半年卻迅速增長至10億美元。華為無線營銷副總裁蔡孟波則預計，該公司整個2013年的LTE營收將突破20億美元。

法國興業銀行旗下研究機構JIAsia駐香港分析師尼爾·扎金斯（NeilJuggins）表示，雖然歐洲單個運營商的資本開支顯現了停滯，但開支方向卻明顯從2G和3G網絡向LTE網絡轉移。

只要能夠把握好機會，這塊4G蛋糕就將向中國公司敞開懷抱。

華為運營商BGCTO李三琦表示，未來5年，全球電信運營商市場仍將保持3%～5%的增長率，在這5年中，華為運營商業務將爭取保持固網領域市場份額第一、移動網絡市場份額第二、軟件和電信管理服務15%的年增長率。

“從區域維度看，華為希望在中國、亞洲、非洲和獨聯體市場繼續保持市場份額第一的位置，把歐洲建成除中國外的第二個本土市場，在日韓成為主流運營商。”李三琦稱。

此外，華為企業級業務也有望在歐洲市場取得突破。