文/陳東升

時間拉回到2008年5月16日，汶川地震4天后，我在都江堰拍了一張照片。那張照片拍的是泰康人壽在汶川地震理賠的最大一單，受益人是一對離異的夫婦，當時兩個人還不愿意跟對方說話。

他們有一個女兒，23歲，花了200多塊錢買了泰康的一份保險。這個女兒很細心，因為父母離異了，大概在地震前一個星期到我們保全部門做了受益人變更，理賠金父母一人一半。這個女孩在商店當售貨員，地震的時候她已經跑出來了，還差0.01秒她就可以存活下來，但商店的門梁倒塌了，女孩就被砸在了下面。

泰康理賠了12萬元，我把錢分兩份，交給他父母，牽著他們兩個的手，拍下了那張照片。在那一剎那間，從我的血液里，從我的骨髓里，從我的心中迸出一個觀念：買保險就是尊重生命。

就是這樣的一個場景，讓我永生難忘，讓我體會到了保險有多么偉大。但這樣一個偉大的保險，在一場巨大災難的面前，卻沒有發揮它偉大的功效，我們感到無助和無力。為什么？因為大家知道，汶川地震發生在邊遠地區，人們的保險意識還不那么強。在德陽、綿陽、廣元，還有都江堰地區，泰康人壽大概有八十萬客戶，地震后我們做了很迅速的研究、排查。我們估計應該賠一個億，后來我們又統計，應該賠三千萬，最后的結果只賠了五百萬。作為泰康人壽的負責人，我愿意賠一個億，但是我沒有賠出這一個億，因為很多人沒有買保險。

我有一個論斷，21世紀的三大件就是買車、買房、買保險。不管什么時候在任何地方演講，當我說到買保險的時候，下面一定是哄堂大笑，說：陳東升，你又在王婆賣瓜。因為這個故事，現在我見了所有的人，我都會說一定要買保險，買保險就是尊重生命，保險讓不確定的生命有了確定的價值。所以我從此再沒有羞澀，在任何場合，我都敢理直氣壯地講，要買保險，一定要買保險，在經濟發展到一定階段后保險是必須要擁有的產品。