每經編輯 每經記者 黃俊玲 發自北京    

每經記者 黃俊玲 發自北京

要規模還是效益，對中小型壽險公司老總來說，這是一個兩難選擇。

昨日（10月31日），《每日經濟新聞》記者拿到的前9月銀保同業交流數據顯示，39家人身險公司前9月銀保市場新單規模保費達3449億元，同比增長27.9%，但其中仍有18家保險公司出現負增長。

值得關注的是，中國人壽（601628，SH）、中國太保（601601，SH）、新華保險（601336，SH）、中國平安（601318，SH）四大A股上市險企的銀保新單規模保費雙雙下滑，其中平安人壽同比下滑32.8%，相反，一些中小險企表現搶眼，“沖保費”勢頭較猛。以增幅最大的前海人壽為例，今年前9月銀保市場新單規模保費合計87.7億元，而去年同期是1.49億元，同比增幅高達5768.4%。

業內分析認為，前9月四大上市險企銀保新單規模保費齊降，不排除大公司主動壓縮的可能，而一些前三季度規模沖得比較猛的公司，應適當壓縮激進型產品規模，逐步提升銀保期繳業務占比，改善業務結構。

前海人壽銀保新單增長57倍/

由于銀保產生的利潤相對個險較微薄，歷來被認為是保險公司“沖規模”的主要渠道。

《每日經濟新聞》記者拿到的同業市場數據顯示，今年前9月，銀保市場新單規模保費排名前三的依次是中國人壽（724.8億元）、生命人壽（458.7億元）、人保壽險 （432.6億元），其中生命人壽同比增幅高達114.2%，人保壽險增長13.1%，中國人壽則同比下滑0.6%。

這份同業交流數據顯示，今年前9月部分保險公司的銀保新單規模保費增長十分迅猛。如前海人壽前9月銀保新單規模保費高達87.7億元，同比增長5768.4%；華夏人壽銀保新單規模保費202億元，同比增長445.9%；工銀安盛銀保新單規模保費增長也非常快，已達74.79億元，同比增長352.3%；增幅較大的還有天安人壽等。

不過與此相對的是，四大上市險企銀保新單規模保費全部出現下滑。除中國人壽下滑0.6%以外，太平洋人壽下滑10.5%；新華人壽下滑21.9%，平安人壽下滑最多，同比下滑32.8%。

“都知道銀保業務不賺錢，四大上市險企銀保新單規模保費齊降，不排除大公司主動壓縮的可能。對壽險公司來說，長期、期繳產品占比越多，公司的結構發展就越健康。因此，產品結構向長期、期繳型傾斜調整，是壽險業長期的戰略任務。”業內人士向記者表示。

期繳規模保費整體下滑/

上述同業市場數據還統計了銀保市場期繳規模保費數據，這一指標反映的是銀保業務結構的問題。

數據顯示，前9月壽險公司銀保期繳規模保費的整體市場達267.35億元，同比下滑20.2%，其中17家公司出現負增長。

具體來看，中國人壽銀保市場期繳規模保費為63.11億元，同比下滑35.6%；新華保險銀保市場期繳規模保費為25.11億元，同比下滑42.9%；太平洋人壽銀保市場期繳規模保費為22.9億元，同比下滑22.8%；泰康人壽銀保市場期繳規模保費22.7億元，同比下滑30.5%；人保壽險銀保市場期繳規模保費為12.39億元，同比下滑19%。另外，幸福人壽、合眾人壽、中英人壽、海康人壽、民生人壽、華夏人壽等險企前9個月銀保期繳規模保費下滑也比較嚴重。

雖然前9月銀保市場整體呈現下滑態勢，但銀行系保險公司的期繳保費增長依然十分迅速。數據顯示，農銀人壽前9月的銀保期繳規模保費為3.31億元，同比增長119.7%；工銀安盛銀保期繳保費為5.57億元，同比增長96.5%；交銀康聯銀保期繳規模保費為1.88億元，同比增長44.3%；中郵人壽銀保期繳保費為6.89億元，同比增長47.7%。

一位險企人士表示，目前銀保市場還未回暖，市場整體下滑趨勢可能還會延續。對于下滑原因，他認為，一方面是受監管部門叫停銀保業務員駐點銷售的影響，這種影響比較深遠，直接導致了銷售方式的變化；另一方面，是銀保產品本身的原因。

某銀行人士在與 《每日經濟新聞》記者交流時坦言，這兩年銀保市場表現本來就不好，現在消費者對銀保產品認識比較客觀了，加上銀保產品相比其他金融產品，在收益上也不具有競爭優勢，所以這兩年銀保市場的表現一直不好。現在銀保產品比以前難賣了，銀行在這方面推動的力度反而沒以前大了。