每經編輯 每經記者 賀文婷 發自廣州    

每經記者 賀文婷 發自廣州

在花費53.8億元收購了金威啤酒后，華潤雪花近日表示將于本月底在深圳推出新金威啤酒。

由于啤酒行業具有區域性，在各省級市場賣得最好的往往是當地品牌。在各大啤酒品牌廝殺的全國第二大省級市場廣東，最具競爭力的本土品牌即“珠江”和“金威”。

食品飲料行業營銷專家徐雄俊告訴《每日經濟新聞》記者，華潤雪花此次重新推出金威啤酒主要目的就在于狙擊珠江啤酒，奪取更多的廣東市場份額。

雪花和金威并行發展

對于本月底推出的 “新金威”，華潤雪花方面表示，標簽和瓶身不會徹底改變，但會有所升級，并將投入1.6億元用于生產技術和工藝等方面的改造。按照華潤雪花啤酒 （廣東）有限公司總經理趙夕芳的說法，按照新工藝生產老金威。

廣東省酒類行業協會啤酒分會會長郭營新告訴記者，金威品牌一直深受廣東人特別是深圳人喜愛的原因，就是其度數較其他啤酒品牌較高。如果“新金威”能保持這一口味，有利于重獲市場。

記者了解到，收購金威之后，華潤雪花有意對旗下的“雪花”和“金威”進行整合。

徐雄俊表示，由于啤酒行業存在地方保護，啤酒企業大多實行“1+N”戰略（“1”即全國性大品牌，“N”即多個地方品牌）。對于華潤雪花而言，如何整合兩個品牌將考驗其智慧。

據了解，金威目前所擁有的生產和銷售渠道優勢將大大有利于其在廣東的布局。資料顯示，金威啤酒在廣東的5間工廠擁有100萬噸的產能，其中出售給華潤雪花4間工廠的產能約80萬噸。目前深圳啤酒市場上，青島、雪花、金威分列前三位。這意味著，若華潤雪花與位居第三的金威合力，其產能將從40萬噸提升到120萬噸，直指第一大有可能。

為保證雪花和金威的順利整合，華潤雪花的發展計劃是“三個不變，一個改造”，即原來的區域銷售地位、經銷范圍、經銷的品種均不變，但會對部分有潛力的大經銷商進行改造，將其打造成既能賣雪花又能賣金威的經銷商。除此之外，未來雪花和金威還將在旗下所有工廠共同生產。

按照計劃，到2015年，雪花和金威才真正進入到渠道整合，屆時將根據與經銷商的合作狀況，進行評估，解決雪花和金威同價產品的競爭問題。

對于定位相似的兩個啤酒品牌，黃巍表示，可口可樂當年也曾推出雪碧，但并沒有妨礙其市場的發展。他同時指出，為形成差異化，金威或推出中高端啤酒，以區別于以量取勝的雪花啤酒。

廣東啤酒市場格局或改變

對于延續金威品牌并在深圳首先推出的目的，趙夕芳直言，華潤雪花此舉旨在獲取深圳啤酒市場的頭把交椅。

徐雄俊認為，金威在廣東市場深得人心，雖然由于多種原因這幾年業績有所下滑，但重新把品牌做起來，對于華潤雪花將是很大利好。

不過，華潤雪花的野心似乎不僅僅局限于深圳市場。趙夕芳曾透露，明年新金威啤酒將全面進軍廣州市場，此舉將大大改變廣州啤酒市場的格局。

記者了解到，與深圳市場不同，廣州啤酒市場的“老大”屬于當地品牌珠江啤酒，而華潤雪花一旦進入廣州市場，則意味著將同這個最具競爭力的本土品牌展開激烈競爭。

數據顯示，2012年，廣東啤酒產量為416.5萬噸，珠江啤酒以105萬噸排第一，其次是青島啤酒、金威、百威英博、燕京和華潤雪花，產量分別為94.3萬噸、51萬噸、47.2萬噸、40.1萬噸、33.93萬噸。但是，華潤雪花吞并金威后產量高達85.2萬噸，躍升至廣東第三位。

雖然與珠江啤酒還有差距，但華潤雪花挑戰第一的決心已有所顯現。據記者了解，華潤雪花已為金威廣東市場的整體銷售策略制定了完善的戰略規劃。