近日，上海的公交車、地鐵、樓宇、戶外頻現“好想你”，“健康零食好想你棗，好想你中國紅棗領導品牌”的廣告語不絕于耳、朗朗上口。據悉，好想你公司在產品、渠道上深化轉型的基礎上，現已準備完成一整套全方位立體的廣告投放計劃，將在上海開展為期一年的持續品牌宣傳，將“大上海”打造成又一好想你樣本市場。

廣告搶灘大上海大力推進上海市場

據悉，本次好想你在上海一季度的廣告投放就達到千萬級別，這也是好想你首次大規模的廣告宣傳。本次推介主題主打無核化原棗產品，著力推廣休閑健康零食新理念，通過晚餐電視節目廣告、超市賣場液晶廣告、寫字樓樓宇廣告、移動公交電視、地鐵站臺車廂廣告、QQ網絡廣告等形式，根據消費者喜好習慣適時適地展示，長時間加深印象，高頻次強化提醒，好想你力圖精準營銷上海家庭及白領女性等，把握賣場或網絡選購零食用戶。

在談及為什么選擇上海市場作為重金打造的樣板市場時，好想你董秘石聚領先生表示主要有三個原因，其一，上海是中國經濟最為發達的地區之一，人均收入較高，對于健康食品的要求相應也較高，因此對好想你的健康零食概念接受度高；其二，好想你在上海的專賣店已十來年，一直受到消費者的歡迎，銷量一直在全國前列，借此機會，也希望廣告計劃能與消費者的口碑傳播發揮協同效應，得到事半功倍的宣傳效果；其三，好想你在上海已覆蓋90%的商超系統，因此消費者在看到廣告后，能通過專賣店、商超渠道進行購買產品，方便、便捷。

產品轉型休閑化引領零食新風潮

產品定位決定公司的長期發展空間，好想你公司的產品定位大眾休閑食品轉型，打開了在全國的成長空間。日啖三顆棗，紅顏永不老。紅棗過去多作為滋補圣品美容養生或饋贈親友；如今好想你賦予這傳統的營養佳品更為廣闊的市場前景。通過精準的市場調研，好想你確立休閑健康零食的品牌定位，開啟紅棗休閑化、無核化和差異化的戰略轉型，實現從中高端禮品向全家都能吃的健康零食產品的過渡，引領全民健康休閑零食風潮。

在人均GDP突破5000美元后，人們對健康食品的要求會不斷提高。作為木本糧的主要代表紅棗，富含淀粉、糖類、維生素、氨基酸、蛋白質，及人體所需的微量元素，既能健脾益胃，又能降低現代“富貴病”的發病危險，有益身體健康。

通過自主研發，好想你推出“無核即食棗”產品，目前在市場上僅此一家、獨占棗類休閑市場鰲頭。“無核即食棗”是好想你引以為傲的專利，和無核類蜜餞棗不同的是，它在去除棗核的過程中完全不破壞棗的表皮，盡可能保持棗的原生態品質，名副其實顆顆精選、美味與健康并存。“我們希望做到有一天大家在電影院看電影時都吃我們好想你的棗，而不是爆米花，這樣更健康。”石總開玩笑地說，“無核棗吃起來已經很方便。”

渠道全面鋪設完成旺季收獲正當時

產品轉型對應的是渠道的優化，“精耕細作專賣店渠道、強力發展商超傳統渠道、大力發展電子商務”是好想你的渠道建設舉措。從2012年轉型開始，好想你在商超及電商渠道投入較大，兩者收入也開始快速增長；2013年商超與電商渠道開始進入收獲期，收入有望提高到整體收入的20%左右。華創證券認為，隨著廣告投放的加強支持、上海樣板市場的大范圍推廣，有望看到商超渠道的收入環比進一步提高，好想你成功轉型的路徑更為清晰。

與專賣店定位家庭化、商務化不同，好想你的商超產品有自己的特色與包裝，主打休閑零食概念。為此，好想你聘用快消食品領域資深人才，構建其商超團隊；自去年10月至今短短一年，好想你憑借專業開拓能力及專賣店多年來在上海經營的口碑，進入商超渠道過程順利、各項成本費用相較低廉，目前在上海的KA系統渠道覆蓋率已達到90%，與樂購、沃爾瑪、家樂福、歐尚、大潤發、農工商、世紀聯華、卜蜂蓮花、全家、好德、迪亞等均建立了合作關系，消費者能在各大賣場、超市、便利店輕松購買到好想你的產品。同時，照標準形象升級、消費者體驗舒適的專賣店，及主打量販式、適合偏愛網購族群的電商渠道，也給消費者提供了更多選購好想你產品的通路與渠道。

品牌、渠道、產品是消費品公司的三大要素，好想你對上海樣板市場的傾力打造，進一步提高品牌知名度，深化地區品牌影響力，結合鋪設完備的渠道體系，推廣富有競爭力的創新產品；既是公司戰略轉型發展的需要，也是好想你健康全人類理念推介的重要一步，更是拉動億萬紅棗產業快速健康發展的重要舉措。在未來，好想你上海營銷的成功經驗復制到一個又一個的樣本區域，將迎來全國范圍更大的收獲。