每經(jīng)編輯 每經(jīng)記者 謝振宇 發(fā)自成都    

每經(jīng)記者 謝振宇 發(fā)自成都

日前，貴州茅臺官方微博指出，截至11月，茅臺酒已基本完成銷售任務(wù)。在業(yè)內(nèi)人士看來，今年下半年以來，茅臺松綁經(jīng)銷權(quán)，吸引行業(yè)經(jīng)銷商新加盟，對于公司完成銷售任務(wù)有很大促進(jìn)作用，但這一放量帶來的影響是茅臺酒市場價格的波動和走低。

白酒營銷專家楊承平認(rèn)為，“茅臺酒價格下挫的風(fēng)險已比較大，目前經(jīng)銷商比較擔(dān)憂茅臺明年會繼續(xù)放量，加大供應(yīng)”。

昨日（12月12日），《每日經(jīng)濟(jì)新聞》記者試圖聯(lián)系茅臺銷售公司方面，但截至發(fā)稿未獲得對方置評。

銷量收入或同比增長30%

日前，貴州茅臺官方微博發(fā)布信息稱，茅臺酒銷售公司營銷工作專題會指出，截至11月，銷售公司基本完成了茅臺酒全部銷售任務(wù)，其他主要指標(biāo)也較去年同期有所增加。

作為茅臺在廣東的主要經(jīng)銷商之一，超揚(yáng)貿(mào)易近日也在其認(rèn)證微博發(fā)文表示，“今年增量銷售多體現(xiàn)在第四季度，尤其集中在11月和12月，年終和全年業(yè)績一定會有一個非常不錯的表現(xiàn)。”

在貴州茅臺的相應(yīng)表述中，茅臺酒主要包括低度茅臺酒、53度茅臺酒，以及年份酒。貴州茅臺2012年年報顯示，茅臺酒營收約240.33億元。今年3月初，在全國“兩會”上茅臺集團(tuán)董事長袁仁國表示，“2013年貴州茅臺將實現(xiàn)銷售增長23%，實現(xiàn)436億元銷售收入。”

據(jù)此，長期關(guān)注貴州茅臺的北京否極泰基金執(zhí)行合作人董寶珍預(yù)測，茅臺酒截至今年11月銷售收入比2012年有20%的增長，“考慮到今年還有一個月，全年茅臺酒的實際銷售收入同比增幅將達(dá)到30%。”

放量增加價格下挫風(fēng)險

楊承平指出，茅臺能夠提前完成銷售任務(wù)，與其今年下半年以來對行業(yè)酒商放量數(shù)千噸茅臺酒有關(guān)。

今年7月左右，茅臺開始推出市場策略，以30噸酒為最低起點，新經(jīng)銷商以999元/瓶的團(tuán)購價進(jìn)貨飛天茅臺。同時，以一年為計算周期，賣完這30噸，明年便能以出廠價819元/瓶拿貨。該經(jīng)銷策略吸引了以五糧液最大經(jīng)銷商銀基為代表的一批經(jīng)銷商。

然而，茅臺這一放量或加大了茅臺酒市場價格 “跳水”的風(fēng)險。“目前，一批價870～880元/瓶左右，而前一個月還在900元左右。”一位成都經(jīng)銷商人士昨日向《每日經(jīng)濟(jì)新聞》記者表示。甚至有成都業(yè)內(nèi)人士表示，目前更有經(jīng)銷商以低于800元/瓶的價格甩貨。

茅臺在其他地區(qū)也存在類似風(fēng)險。據(jù)悉，上海、蘇州等地部分經(jīng)銷商年底為回籠資金出現(xiàn)拋貨現(xiàn)象，一次性拿貨10箱以上，53度飛天茅臺部分經(jīng)銷商給出880～900元/瓶的價格；而蘇州地區(qū)量大的話，調(diào)貨價格在860元左右，較此前有所下滑；北京地區(qū)也出現(xiàn)了850元/瓶的低價。

“經(jīng)銷商們現(xiàn)在都盯著茅臺即將召開的經(jīng)銷商大會，要是明年繼續(xù)加大放量的話，價格下挫的風(fēng)險非常大，經(jīng)銷商也比較擔(dān)憂。”楊承平表示。

在業(yè)內(nèi)人士看來，茅臺來年繼續(xù)提升銷量的可能性不小。四川壹玖壹玖酒類供應(yīng)鏈管理股份有限公司董事長楊陵江表示，酒企如今更加重視市場和消費(fèi)者，“繼續(xù)放量的可能性較大，后期不排除價格有跌破的風(fēng)險。”