每經編輯 每經記者 王瑞 發自北京    

每經記者 王瑞 發自北京

年底，隨著資金面趨緊，貨幣基金的收益率持續上行，基金公司和互聯網公司在此基礎上瘋狂做市場營銷。

基金公司憑借貨基沖量是每個年末必須的“重頭戲”，到了今年，沖量雖然仍在繼續，但似乎被互聯網基金的營銷搶去了風頭。

今年，買到年化收益率10%的貨基好像已經是件稀松平常的事，背后原因是基金公司和互聯網的貼錢營銷策略。

以高收益產品搶奪客戶/

補貼投資者，成了基金公司年末營銷的新方法，也是占領互聯網金融高地的重要舉措。同時，由于證監會對于基金公司補貼客戶并無明確限制，也無形中刺激了多數基金公司采用此方法。

時至年末，資金面更加緊張，占據貨基重要投資部分的銀行同業協議存款的利率已經超過7%，部分超過8%，貨基的收益率持續上揚；由于貨幣基金資金規模較大，議價能力提升，在銀行間市場可以獲得比個人儲戶更高的收益率。

同時，在基金公司沖量以及互聯網金融沖擊的大背景下，基金公司和第三方的合作升級，推出了多款“爆款”基金，有些產品的收益率甚至已經高過了10%。

繼余額寶之后，10月份互聯網巨頭百度推出8%預期年收益的“百發”理財計劃，之后百度百發如期于10月28日10:28上線，并且推出了“百寶箱”抽獎活動。

12月18日，百度又推出“百發”2號，這次主打的概念是 “團購金融”，雖然未說明預期收益率，但是百發使用了“團結就有8%”的宣傳標語，可見其收益率仍然以8%為目標。此次“百發”由百度攜手嘉實基金推出，且很有可能推兩只現金理財產品，即“百發30天團購存款理財計劃”和“百賺嘉實”。前者對接嘉實基金新上報的1個月理財債券型證券投資基金E類理財產品；后者對接嘉實基金常規貨幣基金產品。

同一天，網易理財平臺也高調上線。網易理財包括添金計劃和加銀計劃，添金計劃12月25日開售，12月26日加銀計劃開售。與百度不同，網易直接在宣傳中稱將補貼5%收益，最終收益是基金運作收益+網易補貼5%，年化收益有望超過10%。網易此次強調移動理財，因此只有易信用戶才能享受5%的補貼。

數米基金網于12月9日推出一項名為“數米勝百八”或有意針對百度百發，投資1000元、5000元、10000元購買指定貨幣基金，并且分享即可獲得獎勵，持有為30天，分別可以獲得8.4%、8.6%、8.8%的年化收益率。該活動將持續到12月31日。

7月份，新浪旗下公司獲得第三方支付牌照。新浪稱，計劃于12月下旬與易方達、南方基金公司合作，限額發售目標年化收益為10%的產品。該款產品名為“浪淘金”，產品形式或為貨幣基金。

東方財富網旗下的天天基金網也推出“12.18財富節”，投資1000元起，三款產品年化收益率達到9%~10%，除此之外，分享活動還可以得到股票基金份額獎勵。據悉，本次活動合作對象為易方達、鵬華、信誠的3只貨幣基金產品，每個賬戶累計購買不得超過3萬元。在收益率上，天天基金網承諾，易方達產品的活動總收益 （貨基收益+紅包獎勵）達10%，其余兩只為9%。目前收益率最高的易方達天天理財貨幣基金A已經搶購完畢，在天天基金網的銷售規模不到3億元。

華夏基金也不甘落后，針對華夏活期通用戶，打出了“1月8日來曬單，收益瞬間翻10倍！”口號。

繼余額寶之后，阿里的互聯網金融第二波也將很快到來。支付寶正與易方達基金、南方基金、工銀瑞信基金、德邦基金、道富基金等五家基金公司合作，預推第二期理財產品——定期寶，將定位于7天、14天、30天、60天的短期理財項目。支付寶高層早前曾表示，年底會推出相對于余額寶收益率更高的理財產品。

易方達大手筆營銷/

與互聯網融合的同時，年末在攬儲壓力下，基金公司在營銷上也不遺余力，其中易方達在宣傳上更是大手筆。

今年前三季度，易方達在規模排名冠軍爭奪中并不占太大優勢。一季度末，易方達基金以1785.70億元的總資產規模，僅次于華夏基金排名第二；二季度末，易方達基金總資產規?？s水至1276.67億元，被嘉實基金趕超，排名第三；三季度末，易方達基金只能以1404.97億元總資產規模，又被南方基金趕超，排名第四。

11月11日，易方達在淘寶店上推出的一款約定年化收益率高達6%的分級A份額，當時A類債基的收益率均在4.5%左右。在淘寶店上掛牌三天，最終募集規模是3.39億元。

易方達利用分級基金開啟在互聯網上的營銷，被認為是“聰明”的做法。基金公司運行多年，更加懂得產品設計，明白不去觸碰違規這條線，因此設計了一款分級產品，給A份額較高的約定收益率，B份額則是易方達自己“兜底”來補貼A份額，封閉期三個月。

到了年末，易方達又與天天基金網合作推出10%收益的限量產品，收益高于與天天基金網合作的另外兩只基金。

如此高的收益背后，還是補貼產生的巨大能量。以“雙十一”易方達分級A和在天天基金網銷售的天天理財貨幣A為例，兩只基金的銷售都有限額和期限的，分級A是三個月的封閉期，天天理財貨幣A的期限是一個月。期限意味著，如果后續基金公司不繼續補貼，這種高收益都是不可持續的。

實際上，基金公司最終補貼的金額是有限的，雖然是性價比很高的一種營銷方式，卻是不可持續的。

“貼錢”營銷成趨勢/

就目前基金觸“網”的情況來看，從著重宣傳收益率，到公司補貼，“擦邊球”看起來無處不在，“明碼標價”已經成了當前基金宣傳的重頭戲，貼錢宣傳也成了易方達等基金公司和互聯網公司紛紛采用的手段。

余額寶則開創了貨基著重宣傳收益率的先河，此后不少基金公司在宣傳貨基的時候，在宣傳收益率上不遺余力。“但實際上，活期存款是一個確定指標，而貨幣市場基金的收益其實是浮動的，而且理論上講，貨基是有風險的。”基金公司相關人士表示。

《證券投資基金銷售管理辦法》規定，基金宣傳不得預測基金的證券投資業績；違規承諾收益或者承擔損失；夸大或者片面宣傳基金，違規使用安全、保證、承諾、保險、避險、有保障、高收益、無風險等可能使投資人認為沒有風險的或者片面強調集中營銷時間限制的表述；基金銷售機構從事基金銷售活動時，不得采取抽獎、回扣或者送實物、保險、基金份額等方式銷售基金。

從目前貨基的收益率來看，多只貨幣基金的7日年化收益率超過6%，且收益率短期有望延續，但絕不至于高至10%，原因背后便是基金公司與第三方合作的貼錢模式，這已經成為了基金公司的新營銷方法。

無論對基金公司或者是第三方來講，貼錢模式都是雙贏的，即使是貼錢，從規模上來講也不大，一般“爆款”產品都是有購買限額的。

一位基金公司市場部人士對《每日經濟新聞》記者表示，目前所謂的“補貼”，其實也是基金公司的營銷費用，一般情況是互聯網和基金公司分攤，從目前的效果來看，性價比不錯。