每經編輯 每經記者 羅碧 發自深圳    

每經記者 羅碧 發自深圳

為應對未來房地產市場可能出現的萎縮，房地產企業近年來根據自身規模紛紛提出戰略性預案，并開始做出嘗試。作為房地產行業龍頭，步入而立之年的萬科選擇了“城市配套服務商”這一定位和轉型目標。

在萬科總裁郁亮明確對外宣布上述目標的2013年，萬科以多個商業項目的開業、入股徽商銀行、投資兒童醫院、競購產業用地等實際舉動，來證明其欲從第二產業的“房屋制造商”向第三產業“服務商”轉型的決心。

在萬科2013年一系列“跨界”行動中，引發外界最多猜想和討論的是以不超過34.3億港元收購徽商銀行股權。

基于萬科董秘譚華杰關于參股徽商銀行意在“社區金融”的回復，業內人士估算，萬科現有服務的社區業主每年有望派生300億元的潛在市場規模。

借助金融夯實商業生態圈

萬科金融戰略的本質在于構建蘋果式的平臺戰略，即借助金融手段夯實自身的商業生態圈。

入股徽商銀行后，萬科（股份）董秘譚華杰公開回應稱，“認購徽商的投資規模不大，但可望發揮協同效應，幫助公司率先向客戶提供國內領先的社區金融服務，提升公司在全面居住服務方面的競爭力。”

根據此前高盛高華證券披露的萬科管理層內部電話會議內容顯示，萬科成為徽商銀行的最大股東后，將不會參與該行日常業務，而是會在該行側重的華東地區 （安徽和江蘇省）與之合作，為萬科所管理的社區提供網上銀行和零售銀行等各類服務。據悉，該行目前擁有199個網點。

同時，會議內容還顯示，萬科最近2~3年一直在籌劃為其管理的社區提供金融服務，且已嘗試與華夏銀行、民生銀行等較大銀行在杭州的一個項目中合作，但目前未取得實質性進展。

根據此前媒體報道，萬科在杭州良渚文化村項目中已開始探索社區金融服務，主要是向業主提供涵蓋衣食住行等方面的生活支付需求。

萬科為良渚文化村的業主配備了“村民卡”，這張卡的功能包括門禁、社區消費以及身份識別等，在社區范圍內，村民卡中存入的現金可用于村民食堂、早教中心、超市等社區配套場所刷卡使用。目前已在包括良渚文化村在內的兩個樓盤使用。另據媒體報道，目前入住的3000個良渚文化村家庭中，持村民卡人數超過了8000人。

萬科金融的下一步

根據上述杭州項目實踐經驗，萬科下一步金融業務的探索或將與互聯網更緊密結合。據了解，良渚文化村目前在嘗試將村民卡的功能轉移至社區APP上進行虛擬化，以發揮更大功能。萬科相關人士表示，上述項目正在與支付寶進行戰略合作談判，目前已進入技術磋商階段。

當地媒體引述萬科相關負責人的說法稱，除將卡虛擬化之外，還有進一步開發功能的打算。報道稱，目前良渚文化村村民卡內余額已達到一定額度，一旦將社區軟件支付功能實現，同時在全市萬科樓盤推廣開來，資金積累會更多，到時候也可能打算申請相應的金融運營牌照提供金融功能。

萬科集團執行副總裁、北京萬科總經理毛大慶在2013年3月舉行的“2013中國房地產500強測評成果發布會暨500強峰會”上表示，萬科下一步的商業模式將與蘇寧、阿里巴巴、菜鳥網絡等的商業模式如出一轍，將產業鏈的上下游全線打通，利用萬科充沛的金融資源為其提供服務，鎖定供應商和業主，以獲得更高的利潤。不出意外，萬科在搞定銀行金融通道后，下一步定會和互聯網公司合作，將這種金融服務變得更加便利化、互聯網化，符合現代消費趨勢。

盡管社區銀行本身仍處在新生階段并面臨諸多挑戰，2013年12月銀監會更是出臺277號文，對現存社區銀行模式提出了更為嚴格的規范，但正如郁亮在萬科B轉H股時接受媒體采訪時說，萬科時刻準備著，“像農民種地，不能說明天下雨今天就不用澆水了，你不能假設這件事情，你要繼續每天澆水，萬一天氣預測錯了呢”。