每經編輯 每經記者 賀文婷 發自廣州    

每經記者 賀文婷 發自廣州

《每日經濟新聞》記者日前獲悉，進入中國市場近20年并一直堅持直營模式的韓國零售商衣戀集團（E-LandGroup）近日決定開放在中國三、四線城市的服裝品牌加盟業務。

正見品牌顧問創始合伙人林一凡對記者表示，衣戀開放加盟主要是基于成本和渠道的考慮，是為了擴張的需要。

其認為，對于已進入中國市場多年的衣戀來說，現在最大的問題就是提高中國市場的覆蓋率和市場占有率，以及強化品牌在中國的影響力，并借此對抗服裝業普遍面臨的業績增速放緩的問題。

1月13日，記者致電衣戀時裝（上海）有限公司（以下簡稱衣戀）市場部，該部門經理呂小姐對《每日經濟新聞》記者確認了開放加盟一事，但以不是公司發言人為由未透露更多信息。

衣戀開放加盟

資料顯示，衣戀1994年進入中國市場，目前在中國的一、二線城市及部分三線城市均擁有賣場。2011年時賣場數量達到5093家，成為中國所有國際時裝企業里擁有專賣店最多的公司。

值得注意的是，衣戀進入中國20年以來一直采用直營加入駐百貨商場的方式運營。

與此同時，記者了解到，早在半年前，天虹商場招商總監黃國軍就曾在其微博透露衣戀正在考慮開放加盟。記者日前致電黃國軍后，這一消息也得到了其本人確認。他表示，衣戀集團最近確實已開放加盟，開放的區域主要是三、四線城市以及衣戀還沒有進入的空白市場。

對于此次開放加盟，某業內人士告訴《每日經濟新聞》記者，主要涵蓋的品類包括女裝（ELAND、TEENIE WEENIE、ROEM、PRICH、SCOFIELD）、男裝（PLO－RY、SCOFIELD）、童裝（ELANDKIDS、PAWINPAW）以及內衣品牌，主要開放的加盟區域多為中國三、四線城市。“以廣東省為例，開放加盟的就是陽江、江門、清遠這類城市。”

對于開放加盟，黃國軍表示，衣戀自身的人力和管理再下沉比較艱難，所以只能借助當地的加盟商來發展新的客戶。

太平洋百貨販促部科長曾華斌告訴 《每日經濟新聞》記者，就成都而言，衣戀在購物中心的入駐率是非常高的，而一旦進軍三、四線城市，對衣戀來說，自身不一定能消化這么大的體量。

在林一凡看來，衣戀開放加盟主要是基于成本和渠道的考慮。“服裝品牌做外延擴展時，最高的成本就來源于門店租金，如果開放加盟的話，可以大幅減少建店的成本。與此同時，開放加盟也能幫助衣戀快速增加門店數量。”

另外，由于衣戀的銷售渠道主要是百貨和購物中心，林一凡指出，進入地方市場往往需要當地的渠道資源。“現在的購物中心除了像萬達這樣的全國性品牌外，各省市都會有區域性的品牌，而當地的加盟商可能會有更好的方式或是更低的成本進入。”

業績增速放緩

據了解，作為“百貨標配”，衣戀2011年在中國市場的銷售額已達到89億元。此前，一家韓國媒體在采訪衣戀集團副會長樸商卿（音）的報道中引用的數據為，2012年銷售額約為2萬億韓元（合人民幣114億元）。

但是，和其他服裝品牌一樣，衣戀的業績也出現了增速放緩的態勢。記者綜合媒體報道和衣戀官網的數據，2008至2012年，衣戀中國區的銷售額分別為35億元、50億元、66.3億元、89億元和114億元，增長率分別為42.9%、32.6%、34.2%和28%。

對此，黃國軍認為，銷售額增長的確有放緩的趨勢，不過是因為基數大了的原因。

不過，服裝企業面臨的集體困境也不容忽視。據《北京商報》記者對服裝行業14家主要上市公司發布的2012年業績報告進行統計發現，凈利出現下滑的比例高達61.5%。其中，美邦、森馬、安踏自上市以來首度業績大跌，凈利比上年同期分別減少了29.55%、38%、21.5%。

但是，對于衣戀開放加盟或將意味著不再看好中國市場的說法，上述業內人士均表示不能認同，并稱擴張仍是未來衣戀在中國發展的主要戰略。

2012年，樸商卿曾對外宣稱，截至2016年時在華實現10萬億韓元的銷售目標是衣戀在中國事業的新規劃。為了實現這一計劃，衣戀計劃在4年之內，將品牌擴至70個，賣場增到1.2萬家。

近年來，衣戀還斥資收購了國外中高端品牌進軍中國市場。2013年，衣戀還以1.7億美元收購了美體育品牌K-Swiss。

加速渠道下沉

廣州尚道營銷咨詢公司董事長張恒對《每日經濟新聞》記者表示，進軍三、四線城市這個策略沒有問題，由于一線城市消費水平逐漸走高，個人的消費壓力越來越大，服裝消費占據個人支出的比例在逐漸減少。不過，這個占比在三、四線城市是增長的。

林一凡也認為，對于已進入中國多年的衣戀來說，進入三、四線城市無疑將提高其在中國市場的覆蓋率和市場占有率，并強化其品牌在中國的影響力。目前，三、四線城市對于中高端品牌已經有了非常好的接觸能力，同時也具有消費基礎。

曾華斌告訴記者，由于服裝品牌有A類店和B類店（形象比較好的、新款和暢銷款都會優先供給A類店），如果下沉到三線城市，衣戀很可能會把B類店的權限放開，而A類店在一線城市的形象店還由自己做直營，由于B類店在貨源以及貨量供應上跟A類店有一些差距，價格方面也容易被三線城市消費者接納。

不過，林一凡強調，雖然進入三、四線城市任何時候都不晚，但開放加盟是把雙刃劍，要求公司有非常強的管控能力，包括產品管控和運營管控，如果管理能力上不去，開放加盟也未必是一件好事。