每經編輯 每經記者 江然 發自成都    

每經記者 江然 發自成都

如何從一家大公司，變成偉大的公司？

上周五（1月17日），在《成都商報》舉辦的“我看未來20年”大型公益演講上，新希望集團董事長劉永好坦言，2013年行業競爭加劇。

站在千億門檻上，劉永好反思如何才能實現 “打造世界級農牧企業”的美好愿景。“我們是中國農牧行業的大公司，從大公司到偉大公司轉型，是一個巨大變化。”

在制造業過剩、互聯網電商顛覆式沖擊、企業間競爭加劇的大背景下，劉永好認為，唯有創新與變革，才能帶領新希望“突圍”。“突圍必須靠變革，而助力變革的三大引擎為國際拓展、金融服務、電子商務。”

千億門檻上的思考

劉氏兄弟的創業故事人們耳熟能詳，他們所創企業目前也都是各自領域的排頭兵。2013年11月，新希望集團以806.39億元的營業額榮登2013四川企業100強榜首，位列2013四川制造業企業100強第一位。2013年家族四人企業的銷售額接近2000億元。

從籌資1000元養鵪鶉起家，到毅然轉產打破洋飼料壟斷，率先成立集團公司、擴大海外投資；從農牧業“跨界”至金融、地產、化工等，再反哺農牧業。劉永好把新希望集團的穩健前行，歸結于“順潮流而動、略有超前、快半步”。

然而，在17日的演講中，他卻透露，新希望集團為2013年定下的“銷售破千億元、利潤超過50億元”的目標并未完成。

“就算是上世紀90年代最困難的時候，我們都有進步，但是2013年卻沒有完成預定目標，甚至倒退。”劉永好坦言，“站在千億門檻上，我們思索的不再是規模，而是如何從大公司轉型為偉大公司。”

實際上，眼下專注于集團層面事務的劉永好，順應政策鼓勵、投資環境改善等利好因素，在醫療、零售、酒店等多個領域都動作頻頻，試圖開拓更廣闊的疆域。

2013年11月初，由劉永好、萬通控股主席馮侖等聯合發起的中國醫療健康產業發展策略聯盟在北京成立。同月，新希望首家五星級酒店——成都高新皇冠假日酒店落成，這也是該公司涉足高端酒店業態的新嘗試。

此外，其牽手日本三井物產與7-11中國公司在重慶成立的合資公司——新玖商業，將便利店連鎖品牌7-11引入重慶。2013年12月24日，重慶7-11兩家門店開門營業，僅當天解放碑正陽街店的銷售額就突破10萬元大關，為全國各7-11門店開業當日銷售額第一，創造了7-11歷史上的新記錄。而在剛剛過去的1月15日，洋河一路店開業當日銷售額再創新高，打破了此前由其創造的中國區記錄。

但在劉永好眼中，僅是順應潮流還不夠。“在今天這種格局下，為何新希望集團規模那么大，2013年卻沒有進步？”劉永好說，“想過去想過來，今天已不是靠規模，不是靠人數。”

在2013年底舉行的新希望集團總經理大會上，劉永好就指出新希望必須“突圍”，突圍必須靠變革，靠新格局下“三大新引擎”——國際拓展、金融服務、電子商務。大膽突圍的基本保障則是我們的人才及風險管理。

具備全球整合資源的能力

對于第一大引擎國際拓展，新希望集團高層為其賦予了格外的戰略意義：具有全球整合資源的視野和能力，包括原料、資源、終端、金融以及國際人才等。

“對于農牧產業而言，中國市場具有三個很明顯的局限因素：一是原材料供應；二是技術；三是飼養環境。”新希望六和股份有限公司聯席董事長兼CEO陳春花曾表示，“海外發展跟我們的愿景一致——打造世界級農牧企業。”

在陳春花看來，跨國企業的重要標志是組織跨國。她認為，成為跨國企業有三個階段標志：海外銷售、產銷當地化和組織內部國際化，目前新希望六和還處于第二階段。

劉永好近來也多次公開表示，國際化發展將是新希望未來的重頭戲。近兩年新希望國際化明顯提速，力度也在原有基礎上有所加大。

目前，新希望海外版圖已經擴張到東南亞、南亞、中東以及非洲等地。新希望集團在土耳其、埃及、波蘭等國的工廠已建成或正在籌建之中。兩個月前，新希望旗下的厚生投資聯合其他股東收購了澳大利亞第四大牛肉加工商——Kilcoy畜牧業公司（KPC）的多數股權。劉永好還透露，未來新希望或很快在巴西、阿根廷等國家建立基地。

“目前我們在海外已開設超過35家工廠。”劉永好在演講中說，“接下來每年海外將有超過10家工廠建立，整個集團五年內海外投資將超過20億美元。”劉永好借鑒了蘋果公司的成功之道。“蘋果公司顛覆了手機，卻從不生產。他們只搞研發、市場和品牌，把生產放在全球最具競爭力的地方，我們可不可以走同樣的路？”

1月16日，在180名經銷商群情激昂的氛圍中，新希望集團與新西蘭最大的嬰幼兒奶粉企業合作的新奶粉品牌“愛瑞嘉”成功上市。“我們按照國際最高標準生產這款嬰幼兒配方奶粉。”劉永好在演講中說，“用新西蘭最好的土地、陽光、水和當地牧場生產牛奶，在當地用全球最大的嬰幼兒奶粉生產廠加工裝罐，再與中國市場對接。”

在劉永好看來，這跟蘋果公司的思維模式如出一轍。目前，新希望乳業已涵蓋華西、雙峰、天香、琴牌、雪蘭、蝶泉等多個知名品牌。2013年以來，新希望集團加大了對嬰幼兒奶粉的投資，也被視作乳業板塊積極國際化布局的舉措之一。

用互聯網精神改變傳統企業

目前，新希望集團正從生產商向服務商轉型。在劉永好看來，學習互聯網精神中的服務意識是幫助傳統企業轉型的另一關鍵所在。“農牧業實在太傳統，養雞養豬幾千年，必須變革。”劉永好表示，“互聯網精神是什么？即服務意識?；ヂ摼W要求我們的企業和產品盡可能為客戶服務，為用戶著想。”

在劉永好眼中，學習互聯網精神中的服務意識是幫助傳統企業轉型的關鍵所在。“通過扶持更多的家庭農場和農業合作社，以協同的模式，形成新的格局和生產力，這或許又是一個新的轉型。”

為此，新希望陸續組建了養殖技術服務公司、金融擔保公司等，“通過提供廣泛的技術、金融、市場、產品、服務，贏得養殖戶的認同，這就是互聯網精神里的服務與接地氣。”

在2013年度會議上，新希望六和股份有限公司也將其戰略目標確定為 “打造顧客導向的農牧企業”，提出“養殖端以飼料增強影響力，消費端加大對終端食品的布局”。

要在互聯網大潮追趕下勇立潮頭，劉永好認為，必須進一步拓展新希望在金融服務和電商領域的業務。除了加大了對青年人才的提拔、培養和引進，新希望將拿出1億元專項資金鼓勵“微創新”。

實際上，在擁抱互聯網道路上，新希望內部一些團隊已小試牛刀。2013年8月，“六和美食”試水淘寶“聚劃算”團購促銷平臺單天限時促銷，當天銷售額為135083元，未來還將在天貓商城及其他線上平臺銷售。

1995年，劉永好與一批民營企業家聯合發起成立民生銀行，率先在金融領域展開探索。其后，新希望集團又設立了財務公司、基金管理公司等，不斷在金融領域進行前沿的探索，并通過金融服務對主業的發展給予了有力支持。

一直堅持要 “快半步”的劉永好，在互聯網金融浪潮下也迅速做出了應對之策。2013年10月9日，新希望集團聯合上海陸家嘴集團有限公司、日本SBI控股株式會社在上海浦東新區簽署關于打造互聯網金融服務平臺、開展互聯網金融服務業的戰略合作備忘錄，擬共同在中國（上海）自貿區開展金融創新業務。2013年底，新希望集團還首次開展了互聯網金融基礎培訓。劉永好透露，與其他股東聯合籌建的民生電商已經成立。

不論是在小層面上激勵內部團隊創新，還是在大層面上成立民生電商、嘗試互聯網金融，劉永好始終抱有一個觀點，即用數據喚醒價值。“我要求集團從上到下創新，鼓勵內部基于移動互聯網的創新和發展。”劉永好說，唯有國際化視野以及互聯網精神，才能打破原有格局，實現傳統農牧業的真正轉型。