過去一直風平浪靜的移動分發市場，從2013年夏天開始，直到2014年初，掀起了一場又一場新角斗。最新的攪局者是阿里巴巴。 “餓死也不做游戲”的馬云，打著“對游戲市場壟斷、山寨的現狀表示遺憾，對騰訊游戲一家獨大，對游戲生態的破壞很不滿”的旗號突然闖入游戲分發市場，一石激起千層浪。 易觀智庫最新發布的《2013年第3季度中國移動應用分發市場監測報告》顯示，2013Q3中國移動應用分發市場，去年7月收購91無線后的百度系排名第一，領先第二名16個百分點。而第二名與第三名豌豆莢差距極小，緊隨其后的第四名便是騰訊系。 基于移動分發市場的微妙格局，阿里巴巴闖入后，百度尚未作出明顯反應，而巨頭環伺下的豌豆莢突然宣布通過融資增肥自己，以應對市場突變，尋求“或戰，或死”式的突圍。騰訊則欲通過應用寶，發揮旗下微信、手機QQ、QQ空間等多平臺的集群效應，以社交化分發模式應對變局。 如果說之前BAT巨頭們在打車軟件、地圖、視頻領域、智能電視等領域的爭奪，更多是搶占面向終端用戶的入口，那么時下它們正在圈占的新領地——分發市場，則是一場劍指應用開發企業的角力。 在這場新的爭奪中，最大攪局者是阿里巴巴，它也是今年分發市場格局的最大變量。百度卡位優勢明顯，相對無憂。騰訊的加碼行動已經開始，以其實力必將加劇行業變動。在目前的競爭棋局里，排名靠前的唯一非巨頭豌豆莢角色最為敏感，前途也最引人關注，以至于市場層面紛紛猜測其將被收購。眼下，豌豆莢通過引進軟銀這一靠山，欲尋求獨立化生存，這更給分發市場的格斗劇本添上了撲朔迷離的一筆。（葉書利） 《《《 融資1.2億美元豌豆莢演繹“獨立生存法則” 每經記者陶力發自上海 1月8日，阿里巴巴宣布將推出手游平臺。這場因巨頭頻動而掀起的移動分發之戰，波及了一直低調發展的豌豆莢。它的下一步走向成為輿論關注焦點：巨頭包圍之下，豌豆莢怎么走？ 5天之后答案揭曉。豌豆莢宣布獲得了1.2億美元融資，新引入的資本方中出現了軟銀的身影。15日，豌豆莢在北京舉行了盛大的產品戰略發布會，宣布其獨立化突圍的決心。 這并未打消外界的疑問：在分發市場，前有百度、騰訊等巨頭環繞，現有阿里巴巴奮起直追，豌豆莢如何演繹孤膽英雄突出重圍的好戲？它最終能做“蒸不爛、煮不熟、捶不扁、炒不爆、響當當一粒銅豌豆”嗎？ 借勢軟銀獨立發展？/ 眼下，國內應用分發競爭已經完全進入“拼資本”時代。尤其是在百度19億美元收購91助手以后，巨頭們紛紛進入游戲場，百度、阿里、騰訊都在拼搶。 易觀智庫最新發布的《2013年第3季度中國移動應用分發市場監測報告》顯示，2013Q3中國移動應用分發量達180億次，其中百度的應用分發能力占比達40.6%，遙遙領先；豌豆莢占比12.4%，排在第三。后面是龐然大物騰訊，當然還有正如饑似渴的阿里巴巴。 近日，騰訊COO任宇昕對媒體稱，騰訊旗下應用寶的應用分發量已占到12%的市場份額，接近第三位豌豆莢的15%。 業界認為，移動應用分發能力是互聯網巨頭在移動互聯網上的主要戰場，掌握應用分發渠道，就把握住了移動互聯網的入口，進而奪取移動互聯網產業話語權。 在新一輪應用市場競爭中，那些未能背靠大樹獲得資金支持的獨立應用分發渠道恐將處于越來越不利的位置。軟銀此刻出手的1.2億美元投資，無疑將為豌豆莢在接下來的競爭中提供關鍵支持。 值得注意的是，這是過去一年內中國互聯網行業中最大的一筆非并購類融資，相當于一家中型互聯網公司上市的融資規模。豌豆莢的融資似乎正在走一條該公司聯合創始人、CEO王俊煜一直堅稱的“獨立發展”的理想之路。 2013年8月，王俊煜看過孫正義的一篇演講，彼時，雙方還未曾謀面。他發現軟銀對移動互聯網的布局可以促進豌豆莢發展，這也正是豌豆莢后來決定接受軟銀投資的原因之一。 “我們當時收到了很多投資機構的offer，但是最終選擇軟銀，是因為他們能支持我們獨立地發展，整個公司的決策權和控制權還是在創始團隊手中。”他說。 2013年9月，王俊煜第一次見到孫正義。他準備了20多頁的幻燈片，花了15分鐘講完。會議只花了短短1個小時便達成了合作協議。 事實上，在這個巨頭環伺的行業里，豌豆莢想要保持獨立不是一件容易的事。 “我們的目標是做移動內容搜索，獨立不是目的。作為一個獨立生態系統，做應用內搜索需要接入不少互聯網廠商的數據，如果豌豆莢直接依附國內巨頭，利益沖突太多，也不利于我們自身的發展。”王俊煜對《每日經濟新聞》記者如是表示。 豌豆莢公司一名內部人士對記者表示，BAT的優勢在于自身資源，但是這些資源如何調動和整合是最大的問題，“我們的視頻搜索和應用內搜索都是完全獨立的第三方搜索，沒法像其他巨頭那樣通過各種各樣的導流入口引來用戶。” 在“先天不足”的情況下，如何從產品出發滿足用戶需求，成為豌豆莢的突破口。 該內部人士認為，在互聯網行業，很多巨頭涉足某個行業時，其實并未想好真正的產品形態和方向，“大多數是為了商業競爭和戰略需要，有的應用商店和搜索甚至會屏蔽競爭對手的產品。但是，我們是絕對開放的態度，這就是我們與其他巨頭最大的區別。” 有消息稱，軟銀對豌豆莢投資占比在20%左右，即豌豆莢的估值約5億美元。王俊煜對此未作評價，但他稱，軟銀給了豌豆莢獨立發展的機會，“控制權還是在三個創始人手里”。此外，軟銀在全球有廣泛的TMT布局，豌豆莢更寄望未來與其中的業務進行整合。 對于這1.2億美元的投資，王俊煜稱將主要花在產品研發和知名度的擴大，以及生態系統的建設上。 用大數據筑移聯網護城河/ 成立于2009年的豌豆莢，旗下產品包括豌豆莢、豌豆莢應用推廣、豌豆莢一鍵安裝等，是創新工場首個正式公開的項目，曾獲DCM和創新工場共計800萬美元的A輪投資。 在強者恒強的國內互聯網領域，豌豆莢幾乎和所有大公司都傳出過投資并購“緋聞”，包括百度、阿里、聯想，甚至是京東商城。 業內人士常常會問，“如果豌豆莢不被收購，騰訊、百度將自己的應用從它的平臺中抽離出來，它還能堅持下去嗎？” 事實是，最早傳出收購豌豆莢緋聞的百度最終以19億美元收購了91無線。豌豆莢則獲得了軟銀的投資。 《每日經濟新聞》記者了解到，豌豆莢目前用戶超過3億。但是王俊煜并不認為它僅僅是一個應用商店而已。 “豌豆莢是一個手機助手還是一個應用商店，還是一個分發渠道？都不是。其實我們一開始就知道答案，但是實現的過程太長遠。豌豆莢其實就是手機用戶隨時隨地發現、下載、消費和管理內容的第一入口。”王俊煜說。 這個目標被寫進了2010年他給創新工場董事長兼CEO李開復的PPT首頁，正是這張幻燈片讓他拿到了第一筆投資。 不過，過去兩年里，豌豆莢留給外界的主要印象依然是移動互聯網的應用分發商。 王俊煜稱，移動內容搜索必須具備三個原則：全面準確、直達行動和情景化，而此前的時機不成熟。“過去幾年我們在移動內容搜索上做了很多積累和準備，即便我們能幫助用戶找到應用，但是高昂的流量費用和相對較慢的網速，并不一定能使這個應用到達用戶手里。” 他認為，應用分發只是比較早期的階段。移動互聯網的本質和核心是內容的獲取和消費。這和傳統應用分發渠道基于應用名的搜索方式完全不同。 在三年曲折發展之后，豌豆莢的“搜索”夢想終于在新版本上得到集中體現。 記者試用發現，新版本的豌豆莢不僅是一個類似91助手、360手機助手的應用搜索和下載工具，它的搜索更擴展到應用、游戲、視頻、電子書、壁紙等多個娛樂內容類別。 舉例來說，用戶想找“天龍八部”，搜索出來的會有應用、游戲、視頻、電子書等多類內容，并可在不同類別間切換。而在其他應用分發如91助手上，如果搜索同樣的劇名，用戶得到的結果可能是相關的APP推薦。 然而，在搜索巨頭百度、谷歌的壓力下，豌豆莢想要做移動互聯網的搜索引擎談何容易。 百度2013年第三季度未經審計財務報告顯示，截至2013年9月30日，百度移動搜索用戶數超過3億，日活躍用戶超過1.3億，百度手機瀏覽器用戶超過1.5億，移動營收增幅明顯，甚至超過移動搜索流量增速。 有業內人稱，在移動搜索領域，豌豆莢的宗旨是“未來沒有網頁，所有內容都是應用”。百度的宗旨則是“未來沒有應用，我都幫你轉換成網頁（輕應用）”。 不過，豌豆莢移動內容搜索技術負責人姚叢磊對此并不擔心，他有自己的一套邏輯。“移動內容搜索現在不是錢的游戲，不是有資本就可以做到。搜索的門檻在于數據，數據越多，搜索結果越精準。豌豆莢有超過3億的用戶，且全部來自手機客戶端，沉淀了大量數據，我們知道用戶喜歡什么樣的應用，不喜歡什么樣的應用。而在這些數據中，應用基因庫是最重要的部分。作為最早提供應用搜索服務的豌豆莢，我們擁有全行業最大和最全的應用基因庫。” 《《《 應用寶日分發欲破億騰訊借社交基因圈住開發者 每經記者謝曉萍發自北京 憑借微信拿到移動互聯網船票的騰訊正試圖發力移動分發市場，搶占另一個入口。 1月16日，騰訊宣布將“應用寶”作為其移動戰略的核心，集中整合騰訊旗下微信、QQ、手機管家等7個用戶過億的平臺資源，打造一個日分發量1億的流量分發移動平臺。 與此同時，騰訊聲稱，將圍繞新“應用寶”打造其移動端的開放平臺體系，并通過線下孵化基地，推出開發者扶持政策，建設一個包含開發者、用戶、合作伙伴在內的移動生態系統。 修補移動分發短板 業界認為，在移動互聯網生態中，微信已經成功地把移動社交漸變為移動互聯網的入口，從而囊括了社交、生活和消費。如果說微信和手機QQ“圈”的是用戶，那么分發渠道要圈住的便是開發者。 2013年“百度世界大會”上，百度董事長兼CEO李彥宏曾表示，開發者開發的應用越來越多，但長尾開發者的生存狀況并不樂觀。 “在應用商店里，99.9%的中長尾應用下載量僅僅占到總下載量的30%。”李彥宏以一款家政應用為例，如果該應用不進行渠道推廣，就根本無法獲得用戶。如果推廣，核算下來每獲取一個用戶，要付出8塊錢，成本高昂。同樣，公眾賬號的推廣模式也存在支持匱乏、體驗不完整等難題。 在李彥宏看來，應用商店有根本性缺陷，很難實現對中長尾應用的有效分發。正是基于此，百度推輕應用來解決開發者這一痛點。 對騰訊而言，要贏得開發者，需要控制分發渠道。此前在PC端，騰訊開放平臺也積累了大量開發者資源，但是，手機端和PC端的玩法不一樣，騰訊要搶占移動入口，必須加大應用分發。 2013年11月，應用寶完成第一次品牌升級，整合原應用寶與騰訊手機管家（PC版）。同時，騰訊對內部組織架構進行過一次微調，原負責應用寶的產品中心升級為移動應用平臺部，由開放平臺部總經理林松濤兼任移動應用平臺部總經理。這也被認為是騰訊將在移動應用分發上發力的跡象。 據《每日經濟新聞》記者了解，此前騰訊的移動應用分發是分散的，沒有一個類目明確的資源集成中心。例如手機QQ、微信、Qzone等，都承擔了應用分發任務，在競爭機制下也各自有較大的分發量。但內部競爭造成的冗余始終存在，移動分發業務龐大卻不成體系，缺乏集成效應。 新應用寶出現之后，這種情況將不復存在。據了解，騰訊應用寶4.0上線之后，整合應用分發渠道的同時，將打通微信、QQ、Qzone、手機管家等平臺資源，實現“一點接入、全平臺分發”。騰訊首席運營官任宇昕對《每日經濟新聞》記者表示，“應用寶在2014年的預計日分發量將突破1億次。” 據騰訊內部人士透露，作為一個跨部門產品，應用寶已成為騰訊的核心戰略，研發置入MIG（移動互聯網事業群）。另一方面，PC端的開放平臺已經積累了大量開發者資源，因此，開發者這一端由騰訊開放平臺來負責也順理成章。 騰訊應用寶的出世，令其與阿里巴巴系的生態之戰愈演愈烈。自百度通過91無線的收購整合分發市場之后，此領域日漸成為巨頭們搶占移動入口的又一塊焦點之地，也預示今年的分發市場江湖注定不平靜。 分發渠道2.0 互聯網專家陳志剛認為，如果騰訊的移動開放落地在應用寶，騰訊必將拿出更多政策來示好開發者。 任宇昕對此表示，未來兩年，希望通過應用寶給騰訊開放平臺上的開發者創造100億元的收益。 而在具體策略上，騰訊將延續PC端的做法：應用寶未來將成為開發者接入騰訊的統一入口，即所謂“一點接入”。比如游戲開發者想進入微信，原則上都需通過騰訊開放平臺來接入。 騰訊開放平臺、移動應用平臺總經理林松濤對《每日經濟新聞》記者表示，在開發者環節，應用寶將從開發、運營到盈利三個板塊為開發者搭建一站式服務體系，比如在開發環節整合了騰訊云、微信公眾、騰訊地圖等資源，為開發者提供建站、運維等服務；運營方面，幫助開發者進行社交傳播，分享移動社交信息流；盈利環節，騰訊會將廣告主資源分享給開發者，幫助開發者實現流量變現。 對于開發者最關心的接入標準、規則等細節問題，林松濤表示，很快會對外公布。 事實上，在騰訊布局分發渠道以前，百度等已經早有布局，百度憑借收購91也成為分發渠道的NO.1，那么騰訊如何突圍？ 在外界看來，從PC端到移動端，騰訊最大的優勢莫過于“社交”能力。任宇昕也指出，騰訊發力分發渠道就是要深挖社交基因的優勢，圍繞行業長尾應用的生存現狀，應用寶在社交化方面大有可為。 林松濤認為，蘋果的AppStore里有相當多的應用是死應用，因為蘋果公司基本不做運營，應用要出位只能靠刷榜，這是1.0分發模式。 “我們把社交元素和社交能力進行強化，幫助合作者獲得更多有效應用。很多應用可能很偏門或者很垂直領域，大多數用戶可能確實不感興趣，但并不代表它們沒有價值，只不過沒有找到適合它的應用群體，這是我們下一步要致力去做的，這也是我們區別于其他平臺的一個核心點。”在林松濤看來，基于社交化的分發，是2.0的模式，是以人為核心，而非以平臺意志為核心。 陳志剛認為，社交化分發渠道很好地解決了目前開發者應用的長尾效應問題。一個典型例子是，去年一款很火的應用“瘋狂猜圖”，它不依賴于應用商店，僅靠社區渠道，朋友圈分享才冒頭的。 不過，應用寶這種基于社交關系的應用分發的概念能否沖擊現有格局，讓各路應用市場競爭的焦點從拼預裝、拼廣告，轉向如何搭建一個有黏性的用戶社區，仍有待觀察。 目前，騰訊還未具體公布進一步的開發者接入的細節，林松濤稱，應用寶的服務政策是分級的，不同級別的開發者給予不同的支持，或者會幫助開發者提供相應的支持。 《《《 記者手記 雙重壓力會壓扁這顆“豌豆”么？ 巨頭與資本的雙重角逐下，應用分發市場競爭將越發激烈。 豌豆莢CEO王俊煜預計，一個明顯趨勢是渠道加速洗牌，強渠道會取得勝利，弱渠道活得更艱難。 與眾多移動互聯網創業公司一樣，用戶數和市場份額不能直接變現。數據顯示，2013年前兩季度豌豆莢收入環比增長51%，初步實現盈虧平衡，其收入80%~90%來源于廣告，應用和游戲收入各占一半。同時，豌豆莢自建支付渠道，未來將允許開發者嵌入，或與開發者三七分成。 在盈虧剛剛平衡的狀態下，還需抵御來自騰訊、百度等的競爭，這顆豌豆莢仍需在產品方面單兵突破。按王俊煜的設想，豌豆莢將成為移動互聯網的一個入口，如同互聯網時代的搜索引擎。但如何構建起一道壁壘避免被破墻，是其最大考驗。 或許，豌豆莢只能跑得更快。只有這樣，再加上技術積累，才能不給其他模仿者和追趕者以機會。 這一初衷與其投資人的思考節奏頗為一致。DCM董事合伙人林欣禾對記者表示，“今天我們正站在新的行業變革點，所有傳統互聯網的技術、產品都將因移動時代而改變，一定會誕生更加偉大的技術和體驗驅動型公司來引領新的潮流。”