每經編輯 每經記者 涂穎浩 發自上海    

每經記者 涂穎浩 發自上海

“開門紅，全年紅。”開門紅對保險公司的重要性不言而喻。

五家上市險企最新披露的2014年1月保費數據顯示，中國人壽（601628，SH）、中國平安（601318，SH）、中國太保（601601，SH）、新華保險 （601336，SH）以及中國太平（00966，HK）在2014年首月全部實現開門紅。其中以新華保險和中國太平最為搶眼，增幅雙雙超過100％，即使是增長最“溫柔”的中國太保增幅也在25％以上。

《每日經濟新聞》記者獲悉，多家險企開門紅緣于銀保渠道的爆發。分析人士指出，2013年底保監會就規范銀保業務和高現金價值產品進行征求意見，保險公司擔心隨著政策落地，今年二季度起銀保業務受限，因此搶在政策執行之前，紛紛投入資源爭搶銀保業務。業內人士預計，從2014年全年來看，銀保渠道規模會相對于集中于開門紅階段。

一月數據好得出人意料/

對于每年的保險必爭之戰“開門紅”而言，“出頭彩”顯得舉足輕重。按照慣例，多數險企在前一年的12月甚至是11月中旬就開始緊鑼密鼓地布局下一年的開門紅，分級分層分解指標，簽訂“責任狀”，并且提前儲備單子。然而，對略顯疲軟的中國壽險業來說，在2013年末一方面要完成全年業務指標，另一方面還要“預留”一部分保費以備沖擊開門紅，并不容易。

正因如此，當今年各家上市險企1月份保費的最新數據一出來，確實好得有些出人意料。

數據顯示，五大險企中增長最少的是中國太保，今年1月實現保費246.16億元，同比增長25.66%，其中壽險同比增長31.36%，財險同比增長18.17%。

此外，中國平安1月實現保費收入約535.66億元，同比增長41.48%，其中平安人壽同比增長44.77%，平安養老增長46.98%，平安財險增長33.66%，基數最小的平安健康增速最快，同比增長約125％。

國壽1月完成去年四分之一保費/

相比以上兩家，中國人壽表現最讓人意外。

數據顯示，今年1月份，中國人壽實現累計原保險保費收入約809億元，同比大幅增長72.95%。國壽今年1月實現的保費收入已超過去年前2個月保費之和 （728.73億元），相當于去年全年保費收入3267.19億元的四分之一。

中國人壽今年首月開門紅保費大增，與2013年保費增速低迷形成鮮明反差。去年，A股四大上市險企平安、太保、新華、國壽保費增速分別為15.03%、8.41%、6.06%、1.23%。值得注意的是，增速落后的國壽保費收入最后一個月拖累明顯，2013年12月國壽實現單月保費收入僅157.45億元，同比下降34.3%；此外，中國人壽總裁萬峰去年曾預計2014年的保費會出現一定的負增長，如今保費“開門”大增局面也讓人頗感意外。

對此，興業證券指出，國壽和太保去年12月進行修正，保費增速較上月顯著回落，預計主要緣于公司在為2014年開門紅蓄勢。

從渠道看，國壽在2014年首月的保費表現“一鳴驚人”，與銀保渠道爆發式增長不無關系。《證券日報》此前報道的銀保同業數據顯示，2014年1月1~7日，中國人壽以150億元的銀保新單保費規模居首，同比增速超過1400%。

新華、太平增幅雙雙超100％/

已披露1月保費的五家上市險企中，有兩家增幅超過100％，其中新華保險1月保費收入共計273.79億元，同比增長130％，占去年全年保費的26%；增幅最快的當數在港交所上市的中國太平，實現保費164.79億元，較去年同期的70.84億元，同比增長132.62％。其中，太平人壽1月實現保費收入150.27億元，較去年同期的59.46億元增長152.72％；太平財險1月實現保費收入12.38億元，較去年同期的9.53億元增長約30%；太平養老1月實現保費收入2.14億元，較去年同期的1.86億元增長15%。

與國壽類似，太平人壽在首月銀保渠道銷售力度不小。《證券日報》報道的同業數據顯示，2014年1月1~7日，太平人壽銀保業務新單保費為64億元，同比增長830%；其中主打產品穩贏一生A限量銷售100億元。太平人壽的銀保發起“躉期并進、百天百億元”的號召，提前做好各合作銀行渠道的開門紅業務啟動，以穩贏一生為重點產品進行推動。

資料顯示，2014年是“三年再造一個新太平”的收官之年，開年首月保費增長勢頭強勁，達成三年發展目標在此一搏。

太平股東大舉增資也為業務發展增強后盾。去年底，由附屬公司全部股東向太平人壽增資38億元，增資完成之后，太平人壽的注冊資本變為100.3億元。同時，中國太平還向太平財險和太平養老增資，其中向太平財險增資10億元，增資完成之后，太平財險的注冊資本變為40.7億元；向太平養老增資3億元，增資完成之后，太平養老的注冊資本變為20億元。

險企有意調整產品結構/

《每日經濟新聞》記者了解獲悉，2014年險企開門紅業績大增，是多重因素疊加的結果。一是去年同期基數較低，以今年表現不錯的中國人壽及新華保險兩家為例，在2013年1月的“開門紅”中，中國人壽1月實現保費收入為468億元，同比下滑4.4%；新華保險2013年1月實現保費收入118.8億元，同比下降10%。

此外，多家險企開門紅大好緣于銀保渠道的爆發。分析人士指出，2013年底保監會就規范銀保業務和高現金價值產品進行征求意見，保險公司擔心隨著政策落地，今年2季度起銀保業務受限，因此搶在政策執行之前，紛紛投入資源爭搶銀保業務。此外，每年開門紅都有提前儲備因素，部分險企去年底儲備的保單是年初保費大增的重要影響因素。

最后，產品策略也是開門紅的重要原因，今年各家公司更重視理財型產品的推動。《每日經濟新聞》記者獲悉，去年12月至今，各大險企均以分紅險作為 “開門紅”主打產品，分紅險配搭萬能賬戶成為行業主流。保險業內人士表示，雙賬戶的產品組合對于險企和客戶實際是雙贏，借此客戶可以獲得相對較高收益，而客戶的資金也可能得以更長久地留存在保險公司投資，對雙方都有利。

盡管1月份保費規模增長較好，但也有券商并不看好開門紅給險企利潤率的影響。長江證券認為，開門紅并沒帶來保險股股價的上漲，表明市場對開門紅的認可度在下滑，通過“高現價高抵押率和高返還”改良的保險產品，難以獲得投資者的認同和為公司創造真實的價值。《每日經濟新聞》記者獲悉，在開門紅大賣后，一些險企也已有意調整主推產品結構，改推部分保障型產品。