每經實習記者 李琴

春節以來，洋河股份（002304，收盤價54.50元）一改去年跌跌不休的頹勢，股價芝麻開花節節高。據同花順iFind統計，馬年開盤以來洋河股份已累計上漲近37%。 

與此同時，《每日經濟新聞》記者從洋河股份天貓旗艦店了解到，公司近期將推出新品邃之藍、高之藍、遙之藍系列，價格比公司主打產品藍色經典有不同幅度上漲。

在白酒市場普遍低迷的背景下，洋河股份為何逆勢提價？對此，洋河股份工作人員告訴記者，本次即將推出的新品主要是針對電商渠道，目的在于打造電商專項產品，與傳統產品形成差異化。

新品上市時間暫未確定

日前，洋河股份曾在其天貓旗艦店掛出新品宣傳廣告，即將推出的新產品延續了原來藍色經典的三梯度模式，其中，42度、52度邃之藍售價為258元/瓶和268元/瓶；42度、52度高之藍售價為488元/瓶和508元/瓶；42度、52度遙之藍售價為1280元/瓶和1318元/瓶。與藍色經典系列產品，普遍有所提價。

對此，洋河股份公關部相關人員向《每日經濟新聞》記者表示，這些價格確實曾經在洋河股份天貓旗艦店掛出過，但是因為新品上市的具體時間還沒有確定，上述價格依然存在不確定因素。

對于洋河股份新品的提價行為，白酒營銷專家鐵犁認為，首先這是公司的正常行為，提價的說法不妥，因為新品可以擁有一個全新的價格體系。其次，洋河股份調高新品價格的行為或折射出公司對于未來白酒市場的回暖預期。

而正一堂策略機構總裁楊光則表示，在白酒行業深度調整的時候推出這樣高價位的產品是有背消費者需求的。

對于上述觀點，上述洋河股份人士表示，公司認為白酒市場還是有前景的，有復蘇回暖機會。該次推出的新產品是一個系列型產品，價位有高有低。針對目前市場，公司將主推中低端產品，而當高端市場回暖時，高端產品將會發力。

《每日經濟新聞》記者注意到，在本輪白酒市場調整以來，名酒紛紛瞄準中低端市場，新品價格普遍在原有產品基礎上有所下滑，鮮有上漲案例。如貴州茅臺（600519，收盤價149.53元）直接將醬酒、仁酒砍價一半，五糧液（000858，收盤價16.07元）也推出了80元左右的綿柔尖莊等中低端產品。   

瞄準電商渠道

對于新品的投放，洋河股份上述公關部人士表示，這些產品主要是針對電商渠道，目的在于打造電商專項產品，與傳統渠道形成差異化競爭。目前，公司電商的渠道是由洋河股份直接經營的。

東興證券食品飲料分析師李德寶認為，目前洋河大力發展互聯網渠道是大勢所趨，一方面可以補充產品盈利，另一方面也可以進一步完善渠道。不管是天貓、京東旗艦店，還是APP“洋河一號”等，都是公司在行業調整中的積極應對。同時，他預計前期互聯網渠道帶來的消費還不會太大。

那么新品會不會對原有產品銷售造成沖擊呢？洋河股份公關部人士解釋到，公司之所以開發這些新產品就是為了與傳統渠道產品區別開，實現差異化營銷，對傳統經銷商的沖擊是不存在的。

然而，楊光認為，目前酒類市場的消費者價值體系已經發生了根本轉變，以前以政務消費為主的高端白酒市場已經不復存在，貼近民生的產品才能引起消費者共鳴，目前市場上消費者接受的價格普遍為100-200元的產品。 

鐵犁則認為，這是洋河股份基于戰略長遠考慮的品牌拉升行為，產品的形象意義更大，尤其是新品遙之藍定價1280元/瓶，高端形象的意圖再明顯不過，超過龍頭茅臺的定價不失為一種不錯的營銷策略。