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每經記者 皇甫嘉

消費升級、互聯網沖擊，中國旅游業正面臨新一輪大變革。在這場變革中，不管是依賴門票收入的老牌旅游企業，還是充當游客中介的旅行社，抑或是靠旅游演藝發家的后起之秀，都需要商業模式上的突破。目前來看，一些企業的“升級”之路已卓有成效，如中青旅的景區異地復制，宋城股份的“人工景區、影視雙輪驅動”，攜程的移動客戶端業務等等。

自登陸資本市場以來，中青旅（600138，SH）已成長為一家營業收入過百億的上市公司，形成了以旅行社業務為主體，景區與酒店管理為兩翼，并輔以房地產銷售、IT等策略投資的業務結構。

對中產階層吸引力明顯/

《每日經濟新聞》記者注意到，近年來，旅行社行業利潤日益稀薄，已不復往日風采，同時線上旅行社（OTA）的蓬勃發展大有取代實體門店的趨勢，越來越多的人選擇在線上定制旅游計劃，這無疑讓傳統旅行社雪上加霜。

中青旅財報顯示，2013年上半年旅行社業務收入占上市公司總收入的45.24%，但其毛利率卻僅有7.17%，由于旅行社業務能夠提供穩定的現金流并作為展示形象的窗口，中青旅依然保持著對它的重視，但在多年前便開始了對線上業務的布局。

2005年，中青旅便推出了自己的O2O平臺——遨游網，并在2007將其與中青旅官網合并為中青旅遨游網。

記者登陸中青旅遨游網后發現，目前該網站已提供出境游、國內游、海島游等多種旅游產品，雖然無法讓游客直接因比價效應而產生購買欲，但“旅行社集團第一”、“首批5A級旅行社”的榮譽依然顯得信賴度較高，在旅游產品設計和對上游的議價能力上也具備明顯優勢，對價格不敏感的中產階層、商務人士來說誘惑力很大。

除此之外，中青旅遨游網目前也提供機票預訂、旅游點評等業務。在iOS系統上，該網站的APP客戶端也已上線。在微信平臺上，中青旅遨游網也有了自己的公眾號，不定期推送一些活動信息。

在此之前，中青旅總裁張立軍曾對本報記者表示，希望最終能夠用三到五年的時間，將中青旅的主營業務全部搬到中青旅遨游網上，并會用政策引導線下的客人使用中青旅遨游網。中信證券研報顯示，未來中青旅遨游網的模式是成為線上的中青旅，但中青旅卻并不是中青旅遨游網唯一的供應商。

從投入上來看，在2013年10月中青旅推出的非公開發行中，12.3億元的募資中有3億元投向了中青旅遨游網的“平臺化、網絡化、移動化”項目。

記者注意到，在傳統旅行社轉戰在線旅游的過程中，中青旅目前看來是最領先的。勁旅咨詢《2013年中國在線旅游度假市場研究報告》顯示，去年中國旅行社在線交易額約為293億元，中青旅遨游網名列第六位，在它之前，依然看不到傳統旅行社的身影。

具體來看，中青旅遨游網的份額約為1.2%，據此計算其去年的營業收入約為3.52億元，占中青旅2012年全年旅行社業務收入的8.53%。

中信證券分析師認為，未來一段時間內在線旅游市場將保持高于旅游行業總體的增長速度，在2020年以前年復合增速預計至少在20%以上。

因此，對于傳統旅行社來說，能夠率先在線上旅游搶占一定份額，也便一定程度上化解了行業競爭激烈盈利艱難的困局。

打造景區連鎖/

自2006年參股烏鎮景區以來，其盈利表現對中青旅的業績來說無疑便是“晴雨表”。

截至2013年上半年，中青旅經營烏鎮景區實現營業收入3.45億元，雖然僅占營業總收入的8.33%，但卻貢獻了高達67.07%的主營利潤，被市場視為公司目前最大的亮點。對于如何最大程度地利用烏鎮景區的價值，中青旅可謂不遺余力。

一方面，去年中青旅通過回購IDG持有烏鎮旅游15%的股權，繼續加碼對烏鎮景區的控制；另一方面，對現有烏鎮景區的內容進行打造升級，例如結合眼下文化旅游的熱點，與黃磊、孟京輝等戲劇界知名人士合作舉辦“烏鎮戲劇節”等。

看到烏鎮景區的示范性效應之后，中青旅也將這一模式照搬到北京，2010年與北京市密云縣政府合作開發古北水鎮項目，并持有其36%股權，正式開啟了景區復制模式。

中青旅遨游網顯示，目前古北水鎮已經試營業，旅游產品設計定位于2~3日游，定價從510元~2450元不等。例如，最便宜的510元套餐中包含特色民俗1晚、早餐1份、古北水鎮門票1張。

《每日經濟新聞》記者了解到，從北京出發往東北方向前往承德，先后分別會途經密云縣、古北水鎮，其中古北水鎮距北京市區約120公里，前往度假的游客一般均會選擇在此過夜，而景區內的餐飲住宿購物等均由公司整體開發，因此，510元的消費幾乎可視為雙人游的最低消費額。

新華旅游數據顯示，2012年密云京郊接待游客達737.4萬人次；承德旅游局數據顯示，同年接待中外游客2010萬人次。后期古北水鎮還將打造溫泉、高端住宿等度假項目，在北京東北方向的旅游線路上并沒有與古北水鎮形成競爭威脅的旅游景點，如果古北水鎮能夠爭取到全年200萬人次的過夜客流量，預計年均收入便可超過10億元。

值得注意的是，2012年全年烏鎮景區的營業收入為6.9億元。

這邊古北水鎮項目剛進入試營業，中青旅第三個景區項目又馬上落地。

去年11月底，中青旅控股子公司烏鎮旅游參股濮院旅游，致力于浦院古鎮景區的開發與經營，市場預期項目投資規模將高于古北水鎮。