相較于其他傳統行業企業，科技型的中小企業存在輕資產、規模小、無固定資產等現實短板，很難從銀行貸到款項，同時，這些企業又具有巨大的發展潛力，如何解決融資問題成為不少科技型中小企業的心頭之患。

作為一名海歸創業者，盛先生深有體會。公司創立時注冊資本有限，300萬元注冊資本購買了一部分儀器后，僅剩少量流動資金，急需融資補充，不過，自與杭州銀行建立銀企合作后，不僅解決了資金問題，得到了高速發展，更為可喜的是，預計近期就會啟動A輪股權融資。

成長型企業遭遇融資碰壁

盛先生的經歷要從3年前說起。2010年8月，盛先生主創的醫藥技術公司在杭州成立，該公司是中國首家專攻固態制藥技術服務的高科技企業，填補了當時的國內空白。

盛博士擁有北京大學、美國明尼蘇達大學、美國麻省理工學院的學術歷練，后為雅培公司聘請，負責材料科學實驗室和固態制藥技術團隊。公司核心團隊成員來自美國專業排名前五的化學工程學院或藥學院，并在輝瑞、默克、禮來等藥企擁有多年新藥研發經驗。

公司成立初期便接到了國內醫藥企業大大小小的訂單，但是開展這些訂單尚需購置400多萬元的儀器設備。如果設備到不了位，一些高技術含量的訂單就無法承接，而技術領域的市場機會稍縱即逝。資金成了公司發展的最大瓶頸，此時盛先生已感覺等不起了。

杭州當地政府特別重視盛先生遇到的困難，給了公司貸款貼息政策，并且給他介紹了三家銀行，這三家銀行前后到訪，都表示對公司感興趣，但一了解到公司剛成立幾個月，沒有銷售，沒有房產可以抵押，紛紛表示無法操作，一時間，他對從銀行渠道融資不抱太多希望了。

2010年12月，經過一年半的發展，專注于服務科技型中小企業的杭州銀行科技支行已經在杭州銀行界小有名氣了，經有關部門的推薦，盛先生抱著試試看的心態接受了科技支行的拜訪。

第一次接觸后，杭州銀行科技支行的工作人員就表達了極大的興趣，初步收集了資料，盛先生此時卻并不樂觀，因為之前幾家銀行初次接觸后的說法也是很好的。

不過，杭州銀行科技支行與盛先生接觸之后，馬上召開了包括投資公司投資人、科技系統政策專家、大學及科研院所技術專家在內的專家聯合評審會，從多角度把公司的主營業務、發展前景、公司的技術實力等因素進行解讀。通過信息共享，傳統銀行與科技企業的信息不對稱情況得到了有效緩解。

15天后，科技支行就完成了業務全流程，對公司提供了500萬元授信，擔保方式僅為股權質押及實際控制人連帶責任。同時公司也承諾后期如果引進風險投資，便給予科技支行合作的投資公司一定的投資權并在價格上給予一定優惠，從而實現銀企共同成長。

科技金融“新藍海”

對于盛先生來說，上述銀企合作不僅解決了其公司的融資問題，更為重要的是實現了多方共贏。

對于盛先生的科技公司，從傳統銀行角度看，可以描述為：成立時間過短且為零銷售；公司資產主要為專用儀器設備；主營業務內容難以理解，實際控制人個人名下無房產，綜合實力較弱。因此銀行判斷難以操作的確是在情理之中。

但杭州銀行科技支行從科技金融“專注、專業”的角度看，盛先生的公司又有另一番面貌：該細分行業國內尚未有成熟公司，市場價值巨大；核心團隊具備技術實力及從業經歷，并獲得政府認可；承接多個國內醫藥上市公司試開發訂單，雖未正式銷售但已被市場認可；貸款用途明確為購置儀器設備；后期業務成本基本為研發人員工資。

據悉，在后期3年多的合作中，盛先生個人成為浙江省 “千人計劃”成員，公司也得到高速發展，而杭州銀行科技支行也一直是公司唯一的信貸合作行和業務結算行，此外，杭州銀行科技支行發揮自己投貸結合的渠道優勢，推薦了多家投資機構與公司進行了接觸，預計近期就會啟動A輪股權融資。

盛先生的案例，只是杭州銀行科技支行成立4年多來服務的600多家科技型中小企業中的一家，越來越多的科技型企業開始享受到杭州銀行科技支行不同于傳統銀行的信貸服務。

數據顯示，截至2013年末，杭州銀行提供融資服務支持的科技型中小企業達到2018家，比年初增加了786家，增幅達到63.8%；貸款余額達到134.92億元，比年初增加了39.67億元，增幅達到41.65%；累計已發放科技金融貸款超過240億元。

與此同時，上述數據還顯示，年末科技金融信貸客戶占全行公司信貸客戶（含表內外公司客戶）的17.3%，貸款余額占對公貸款的11.7%。鑒于科技金融業務取得的成效，杭州銀行于2011年和2013年兩次榮獲銀行家雜志評選的“最佳科技金融服務城市商業銀行”稱號。

更為值得注意的是，杭州銀行創新科技和金融深入融合的模式得到了政策上的進一步鼓勵。就在1月22日，科技部會同人民銀行、銀監會、證監會、保監會和知識產權局等六部門，于近日聯合制定印發了《關于大力推進體制機制創新扎實做好科技金融服務的意見》。

上述《意見》重點從七個方面對科技金融工作提出了部署和要求，其中第一條便是大力培育和發展服務科技創新的金融組織體系，內容包括鼓勵銀行業金融機構設立專門從事中小科技企業金融服務的專業或特色分支行，支持發展科技小額貸款公司、科技融資租賃公司等非銀行金融機構，培育發展科技金融服務中心等多種形式的服務平臺。