每經編輯 每經記者 熊玥伽 賀華玲 成都攝影報道    

每經記者 熊玥伽 賀華玲 成都攝影報道

安防監控設備廣泛應用于各類公共場所及人們的日常生活，為人們提供安全保障。不同于傳統安防，成都竣泰科技有限公司 （以下簡稱竣泰科技）研發的安防系統視頻解碼、視頻存儲技術，大大降低了設備占地和能耗，同時保證了畫面的高清度和流暢度。

值得一提的是，竣泰科技還率先研發出適應互聯網云平臺的安防領先技術。客戶通過手機、電腦等終端，甚至是微信平臺窗口登錄賬號，就能夠隨時隨地看到實時錄像或視頻資料，實現遠程指揮控制。他們有著怎樣的創業故事？

超越傳統 將安全存入“云”端/

提到安全監控視頻，許多人腦海中都會浮現出這樣一幅畫面：破舊的攝像頭、畫面模糊的監控屏幕…… “技術含量太低。”竣泰科技總經理王鑫直言，“我們要改變這種現狀，用技術改變市場，提高安防的應用價值。讓人們意識到，監控視頻不僅是給小區保安看的，更是在日常生活中確保安全的一種必不可少的方式。”

據王鑫介紹，“竣泰科技設備的存儲接入帶寬大，公司1臺存儲設備相當于其他公司4臺的存儲量，大大減少了設備占地和耗能。同時，解碼技術保證了視頻畫面的高清度和流暢度。”據介紹，前不久，竣泰科技的視頻解碼、視頻存儲兩大核心技術通過了相關權威檢驗，并且關鍵指標達到全國前列。

在核心技術的支撐下，竣泰科技將安防產品成本降低了一半。別的公司需要50萬元完成的項目，竣泰科技在保證利潤的前提下，僅用25萬元就能實現。王鑫談到，“以往的產業園區安全系統，多采用模擬系統，清晰度較差，覆蓋范圍較小，應用也更復雜。造價減少后，普通的市場也可以使用高畫質、覆蓋廣、操作簡單的優質產品。”

此外，竣泰科技不僅將傳統技術做到了頂級，而且攀上了更高的“云端”。王鑫談到，未來是大數據、云存儲的時代，未來的安全監控行業，也將與云平臺緊密相連。“今后，個人用戶只需買一部用于安全監控的攝像機回家，進行簡單配置，連接網絡，登錄自己的云賬號，就能使用了，而且不用擔心存儲問題。客戶通過手機、電腦等終端，甚至是微信平臺窗口登錄賬號，就能夠隨時隨地看到實時錄像或視頻資料，實現遠程指揮控制。連網后，系統報警信息能夠直接發送到用戶手機上，安全監控如影隨形。”

目前，在強大的存儲、解碼技術基礎上，竣泰科技設計出了能夠在云平臺上運用的產品，并且已經與合作商投入實施。“我們將客戶定位于大型互聯網企業以及電信運營商，因為他們在部署云平臺上有天然優勢，有足夠的條件為海量的個人客戶提供整體服務。而我們，則是為這些企業提供背后的存儲、解碼設備或技術支持。”

同窗四年 “鐵三角”合伙創業/

2001年，來自黑龍江的王鑫、四川的凌瑋、上海的張帆，在成都電子科技大學相遇了。當時，在一場場籃球比賽中灑下汗水并享受著快樂的他們，從未想過8年后會再聚首，一起揮灑創業的汗水。

2005年畢業后，王鑫去福建工作，張帆回到了上海，凌瑋則留在成都。4年后，王鑫辭職回到成都，想要創業。這時，凌瑋也有同樣的想法，兩人一拍即合。2012年，從上海再次來到成都讀完研究生的張帆，也加入了陣營，形成了名副其實的“鐵三角”。用王鑫的話說，是緣分將他們聚在了一起。

“我覺得最重要的一定是人，是團隊。如果人不行，什么事都做不起來。”在被問及創業最重要的是什么時，王鑫不假思索地回答《每日經濟新聞》記者，“我們共同經歷了很多波折，我相信，我們幾個不做這行，做別的行業，還是能成功，因為我們相互團結、信任和包容。”

不過，即使關系再鐵的哥們兒，也會有吵得面紅耳赤的時候。王鑫回憶道，“公司無小事，我們經常爭論問題，比如一些項目，要不要接下來，應該怎么做，我們會有不同意見，吵架也是常有的事。”在爭吵后，幾個人最后總能得到一個最佳的決策。然后團結一心，嚴格執行，一起承擔責任。

涅槃重生 回歸技術原點/

實質上，這是王鑫的第二次創業。2010年，懷著滿腔的創業激情，王鑫和伙伴就曾創辦了一家公司，主要為各個行業的公司提供解碼服務。“當時以市場為主，忽略了底層技術。希望能夠迅速賺到第一桶金，然后再把技術補起來。”王鑫談及，創業沒多久，他們就陷入了行業危機，公司不得不因虧損而停止運營。

“我們沉下心來想，2010年犯了什么錯誤？”王鑫坦言，在摸索中，他們找到一個適于發揮視頻技術的行業。此前做解碼業務時，正好有一個客戶是安防行業的。王鑫團隊認為，這個行業具有前景。資料顯示，安防行業每年增長20%以上，2012年視頻監控規模已突破1500億元。面對千億元的大蛋糕，他們希望能從中分一杯羹。

于是，帶著第一次短暫創業帶來的傷痛，王鑫毅然再次啟程。2011年夏天，天氣最熱的時候，王鑫和凌瑋走遍了成都的電腦城，調研安防市場，詢問每一家銷售店的貨源、售價、銷量……想要從中挖掘成長的機遇。不僅如此，他們還到北京、深圳，對更廣更大的安防市場進行詳細調研。“我們幾乎搜集了深圳所有安防公司的資料，經過無數次篩選，結合我們的核心技術，最終找到了產品的特點和競爭優勢，然后決定如何做好這個事情。”就這樣，他們一步一個腳印，并在2013年7月成功注冊了竣泰科技。

新公司成立后，究竟路向何方？正在迷茫之時，2013年的一次深圳之行為竣泰科技指明了技術發展的道路。王鑫講道，“當時去深圳找項目時，有好幾家公司都有合作意向，但每個廠家都要求我們留下設備。但那時，仿制技術產業鏈已很成熟，即使加密，這些公司也很可能將關鍵的算法、代碼等技術全部盜走。”在這樣的情況下，王鑫意識到了技術安全的重要性，他迅速帶著設備回到成都，并讓技術人員將核心技術重新嚴格加密。

“公司7名技術人員，天天對著主機、硬盤等枯燥無比的東西研究，花費三年時間攻克了兩項核心技術。如今，在大數據儲存領域，我們走在前列，走得比別人好，都得益于扎實的技術基礎。”王鑫的語氣中，透著自豪之情。

在創新技術的引領下，王鑫相信，他們的事業雄心一定能實現。按照竣泰科技的發展藍圖，公司計劃在3年或5年內上市，獲得較充足的資金支持。2014年，公司目標是銷售額超過1200萬元，實現毛利600萬元，公司全年實現盈利。到2018年，竣泰科技希望產品深入到交通、金融、能源等各行業。

記者手記

點滴的力量

每經記者 熊玥伽 賀華玲發自成都

“不積跬步，無以至千里；不積小流，無以成江海。”在與王鑫的交談中，這句話一直在記者腦海中縈繞。有人認為，創業需要的是勇氣，能夠沖破一切束縛；有人認為，創業需要的是激情，它推動著你前行。然而，從竣泰科技的創業者們身上，記者領悟到了點滴的可貴。

王鑫提到，竣泰科技并不是憑空出世的，而是經過了扎實的技術和市場積累，是團隊深思熟慮的結果。回想過去三四年，從以市場為導向，到以項目為重點，再回到以技術為核心，這家公司一直都在摸索中成長，不斷認識自己，超越自己，并能夠找到最適合自身發展的道路。四年的堅持和積累，帶給王鑫和竣泰科技團隊的不僅是領先的技術，更是一種把控未來的自信。曾經灑下的汗水，經歷過的失敗，都轉化成了一大筆財富，成為竣泰科技的核心競爭資本。

2013年7月，依靠成都高新區對高新技術產業和初創企業的大力支持，竣泰科技成功獲得10萬元創新孵化專項資金資助立項。長期以來，成都高新區高度重視推進自主創新，構建了涵蓋載體、平臺、資金、技術、人才、國際化等各個方面，較為完整的科技服務體系，目前擁有7家國家級孵化器，建成了總面積達130萬平方米的孵化器群體。通過對創新企業的支持，高新區成功將創新創業資源凝聚起來，實現創新驅動、內生增長。

與其他剛起步的公司不同，雖然成立僅數月，但竣泰科技已經走過了漫長而艱苦的探索期，正變得愈加成熟穩重。人們常說，創業風險太大，市場變幻莫測，成功容易，垮掉也容易。然而，當你看到竣泰科技時，就會明白，只要在點滴的積累中用心思考，就一定會散發出獨特的光芒。