每經編輯 每經記者 陶力 發自巴塞羅那    

每經記者 陶力 發自巴塞羅那

國產品牌手機近年來盡管發展迅猛，卻并未帶來產業發展上的質變。在攻取了半壁江山背后，技術、利潤、品牌依然是國產手機廠商心中的三個痛點。

越來越多的廠商開始謀求突破，這些改變體現在2014年的移動通信世界大會（MWC2014）上。其中，顯得最有顛覆性的莫過于華為。

2月23日，當《每日經濟新聞》記者甫一抵達巴塞羅那機場，華為的廣告便出現在眼前。隨后一周，從會場大屏幕到巴塞羅那大街小巷，均可看見華為的Logo。“4G時代的網絡與3G時代相比是一次大的突破，終端廠商也必然要隨機改變。”華為消費者BG（華為終端）CEO余承東在接受《每日經濟新聞》記者專訪時稱，華為手機目前在全球市場份額約5%，與蘋果13%、三星33%相比仍有很大差距，“我希望在一兩年內能把市場份額做到15%左右，這樣能達到一個安全區域。”

“和年輕人連接”

2月23日，華為在MWC開幕的前一天率先發布了多款新品。除7寸平板手機榮耀X1外，可穿戴產品智能手環TalkBandB1的發布成為重頭戲。《每日經濟新聞》記者了解到，TalkBandB1在歐洲售價99歐元，可和榮耀X1配套使用，除了能記錄運動和監管睡眠情況外，還能當藍牙手機，并具備通話功能。

有業界觀點認為，現階段，智能可穿戴設備對于廠商的意義，存在感或大于實際需求。

零點研究咨詢集團通訊行業咨詢總監曾韜在接受 《每日經濟新聞》記者采訪時認為，蘋果和谷歌作為行業領軍者，在可穿戴式設備上遲遲沒有發力，正是因為產品形態的不確定性，“當務之急是先解決用戶體驗上的一些最基礎的瓶頸，如能耗、充電、交互，而不是智能手機的濃縮。”

余承東的回應也非常保守：“這只是一個試水之作。”他透露，配件的利潤率比主機高，在歐洲售價99歐元的TalkBandB1比售價399歐元的榮耀X1給華為帶來的利潤率更高。

除了可穿戴設備，華為還在其他領域尋求合作。在MWC最后一天，華為消費者BG宣布與完美世界在電視游戲領域達成戰略合作關系。今年1月的CES展上，華為第一款也是國內首款微型游戲主機Tron亮相，該產品計劃于第二季度在中國市場上市。

華為榮耀總裁劉江峰說，“我們推出的所有機器可能都不賺錢，我們要的是和年輕人的連接，才是我們跨界合作的目的。”

借高端提升利潤率

《每日經濟新聞》記者注意到，今年的MWC，有99家中國企業參展，去年只有70家左右。除中興、聯想、金立之外，其他參展商大多籍籍無名。國產品牌手機近幾年盡管風生水起，但多數集中在低端市場混戰，海外市場幾乎無影響力，盈利能力接近冰點。IDC數據顯示，蘋果2013年以15%的出貨量攫取了市場56%的利潤。為提高利潤率和品牌度，國產手機廠商不得不向中高端延伸。

華為終端2013年銷售收入90億美元，同比增長18%左右，是2013年為數不多賺錢的智能手機廠商之一，但利潤都來自海外業務。余承東說，“華為終端出貨均價每年增長30%左右。我們希望能把平均單價做上去。”

華為還大舉進軍海外。從華為官方數據看，出貨量最大的國家依次是中國、西班牙、德國、意大利和英國。不過在美國市場，華為僅占22%的份額。

華為輪值首席執行官徐直軍在MWC一次演講中稱，將在美國推出一系列更為強大的手機，以擴大在美業務。他表示，今年希望在全球將華為手機銷量從2013年的5200萬部提升至8000萬至1億部，也就是占據全球市場份額的大約8%。對于如何實現目標，余承東表示，首先是推出好的產品,提升手機的穩定性、性能、用戶體驗等，并在4G方面彎道超車。

IDC中國高級分析師閆占孟認為，2014年中國智能手機市場仍將保持較大幅度的增長，但是較2013年的63.6%相比會降較多。4G時代帶來的設備更新潮，或是中國企業彎道超車的時間點。

品牌仍需“補課”

4G牌照發放后，中國電信和中國移動分別制定了3600萬部和1億部4G手機的銷售計劃。多名業內人士認為，這將為華為、聯想、中興等國產品牌提供巨大的機會。但是真要抓住機會，除了產品技術不斷推陳出新，還需要在品牌影響力上“補課”。

余承東透露，傳統渠道占據華為80%的份額，電商渠道僅20%。“電商我們也在重點發力，合作伙伴一般返點不超過10個點，所以我們可以用批發價格做零售。”

除了渠道上的改進，華為終端正在進行“類小米”轉變，“榮耀”的獨立便是試驗田。劉江峰被任命為榮耀事業部總裁后，寄望以互聯網模式探索電商化銷售。劉江峰認為，最核心的是為榮耀爭取“酷”的屬性，要用產品而非外圍運營找到目標用戶群，洗掉消費者對華為B2B“嚴肅”的印象。據他透露，2014年華為榮耀目標是實現1億美元利潤，銷售2000萬部手機，爭取每兩年翻一番。“我們希望過兩年后，小米回過頭來學習榮耀，模仿榮耀。”

華為消費者BG 營銷副總裁邵洋透露，華為內部的共識是，華為手機迎戰三星蘋果，榮耀負責對抗小米。而在與蘋果三星的競爭中，獲勝關鍵在于亂中求勝，“LTE時代，沒有人能夠一次性做出終極的產品。在未來幾年里，LTE的競爭將會非常混亂，這對華為來說是機會。”

德國電信中國區高級顧問譚炎明認為，進入第二個階段，華為若要與蘋果、三星硬碰硬，并提升產品溢價空間，需要與傳統設備提供商角色的華為進一步區分，獲得消費者的認知。