每經編輯 趙陳婷    

每經記者 趙陳婷 發自北京

中國教育培訓界與新東方齊名的北大青鳥，曾數次接近資本市場，卻至今未能如愿上市。而當下向中國IT培訓第一股發起沖刺的卻是另外一家——達內科技。

近日，達內科技向美國證券交易委員會遞交IPO申請，計劃在納斯達克上市，交易代碼TEDU，預計最多融資1億美元。

和君咨詢高級咨詢師侯瑞琦告訴《每日經濟新聞》記者，“北大青鳥與達內科技最大的區別是生源群體不一樣。青鳥的群體更多以高考落榜生為主要對象，而達內科技是要服務找不到好工作的計算機專業大學畢業生。”

教育不同步帶來商機

據記者了解，達內科技集團2002年9月成立，曾先后獲得IDG、集富亞洲、高盛三輪投資。在全國范圍內擁有1000多所高等院校合作伙伴，為3萬多家IT企業的提供人才輸送服務，成為業內最大的IT人才輸送平臺。

作為達內科技的創始人，韓少云之前是亞信公司軟件事業部副總工程師。而亞信、聯創被譽為中國電信行業最大的兩家軟件開發商。

在侯瑞琦看來，有著多年IT企業工作經歷的韓少云清楚，要成為IT領域的工程師不是一般的高中生通過簡單培訓就可以上崗的，至少需要大學畢業。

“中國教育的現狀是，一般大學本科應屆畢業生剛畢業很難進入優秀的IT公司，很多軟件公司最新的軟件工具與大學校園學習的并不同步。”侯瑞琦這樣告訴《每日經濟新聞》記者。

教育不同步的問題給達內科技這樣的IT培訓機構以發展空間。

達內科技招股說明書顯示，達內教育目前提供9個IT學科和2個非IT學科課程，在全國33個城市擁有92個直營教學點。公司的教學平臺將直播和遠程教學相結合，課堂分為基礎輔導和在線學習兩個模塊，每類課程老師可以通過網絡向全國學習中心的學生直播，為保證紀律和專注，每個中心都有1~2名工作人員做現場的教學助理，負責輔導和監督學生。

由于這種不同于傳統課堂的教學模式，達內教育可以雇傭導師在本地站點培訓，并且能夠擴大地域范圍和班級規模，同時不會影響課程質量。以主要的JAVA課程舉例，教師平均營收貢獻從2011年的270萬美元增加到2013年的690萬美元。

值得注意的是，與所有教育培訓機構一樣，如何保證穩定的生源對于達內科技而言至關重要。對于未來業務的風險，達內科技在其招股說明書中表示，如果不能夠繼續吸引學生報名參加課程，對他們的業務和前景將產生重大不利影響。

客戶群鎖定IT大學生

盡管公眾認知度并不算高，相比北大青鳥，達內科技的市場份額似乎不容小覷。根據IDC的報告，達內科技按照營收算，目前是國內最大的IT培訓機構，占有市場8.3%的份額。2013年營收增長63.38%至9283.4萬美元，毛利潤同比增長63.25%至6376.6萬美元，凈利潤同比增長47%至1404萬美元。

公開資料顯示，成立于1999年北大青鳥，依托北京大學的教育資源，通過院校合作和特許加盟兩大經營模式以及IT職業教育課程體系在教育領域廣泛開展合作。截至2008年，北大青鳥IT教育全體系員工1萬余名、授權培訓中心240余家、合作院校450余所、覆蓋全國90余座城市，市場占有率達到39.8%。

2005年之前通過高考上大學比較難，很多人上不了大學，北大青鳥就是針對這些人進行IT知識的培訓，能為他們一定程度上解決就業問題。

有行業分析師透露，北大青鳥高峰期的營業額可以達到近20億元。由于北大青鳥的生源主要是初、高中生，隨著大學擴招和電腦技術的普及，初、高中生通過IT職業培訓尋找工作的業務受到不小影響。

與北大青鳥以高考落榜生為主要生源不同的是，達內科技是要服務找不到好工作的計算機專業大學畢業生。在其官網上，達內科技稱，公司是中國大學生選擇最多的IT培訓機構。