每經編輯 每經記者 謝振宇 發自四川宜賓    

每經記者 謝振宇 發自四川宜賓

“充分競爭的行業”、“讓市場說了算”，是五糧液前“掌門人”王國春在與《每日經濟新聞》記者的交流中提及最多的詞語。

在王國春執掌的20余年間，五糧液從一個資產僅幾千萬的地方酒廠發展成為“中國酒業大王”。在他看來，沒有市場的充分競爭，就沒有五糧液的成長和壯大。

“當前仍然是市場形勢的變化”，王國春認為，從消費趨勢看，酒類消費將呈萎縮之勢，高價位酒的最終出路還是找到消費者能夠接受的價格點。針對外界更多顯現出一些擔憂的酒業產能過剩，他卻持不同看法，“有了產能過剩，才能充分競爭。競爭最終可以提高效率、質量，降低成本，消費者最終得實惠。”

如今身為四川中國白酒金三角酒業協會的王國春心系川酒的整體發展。他也曾在多個場合強調，川酒整體正處于“大而不強”的境地，即“規模大，但市場競爭力并不強”。

幾家酒企的下滑不能代表全行業/

《每日經濟新聞》（以下簡稱NBD）：2014年，白酒行業的調整仍在深化，就您看來，此輪白酒行業調整的周期還會持續多久？為什么？

王國春：我并不認同白酒業“調整”這一說法。白酒本就是高度市場化的行業，作為市場化的白酒企業，就應跟著市場去變。目前業績下滑的主要是名酒廠，但一些二三線酒企卻是增長。這幾家名酒企的波動不能代表整個白酒業。

NBD：未來，高端酒的出路在哪里？

王國春：白酒業是高度市場化的行業，并非是壟斷行業。因此，行業必須聽消費者的。

NBD：去年至今，茅臺、五糧液等名酒的價格大幅下跌，就您看來，價格是否已經探底？

王國春：這看消費者是否接受。原來所謂的高價位酒，真實被普通消費者消費的很少。

NBD：您如何看待今年春節期間，茅臺、五糧液價格的企穩？

王國春：這是在下降過程中的一個短期穩定，不能說是反彈。

產能過剩行業才能優勝劣汰/

NBD：目前，白酒行業產能過剩的問題已愈加突出。您如何看產能過剩對于行業的影響？

王國春：還是那句話，白酒產業是高度市場化的產業。換句話說，如果產能不過剩，就不是市場經濟。有了過剩，才能充分競爭。產能過剩是好事，才能淘汰落后的、質量不好的、價格高的、服務差的產品，消費者最終會因此得到好處。市場經濟的本質就是優勝劣汰。

NBD：談及規模，名酒廠是否相對占據一定優勢？

王國春：不見得。名酒廠過去的優勢在高價位酒，如今市場萎縮，沒有優勢。做中低價位酒，這些企業不一定是二三線企業的對手。二三線酒企的優勢在于成本低；此外，二三線企業通過這么多年的發展，它的管理水平和產品質量都大幅度提高，在中低價位的競爭上，它有更大的優勢。強龍也不一定壓得過地頭蛇。名酒廠的優勢是昨天的事，并不能代表今天和明天。

NBD：相比較，二三線酒企往往有自己的核心市場，渠道優勢更突出？

王國春：酒是一種食品，屬于風味食品，也是各地的特殊食品，各個地方都有當地的酒產品。大酒企進去，必須要使其產品被當地消費者所接受。

川酒“大而不強”/

NBD：你如何看目前川酒的整體形勢呢？面臨怎樣的挑戰？

王國春：我曾多次強調，川酒現在是大而不強。有歷史包袱，這幾年慢慢跟市場有些脫節。“大而不強”也是一些川酒企代表們的普便認識。

NBD：去年，四川中國白酒金三角酒業協會也曾組織川酒企代表出去參觀洋河等酒企，外省酒企的優勢和經驗在哪里？

王國春：各有各的優勢。他們的優勢是對市場把握更好些，川酒整體在對市場的把握上不如別人。很多企業對市場和市場經濟沒有弄清楚，還停留在表面上。

同時，市場是在不斷變化。目前市場變化較大，要是企業真正有準備，也不會感到如此強烈。競爭激烈對酒企是好事，企業如果強就更希望競爭激烈。我原來常講，五糧液不是因為市場競爭激烈，不可能走到今天，正因為市場激烈，五糧液才能發展到起來。所以，那個時候我常講，競爭才是推動企業發展的唯一動力。