每經編輯 每經記者 區家彥 發自廣州    

每經記者 區家彥 發自廣州

當市場掀起一股回歸一、二線城市潮之際，少數逆勢進軍中西部城市的“拓荒者”，卻取得令人意想不到的業績。

碧桂園、恒大地產、河南建業等房企在中西部城市深耕，已初步獲得回報。

全產業鏈造“新城”

作為一個河谷地帶發展起來的城市，蘭州受地形限制，想要地已無地，蘭州新城規劃正是為了解決蘭州用地矛盾而出爐。

2013年初，碧桂園宣布與蘭州城區和蘭州新區合作，打造“蘭州新城”和新區地標，作為低丘緩坡荒山未利用地綜合開發示范區，從前期土地一級開發整理開始，填溝、換土、引水、植樹等所有步驟，碧桂園一手包辦。

由于碧桂園同時擔任一級土地開發商與二級房產開發商，因此最終土地成本很低，產品也更具性價比。克而瑞研究資料顯示，碧桂園蘭州項目的樓面地價基本保持在200元/平方米以下，項目首期產品的洋房均價為6280元/平方米 ，與一橋相隔的市區項目動輒上萬的售價相比，價格優勢相當明顯。以至于有當地業內人士調侃：“碧桂園就是來拉低蘭州房價的。”

然而，作為方興未艾的新城，如何避免淪為“空城”相當關鍵。據悉，碧桂園蘭州新城項目里還配備五星級酒店、商業中心、中英文學校、體育園區等配套設施，碧桂園還出資7億元修建雁白黃河大橋與市區相通。

不過，3月13日，摩根大通發表報告指出，碧桂園去年增長速度快，但已經呈現疲態，若不能解決現有問題，集團短期內難有新的增長動力，須集團提高售價以及海外銷售持續向好，才可令集團重拾增長，估計最快要到今年中，此情況才會出現。

值得注意的是，摩根大通還指出，碧桂園去年毛利率只有28.4%，按年跌4.6個百分點，真正主因并非加大低毛利率產品的銷售比例，而是廣東省以外的銷售毛利率過低所致。摩根大通亦認為，碧桂園廣東省的業務已呈飽和跡象，因此只可向外拓展，相信會令集團未來兩至三年的毛利率收窄100至200個基點。

部分房企提前布局嘗甜頭

中原地產研究部統計數據顯示，今年1～2月，萬科、保利等全國15強房企拿地總額達到了784.8億元。其中在一二線城市687.68億元，占比高達88%。中原地產市場總監張大偉認為，隨著大量房企聚集在一二線城市狹小的市場，帶動土地價格不斷飆升，給市場帶來了非常大的潛在風險。

與之相對，隨著中西部城鎮化建設的推進，對于開發商來說，今年也許是介入的最好機會。

實際上，部分房企已經嘗到布局中西部城市的甜頭。《每日經濟新聞》記者統計發現，截至去年末碧桂園在中西部城市在售與開發中的項目達到30個。2013年中期報告顯示，恒大地產期內合約銷售額中，約55.7%來自于中西部城市。恒大地產董事局副主席、總裁夏海鈞早前在接受媒體采訪時表示，集團增加一二線城市的土地儲備主要是補充早兩年的消耗，以達到平衡布局的目的，隨著新型城鎮化政策的出臺，未來中國主戰場依然在三線城市。

除了全國性布局的大型房企，一些扎根在中西部城市的房企同樣獲得喜人的發展。以深耕河南的建業地產為例，公司去年合約銷售總額達到140.03億元，同比增長35.3%，達全年銷售目標的111%。

建業地產董事局主席胡葆森此前在接受《每日經濟新聞》記者采訪時也表示，今后20年，除了在一、二線城市城鎮化不斷提高質量，解決已經進城人員的“人”的城鎮化問題外，著力點會從大中城市擴展到中小城市，三、四線城市因此被業內視為“藍海”。