本報記者 夏 芳 

“渠道商與廠家的博弈永遠不會消失。”在郎酒宣布經銷商不給四川1919酒類直銷（下稱1919）供貨后，其董事長楊陵江接受《證券日報》記者采訪時如此表示。

近日，貴州茅臺和郎酒為管控渠道分別對酒仙網和1919進行“封殺”，這種為管控渠道而做出的“非常規”的市場手段，引發了行業內的高度關注。生意紅火的酒仙網和1919在幫助茅臺和酒仙網消化了不少社會庫存后，為何不受酒企待見，是酒企過河拆橋？還是酒仙網和1919動了酒企的奶酪？為此，本報記者采訪了相關企業和行業內人士。

接受《證券日報》記者采訪的酒仙網董事長郝鴻峰并沒有過多的表態，只是表示，目前酒仙網與茅臺的合作依然繼續，去年簽訂合同一直在延續執行，沒有影響拿貨和銷售。

而來自1919董事長楊陵江看來，郎酒之所以讓經銷商不給1919供貨，其原因是1919賣的郎酒價格較低，影響線下郎酒經銷商的價格，經銷商的利潤空間被擠壓。

　　茅臺郎酒封殺酒類電商

從茅臺發布的聲明可見，酒仙網已經被茅臺拋棄在外，但是這則聲明的背后，很多人還是看不懂。

據茅臺發布的渠道聲明顯示：除茅臺官方運營的以下三個網絡電商平臺，即茅臺網上商城、天貓茅臺官方旗艦店以及國酒茅臺阿里巴巴旗艦店和公司授權的京東商城外，其余網絡渠道購買到的貴州茅臺酒及其系列產品，“公司不承擔產品質量問題，不提供相應的服務”。言外之意，告訴消費者酒仙網不是茅臺的網絡電商。

曾幾何時，在2013年7月份，貴州茅臺與酒仙網在北京召開發布會，高調宣布雙方達成戰略合作，僅僅半年多時間，雙方的合作出現變化。

對于茅臺的這一行為，有業內人士稱，是酒仙網低價賣茅臺酒擾亂了茅臺線下經銷商渠道的價格，故而被封殺。

但據記者了解，目前酒仙網一直有售茅臺系列酒，53度的飛天茅臺價格為1199元/瓶。而貴州茅臺官方商城標注的53度飛天茅臺的價格為1159元/瓶，對比二者價格，酒仙網賣的價格還要高一些。而以往，酒仙網賣的茅臺酒價格也并非低的離譜。茅臺與酒仙網的分手是否有其它原因呢？

郝鴻峰對記者的答復是，酒仙網與茅臺的合作依然繼續，拿貨方面沒有受到影響。

而一位接近酒仙網的人士也對記者表示，雖然茅臺發布了聲明，但是并沒有影響酒仙網從茅臺廠家拿貨，依然享受819元/瓶的批發價，而酒仙網作為茅臺最大的銷售商，茅臺不會輕易的放棄酒仙網，而酒仙網也不會輕易的放棄茅臺這個大品牌。

同樣，在酒類電商及O2O方面做得風生水起的四川1919，其也遇到了酒仙網的煩惱。

據媒體報道，古藺郎酒銷售有限公司及紅花郎酒事業部下發的文件顯示，要求經銷商停止向酒仙網、1919酒類連鎖供貨。除此之外，經銷商不得直接或間接通過分銷商給酒仙網、1919及其關聯企業供貨，否則按照規定扣除經銷商違約金。

對于郎酒對1919發起的“封殺”，楊陵江表示，酒仙網和1919都是酒產品價格的標桿，我們價格低了，原有的酒類經銷商的價格就賣不高，廠家希望終端銷售環節價格越高越好，而電商定得價格相對較低，這樣，必定會引發一些經銷商的不滿，而一貫強勢的酒企就會進行干預。郎酒對1919這么做，主要原因是我們賣的郎酒價格要低于經銷商的價格。

　　酒類經銷商向酒企施壓

當你動了別人的奶酪時，矛盾就會顯現出來。

值得一提的是，1919與郎酒的恩怨在2012年已經開始，因1919低價銷售，郎酒終止了1919的合作。而酒仙網與茅臺在去年也曾發生過不愉快的事情，在去年“雙十一”、“雙十二”促銷戰中曾觸動過茅臺的價格“底線”，酒仙網及其在京東商城的旗艦店對茅臺產品實行超低價格促銷，包括買一贈一等。茅臺為此時在內部對酒仙網開出了警告罰單。

彼時，酒仙網和1919對于春節期間的銷售情況非常滿意，并表示茅臺、五糧液和郎酒的社會庫存得到極大的消化。而此時，茅臺和郎酒宣布“封殺”酒仙網和1919的行為被傳為酒企在過河拆橋。

對于此次事件，本報記者致電茅臺方面人士了解情況，但未有收獲。而酒仙網這邊則態度鮮明的表示，公司與茅臺的合作并沒有停止。

一位接近酒仙網的知情人士對記者表示，因為酒仙網的促銷，使得線下茅臺的經銷商不滿，經銷商向企業施壓，因茅臺是國有企業，人際關系復雜，為了平衡一些關系而做的。“雖然茅臺發布了聲明，但是酒仙網與茅臺的合作依然繼續，不久后，茅臺會把酒仙網加入網上銷售名單的”。

同樣，對于郎酒的“封殺”行為，有資深人士向記者表示，郎酒這么做也是經銷商不滿意1919低價銷售產品，導致經銷商利潤空間變小，而經銷商由于產品單一，在價格上沒有優勢。“經銷存在商運營費用（房租）高、產品單一沒，在行情不好的情況下，經銷商的生存壓力遇到挑戰，而1919和酒仙網，其產品多元化就避免了單一產品的風險。

而在1919董事長楊陵江看來，郎酒對供貨給1919的經銷商罰款8.9萬元，這筆錢，1919將給補貼給經銷商。

楊陵江表示，郎酒罰款經銷商雖然不是1919的錯，但是，郎酒的經銷商本身就因市場銷售不暢而虧損，他們低價賣給1919也是想盤活資金。1919不想這些經銷商虧得更多，所以愿意拿錢來補貼這些經銷商。

對于郎酒的行為，楊陵江表示不解，因為郎酒自己管理不善導致社會庫存高企，經銷商在銷售不暢的情況下低價賣給1919。郎酒應該好好反省一下自己，而非去限制經銷商。“我們也建議郎酒學瀘州老窖的做法，在行業不景氣的時候回收部分產品，減少社會庫存；另外，改變原有的管理方式，按照市場供應量出貨；對經銷商的數量也要做到有序擴張；市場價格是由消費者說了算，而非企業，郎酒應該尊重消費者的意愿”。

記者通過采訪得知，并不是酒企不看好酒類電商渠道，它們是迫于經銷商的壓力才不得不對1919和酒仙網進行干預，這種強勢是不得已而為之。因為，經銷商作為酒企業傳統的銷售渠道，在行業調整期內，雖然面臨洗牌，但目前依然是主力軍，酒企們不敢得罪他們也是情有可原。

不過，在國務院發展研究中心市場經濟研究所所長任興洲在2014年中國國際酒業論壇上表示，生產企業與電商的摩擦是正常的，因為一個新的事物出來都會有摩擦，但是，變是必然的，企業必須重視電子商務的運用和創新。

http://zqrb.ccstock.cn/html/2014-03/24/content_407978.htm