每經編輯 每經記者 楊珺 江然 發自成都    

每經記者 楊珺 江然 發自成都

近一兩年來沃爾瑪頻頻關店。近日，沃爾瑪公關部在給《每日經濟新聞》記者的一份書面資料顯示，成都又一家門店即將關閉。與此同時，沃爾瑪表示將擴張在四川三、四線城市的份額。

頻頻關店與退向三四線城市，是零售巨頭沃爾瑪投資風格的轉變還是在本土超市圍攻下的無奈之舉？

對此，沃爾瑪大賣場營運高級總監（云貴川渝）吳叢表示，改善業態組合是為了跟隨中國城鎮化步伐，適應新型城市商圈，“確保公司在市場發展的正確軌道上”。

而商務部研究院消費經濟研究部副主任趙萍對《每日經濟新聞》記者表示，沃爾瑪加碼三、四線城市或許為其O2O戰略布局，是一種以退為進的戰略。

零售巨頭頻頻關店/

4月9日，沃爾瑪公關部給《每日經濟新聞》發來的一份書面資料顯示，為進一步優化地區的商業布局，好又多成都府青店將于2014年4月23日起停止營業。雖然沃爾瑪表示關店的目的重在優化全省商業布局，但沃爾瑪頻繁關店的動作仍然引發關注。

公開資料顯示，2013年沃爾瑪在中國已經關閉14家門店，在主流超市中關店最多。

雖然去年10月，沃爾瑪表示將在2016年前將鋪設110個新址，包括商場及配送中心，但這一速度已經明顯慢于2009~2011年的沃爾瑪。公開報道顯示，2009~2011年，沃爾瑪新開門店分別為53家、44家、43家。

業內認為沃爾瑪擴張速度的減緩或與戰略變化有關。“我并不太在意沃爾瑪中國現在的規模，我只想讓我們在這個行業中做到最好。中國市場這么大，機會這么多，每個人都可以發展壯大。關鍵是顧客是不是信任你。”沃爾瑪中國區總裁兼首席執行官高福瀾在接受媒體采訪時曾表示。接任后，重新調整門店位置及布局成為高福瀾的重大戰略之一。

這一轉變也得到了業內人士的認可。“過去近5年的時間，沃爾瑪的擴張速度很快，與中國市場的高成長性匹配，沃爾瑪雖然有一些選址偏僻的問題，但沒有暴露。隨著2013年以來中國消費增速的下降，實體店的問題暴露的越來越明顯，這時候關閉一些盈利能力差的門店也是正確的選擇。”趙萍表示。

拓展三四線 布局O2O？/

值得注意的是，沃爾瑪在此次調整門店布局及結構的同時，對于三、四線城市尤其熱衷。沃爾瑪公關部提供的上述書面材料顯示，在四川地區，去年已在綿陽、巴中、眉山開設新店，今年還計劃在廣漢、南充、綿陽等三、四線城市增設新店。

資料顯示，2013年沃爾瑪開設了30家新店，僅在2013年第四季度，沃爾瑪就在湖南、四川、廣東、河北、江西、河南、湖北、云南、山西等省市開設了14家新門店，其中超過75%的新店位于三四線城市。

“我們所面對的市場環境發生了變化，隨著城鎮化的推進，新興城市商圈正在崛起，現有商圈發生變化，我們需要重新考慮這些因素，緊跟城市發展的步伐，改善業態組合，確保公司在市場發展的正確軌道上。”吳叢說道。

高福瀾也在去年接受媒體采訪時表示：“近年來，中國的城鎮化進程的加快、中等收入階層的發展以及居民可支配收入的增加，都為沃爾瑪進入更廣闊的地方市場帶來了前所未有的發展機遇。”

在趙萍看來，退出二線城市，重點布局三四線城市的擴張或許也有成本的考慮。“二線城市前兩年的商業地產發展迅猛，對于大型商超也有免租，現在免租協議到期，可能加重成本，所以不少大型超市在退出。”趙萍表示，在三四線城市，由于地方政府將引進沃爾瑪、家樂福這樣的企業當作政績工程，因而比本土商超更有優勢。

趙萍認為，沃爾瑪在三、四線城市尋求突破是正確選擇，“一是相對于本土商超更具優勢，二是可以作為O2O的提前布局。”趙萍解釋稱，由于沃爾瑪在美國的線上線下融合是一大優勢，也希望將此模式復制到中國。

不過趙萍表示，在收購1號店期間，根據《反壟斷法》，我國規定1號店與沃爾瑪門店須獨立經營。“隨著我國O2O的大力發展，這一規定可能有放松的跡象，而沃爾瑪在三四線提前布局，有了密度也才能夠實施規模化。”

本土化能力待考/

沃爾瑪以退為進的戰略能否成功尚存疑慮，不過如何在眾多本土大型超市與外資超市中保持優勢確實是一大難題。

據聯商網今年3月發布的研究報告，本土零售商門店運營成本普遍低于沃爾瑪。高鑫零售、永輝、物美的門店運營成本占營收比率分別為15.5%，13.5%，14.9%，而沃爾瑪門店運營成本高達18.9%。

“沃爾瑪對本土市場的反應應該加快，此外在激勵機制方面應該加強，在管理期間也需要注入傳統文化。”趙萍表示，只有本土化深入，才能夠降低運營成本。

對此，沃爾瑪公關部對《每日經濟新聞》記者表示，為增強本土化，沃爾瑪的全球采購系統在中國已有所變革，“采購大部分都是國內的，尤其是大宗商品，基本都由中國生產。此外，我們的員工、管理層也基本上是聘請的中國人。”