每經編輯 每經記者 葉書利 發自北京    

每經記者 葉書利 發自北京

國美業績逆勢增長的背后，業界普遍認為，國美在奮起直追的路上，仍面臨三大壓力。

首先，作為國美O2M戰略的核心依托點——國美線下門店的轉型仍處于試點階段，存在復制化風險。

近日，《每日經濟新聞》記者在國美旗下的北京大中中塔店實地調查時，在與該店店長溝通后了解到，作為國美線下門店轉型的示范店，該店的策略就是“田忌賽馬”。據這位店長介紹，目前一些電商平臺網站前兩頁擺放的商品銷量，一般占其總銷售額的近8成；基于此，國美中塔店以20%的低毛利商品與這些電商前兩頁擺放的商品保持同價，然后再配以其余80%的高毛利商品。在此情況下，該國美門店內到處都有比價屏幕，鼓勵到店消費者與線上電商平臺比價，從而打破消費者的價格疑慮和“線下門店產品價格更高”思維；另一方面，該門店充分利用線下強體驗、強服務的優勢，將差異化、個性化概念進行到底，比如最典型的便是該店內到處都有配件專柜。這些配件，既是高毛利產品，又能滿足消費者的差異化和個性化需求。換句話說，該店的銷售策略就是以20%的低毛利產品來直面電商的正面競爭，而以80%的差異化、高毛利產品來獲利。

不過值得注意的是，類似的“田忌賽馬”策略，需配以全品類的商品，需要極大空間的店面面積支撐，否則難以實施。由此來看，目前國美中塔店的轉型仍屬個案，且處于試點階段。

第二個壓力便是國美在線的短板問題。雖然國美2013年財報中并未具體透露其電商業務銷售額。國美高級副總裁何陽青對此認為，未來國美將依靠現有的價值鏈來反哺線上電商業務，不過不能否認的是，其反哺能力以及市場留給國美電商業務的戰略機遇期還有多長等，仍待市場檢驗。

第三個壓力便在于，業內對于目前國美的業績飄紅，一直存在一種觀點，即以犧牲長遠的利益換取短期贏利，具體來說便是相關對手已通過轉型布局和戰略性虧損來搶占未來，而國美基于相關考慮，轉型動作不大。雖然對此觀點，國美相關高層已屢次予以反駁，不過有一點不可否認，包括移動支付、互聯網金融等新領域的開拓，緣于線上電商業務規模不大等原因，國美的動作已略顯遲緩。

目前在線下被唱衰的形勢下，堅持以線下門店為基石發展的國美，卻向市場交出了亮麗的業績單，讓不少業內人士大跌眼鏡，不過未來國美上述實驗、轉型能否成功，仍值得觀察。