每經編輯 每經記者 杜冉樂 發自成都    

每經記者 杜冉樂 發自成都

今年3月以來，鉑雅苑項目率先大幅度促銷，打破了成都高端住宅市場的冰冷僵局。何良栩認為，該項目屬于區域個案項目，因其前期定位期望值偏高，在市場中一直未能體現出當初定位意愿。在高端市場環境又比較嚴峻的當下，選擇調整期望值，以更實惠的價格撬動市場，以價換量也是符合自身需要的。

當前，房企越來越傾向于高端住宅產品的定制化。何良栩表示，在大的市場環境下，高端市場乏力不是個盤存在的現象，是整體都體現出不活躍狀況。

“定制化”或“個性化”模式則是調整開發模式，以意愿準客戶的需求指標，來達到或完善其需求。

這類方式在當前的市場環境下，一是可避免盲目開發，投入大，收效慢，造成資金積壓；二是在有真實客戶存在前提下，再去開發，更能滿足高端群體的個體需求。不足之處在于，報規、報建繁瑣，總體開發成本會提高。

對于投資價值和居住價值，成都高端住宅更傾向于哪一種？何良栩表示，這要根據項目本身所處的地理位置等來判斷。優質高端項目投資屬性和居住屬性普遍都具備，此類項目的稀缺性，決定了其在投資屬性中的保值、增值能力；居住屬性的良好環境、戶型等更不必說。二級圈層市場，主要以自然資源作為賣點，其作為養生、養老或度假功能，有一定市場吸引力。

有人說，成都高端住宅賣的是“一線的品質，二線的價格”。何良栩認為，這是一個相對論，與一線城市相較而言，此話是成立的。而整個城市營銷還需加強，是要讓外地高端客群感受到，成都適合高端客群居住哪幾個區域。這幾個區域需要走出去，抱團做區域宣傳，這樣“請進來、走出去”的方式更有利了解成都的宜居性。

就區域而言，成都高端住宅呈現出了哪些特征？未來成都高端住宅哪些板塊會成為主流？何良栩預判，城市類高端電梯公寓或近郊低密度、低容積率產品是當前高端住宅主要的發展兩極。