每經編輯 每經記者 馬偉民 發自北京    

每經記者 馬偉民 發自北京

如果將匿名社交按關系維度劃分，可以分成 “陌生人匿名社交”與“熟人匿名社交”。

匿名社交產品為什么有市場？一位從業者將其概括為：匿名社交產品的價值，從內容發表者來說，在匿名狀態下，更容易實現內心更深層次、更真實的情感表達；對于觀看者來說，主要滿足人們的獵奇心理。

匿名社交產品目前仍處于燒錢階段，尚沒有清晰的盈利模式，下一步如何發展？

下一個微信級市場？

推出匿名社交產品“吐司”的大街網CEO王秀娟向 《每日經濟新聞》記者表示，匿名社交模式興起的本質原因不在于“匿名模式”，而是用戶在社交形態上的階段性轉變的結果。因為社交形態已經走過了好幾代，從Myspace到Facebook，再到Secret、Snapchat，其實皆代表了社交的不同階段和不同形態，從興趣愛好聚合的社交關系，再到熟人社交，現在又進入到把熟人變成陌生人的社交關系。

“在Facebook之前，用戶停留在電話、短信等輕社交的場景下，而有了Feed模式之后，用戶之間可以相互點評，因此，把熟人變成陌生人，這其實是社交形態演變到一個新的階段，也更符合人群的需求，本質上滿足了這種尋求形態上的轉變。”

事實上，不論是“召開發布會”還是“好友印象”，這些在匿名社交領域的微創新都可以看成某種新形式的探索，匿名社交場景下的需求痛點并未被挖掘殆盡，仍在不斷探索的路上。

關于匿名社交市場的未來格局，王秀娟告訴《每日經濟新聞》記者，匿名社交更接近平臺型的產品，所以一定不存在共存幾十家的狀態，目前各家還處于發展初期，所以將來會有一個逐漸融合的過程。

在采訪中，已有人將匿名社交作為下一個微信級市場來對待。

不過，也有人不看好匿名社交的前景。上述世紀佳緣高管向《每日經濟新聞》記者表示，從企業發展的角度來說，科技企業IPO時，很難以“負能量”邏輯的產品來沖刺上市，而無秘類產品則為“負能量”邏輯的產品。

盡管前景不明，但巨頭們已開始嘗試性進入這個行業：騰訊“兩手抓式”介入此市場，一方面旗下QQ空間最新版本推出小秘密功能，定位好友間的匿名社交；另一方面，5月中旬左右，騰訊參投了Whisper的最新一輪融資，且有消息指出，騰訊有意再投資1500萬美元。另一巨頭阿里巴巴旗下的來往，已推出了一個名叫“草莓”的匿名扎堆。

在騰訊、阿里巴巴等巨頭的參與下，目前中國匿名社交市場的參與者中，形成了三股力量：以騰訊為代表的巨頭級公司、以無秘、脈脈等為代表的創業型公司以及以Secret等為代表的國際型公司。

燒錢階段仍會持續

在爭議聲中的匿名社交，其商業化前景同樣說法不一。

反對者如上述世紀佳緣高管認為，從產品商業化的角度來說，類似無秘的產品，用戶基本上只將其作為一個吐槽平臺，很難進行延展式的商業開發，比如很難想像，會有人在無秘產品上玩游戲。

但在林凡看來，如果匿名社交產品的用戶存量足夠大，完全可以像陌陌那樣去做游戲聯運，因為游戲的現金流較大，盈利模式清晰，對于依靠流量進行商業變現的產品而言，轉型游戲是一個不錯的選擇。

不過，游戲聯運對于用戶的粘性要求較高，如果單純靠爆料八卦來導新用戶，會導致整個APP的用戶留存率較低，以及二次獲取用戶的成本較高，“說白了，還是看匿名社交的產品是否有足夠強的用戶粘性”，林凡對此補充道。

一位業界人士表示，除了游戲外，匿名社交還可以選擇原生廣告（NativeAds）模式，原生廣告是去年廣告界非常火爆的概念，和傳統的banner的區別在于，原生廣告模式將廣告變成內容的一部分，從而在媒介特性、用戶體驗和廣告主效果之間找到平衡。此外，類似于QQ開發的相關增值服務以及交易類模式，皆可作為參考的商業開發模式。

《每日經濟新聞》記者在調查中發現，目前各家對于外界較為關注的盈利以及商業化的問題并不在意，而更關心用戶獲取問題。畢竟匿名社交仍處于初始階段，對于用戶的爭奪在某種意義上才是衡量其業績的關鍵指標。一位做匿名社交產品的創業者對記者坦言：“在互聯網的世界里，有了用戶，有了流量，商業模式自然不是問題。”

除了上述看得見的模式，一些隱形變現模式也可能是可選項。比如當一款匿名社交產品沉淀了大量的用戶信息后，這些文本本身或許也是可供開發的有價值數據產品。

對此，王秀娟表示，一方面，一些產品的確需要數據的沉淀，并且沉淀越深，價值越大。另一方面，并非能沉淀數據的產品才有價值，如果一款產品能夠滿足用戶的部分核心需求，那么便是有價值的。以往做社區，運營者總是強調信息的沉淀價值，但現在是快餐文化，一切得向前看。王秀娟舉例子說，比如“Snapchat這種閱后即焚的產品就沒有價值嗎？”

在與不少匿名社交產品一線運營者的溝通中，《每日經濟新聞》記者深切地感覺到，對于外界關心的盈利問題，目前他們幾乎未將其提上議事日程。主要緣于兩點：首先，目前的匿名社交行業，仍處于初始混戰階段，即將迎來一場淘汰賽，在此之前，強化用戶體驗以尋找活下去的路徑才是重中之重；其次，在互聯網邏輯中，只要有用戶，商業化從來不是問題。在可預見的一段時間內，匿名社交領域的行業焦點仍會是燒錢形式下產品層面的差異化比拼，而非商業化開發。只有待這個市場的用戶粘性被證明可持續，且行業競爭經過大浪淘沙后形成寡頭格局時，商業化開發才會成為屆時行業比拼的重點。