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1573提價跌量 瀘州老窖喊“今年穩住”

2014-07-01 00:53:02

每經編輯 每經記者 謝振宇 發自瀘州    

每經記者 謝振宇 發自瀘州

“最核心的問題,(今年)怎么讓(國窖)1573穩住銷量,去年下滑厲害。”瀘州老窖總經理張良在6月27日股東大會后的投資者交流會上如是說。

去年,瀘州老窖的高端酒主產品——國窖1573逆勢提價,但其市場銷量下滑明顯。目前,國窖1573的市場狀況依然嚴峻。“用模擬數字來計算,原來計劃提價的效果,實際上我們只實現了理想狀態的20%。”張良說。

今年需穩住1573銷量

6月27日上午,瀘州老窖股東大會在瀘州召開。

“2013年,受宏觀政策和市場環境的影響,白酒行業和白酒市場進入深度調整期,公司業績同比下滑,全年實現銷售收入104.31億元,同比下降9.74%。”瀘州老窖董事長謝明在作《2013年度董事會工作報告》時這樣說。

作為瀘州老窖產品線中處于塔尖的1573,當然是外界關注的焦點。而瀘州老窖2013年報顯示,國窖1573及其以上產品的高檔酒2013年收入28.8億元,同比下降35%。

實際上,1573在市場銷售上的下降,更高于報表所反映的程度。這主要是因為去年瀘州老窖推出定制酒“生命中的那壇酒”,取得了不錯的業績。

“‘生命中的那壇酒’的成功營銷實現銷售約10億元,一定程度上緩解了高檔酒的大幅下滑。”安信證券今年4月的一份研報指出。

面對不利市場形勢,今年3月底瀘州老窖對1573的價格體系進行了調整。

“今年最核心的問題是如何讓1573穩住。”在張良看來,穩住1573成為公司當前銷售工作的重中之重。關于對1573的進一步調整,張良表示,“具體調整方法還在研究”。

理順價格體系成關鍵

目前,瀘州老窖更加迫切需要解決的是理順1573的價格體系。

“我在深圳看到在一些零售渠道,1573的零售價在1400~1500元/瓶,實際上,53度飛天茅臺的價格僅1100多元,52度水晶瓶五糧液也才700多元。”在股東大會上,有中小股東代表指出1573目前在一些地區銷售渠道的價格未能及時跟上和調整。

“調價之后,1573銷售不理想。一是此前一些客戶有一些庫存,另一方面,南北方價格存在差距,南方低一些,北方高一些。”張良回應稱,比如北方的一些經銷商客戶,希望緩慢執行新的政策,能夠“軟著落”。

對于未來的調整方向,張良表示,下半年將不只是簡單的價格調整,將會出臺一些配套政策。

“3月份后,1573的工作主要是價格和市場監管。”張良表示,下一步要加強對商家執行價格的考核,以及一些配套的支持,比如片區銷售的考核、對經銷商配套的考核等。

“1573屬于獨立運作的體系,調價會涉及很多經銷商的利益問題。”白酒行業專家趙義祥表示,如果要解決經銷商的問題,則省級分公司必須進行渠道存貨統計,“但這工作量很大”。

中低端擬增加品牌布局

張良在上述會上透露,在中低端方面,公司希望開發更多的產品,來搶奪市場“蛋糕”。

對此,上述大會現場即有投資機構人士提出,品牌的增加和繁多,雖可以占有相應的市場和渠道,但勢必影響消費者對品牌的總體認知。

張良認為,消費者的個性化主張,需要產品更多個性化以及口感的個性化等。品牌增加之后,雖會對整體品牌有一定影響,但在目前白酒業“亂戰”之下需要如此。“從實際企業角度出發,它是階段性的需要。”

瀘州老窖2013年報顯示,其中低端產品銷售為增長之勢。中檔酒收入32.1億元,同比增長2.5%,主要是國窖1573以下至瀘州老窖特曲價位段產品,體現為窖齡酒系列、瀘州老窖特曲系列等產品;低檔酒收入40.5億元,同比增長9%,主要是瀘州老窖特曲以下產品。

對于瀘州老窖擬加大在中低端領域的產品線布局,趙義祥在接受《每日經濟新聞》記者采訪時表示了認同。

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