每經編輯 每經記者 郭榮村 發自安徽績溪    

每經記者 郭榮村 發自安徽績溪

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在農村撂荒土地逐漸增多的大環境下，為避免耕地浪費，政府鼓勵農戶流轉土地經營權，發展多種形式的規模經營，并對新型農業經營主體進行扶持。在安徽績溪縣伏嶺鎮湖村，160畝土地開始用一種全新的方式進行流轉——名為“聚土地”的土地電商試驗。

時下最流行的電子商務進駐了湖村，當地農民要做的是通過網絡，將村里的土地經營權出租給來自全國各地的“土豪”。雖然負責耕作的一些村民并不知道什么是電子商務，甚至不知道網絡是什么，但他們可以確定，這是一件好事，因為城里人不但給了租金，還雇傭他們種地，同樣的活，收入增加了。

從目前來看，村民與土地“買家”能雙贏，而電商受困于冷鏈運輸預計小虧。與當年小崗村村民忐忑地承包土地那樣，此次湖村的土地電商試驗也是全新嘗試。試驗不一定成功，但是不試就難以找到新路子。我們希望湖村的土地電商試驗，能為農村增加收入找到新方法。

打開泡沫包裝盒，放入剛從田里采摘回來的黃瓜或者西紅柿，纏好膠帶。接著，這樣的一箱箱蔬菜被快遞運送到合肥、杭州、南京或更遠的廣州、深圳。

6月28日中午，幾位之前從來不知道“電商”為何物的安徽績溪縣湖村村民，正在忙著打包蔬菜。

因為在全國最早進行了這場名為 “聚土地”的土地電商試驗，“湖村”這個名字被外界知曉。村支書胡曉光說，至今已經接受了好幾撥記者的采訪。

今年3月，聚劃算首頁出現了一則醒目的廣告——“老鄉喊你來分地”。買家最少只需要花580元，就可以成為“私人定制”的農場主，享受1分地上的作物一年的所有權。活動推出后，響應者眾多，湖村100多畝土地很快被搶認一空。

這是一種雙贏模式。對于湖村的村民來講，土地出租有收益，被項目運營方——浙江興合電子商務有限公司聘用去種植、打包有工資，而逐漸發展起來的“農家樂”又給村民帶來了第三份收入；對于那些土地認購者而言，既吃到綠色、健康的糧食蔬菜，還能免費去湖村等風景區旅游，體驗鄉村生活的樂趣。

但作為“中介”的浙江興合電子商務有限公司，卻自稱今年可能會“小虧”。

不過，《每日經濟新聞》記者在調查中了解到，利用“土地電商”模式大幅提高農民收入的想法，至少目前在湖村還沒有實現。

土地流轉價格：每畝地每年750元/

據記者了解，在3月13日到15日這幾天，總共有3500名用戶認購了總面積為456畝的土地，其中湖村有160畝。

浙江興合電子商務有限公司商務總監章新光告訴記者，這些用戶來自多個省份，此外還有400多名香港、臺灣和澳門等地的客戶認購，但考慮到服務能力問題，最后放棄了。

認領用戶可以選擇三種1年期套餐，分別是價值580元的1分地套餐、2400元半畝地套餐和4800元1畝地套餐。

胡曉光告訴記者，客戶認領土地后，每個月將分兩次收到“自己”土地上種植的蔬菜糧食。除此以外，用戶每年還能獲得免費到湖村等地游覽度假的機會。比如購買1分地套餐的用戶，除了能免去湖村附近風景區100多元的門票外，還可以免費在“農家樂”里住3天。相對應，半畝地套餐和1畝地套餐用戶，免費住的時間更長。

農戶這頭，目前跟項目運營公司簽署的是一年期土地承包經營權流轉合同。在一位村民家里，記者見到了這樣的合同，其流轉起止日期是2014年5月25日至2015年5月24日，流轉價格為一畝地750元。

土地流轉費用以現金支付，村民們對此較為滿意。一位村民回憶說，當時白天丈量好土地面積，晚上就拿到了租金。

6月28日，記者在湖村“聚土地”的種植區看到，田里種上了一壟壟西紅柿和玉米，每一壟上都有認領者的姓名，為了防蟲，菜架上方掛了不少黏蟲的紙片。

對于湖村來說，“聚土地”僅僅是最前端一環。該項目的衍生產業是以鄉村觀光、體驗為主的旅游業。對于來自大城市的用戶來說，到自己認領的土地上去看看，在山清水秀的湖村住上幾天，是一件愜意的事情。

績溪縣農業委員會辦公室主任黃小建在接受《每日經濟新聞》記者采訪時說，旅游業做好了對 “聚土地”項目有促進作用，而“聚土地”項目做好了，對旅游業有更大的促進作用。

醞釀5年遇阻：具體租金談不攏/

湖村能成為全國第一個進行土地電商試驗的地方，并非偶然。該村四面環山，一條河流呈“S”形穿村而過，山水交融，形似太極圖，因此也被稱為“太極湖村”。村里至今保留著百余棟具有徽派風格的古老建筑，房屋依山傍水、錯落有致。村口的一塊牌子顯示，太極湖村為國家4A級風景區。

憑借獨特的旅游資源，在“聚土地”基礎上衍生出的鄉村游就有了底氣。6月28日正好是周六，《每日經濟新聞》記者在湖村看到，從外面開進來的旅游車，在村口停靠了整整一排。

此外，湖村的地理位置也為“聚土地”項目的開展提供了條件。這里距離績溪縣城只有18公里，鋪設有水泥和瀝青路，坐公交去縣城的時間在半小時以內。而績溪位于安徽省南部，靠近杭州、南京、上海等大城市。

項目的推動者章新光告訴記者，早在5年前他就在醞釀此事。2012年，他正式找到了胡曉光。

胡曉光回憶說，那年夏天，章新光找到他談了這個想法。不過，一談到具體價格時，他連連搖頭。原來，章新光給出的土地流轉價格是每畝地200~300元，胡曉光認為太低，“當時村里有人租土地用來種香菇，給出的價格是800元一畝。”

除了價格因素外，章新光認為，當時電商發展沒有現在成熟，村民對電商不了解，物流配送也沒有現在發達。這樣，事情就擱置了下來。

到了今年2月，章新光又找到胡曉光。這一次，土地流轉價格提升到750元一畝。胡曉光認為比較合理，欣然同意。

此后，胡曉光、章新光等人挨家挨戶去跟村民商量土地承包的事情。做通大家的思想工作后，胡曉光又召集村民在一起開了一個會議，章新光把項目操作模式以及各方能夠獲得的利益詳細跟村民進行解釋。

更重要的一點是，當時丈量好土地以后，立即就給了租金，這就打消了村民的顧慮。

支書的經濟賬：比自己種地劃算/

其實，到今年6月底，這一項目才實施了3個月，不過土地電商給村里帶來的直接收益能夠大概測算出來。

胡曉光抽著煙，翹著腿，給記者算了一筆賬：種植一畝地大概需要10個工（一人一天為一個工），平均一個工按60元計算，那么一畝地的工錢大概在600元。湖村一共出租了160畝土地，這樣算來每年能為村民們帶來10萬元收入。然后是蔬菜瓜果的包裝。胡曉光說，一個月的工錢大概在7000元左右，這樣算來，又是10萬元左右。第三塊是“農家樂”方面，目前全國共有3500名客戶，假如有三分之一選擇來湖村度假，那么至少是1000戶。這些客戶的住宿費用由項目運行公司承擔，目前商定的價格是30元一晚。這樣，每年即使只住3天，也有近百元收入，加起來也差不多有10萬元收入。另外還有吃飯，按照平均每戶消費200元計算，給村里帶來的是20萬元的收入。

土地由自己耕種與租出去的收益，胡曉光也進行了比較。湖村的農田種一季水稻、一季油菜。目前耕田的價格是160元一畝；插秧則需要兩個工，散工價格達90元一天，這樣就是180元；割稻需要4個工，360元；一畝田農藥種子大概需要100元的投入，化肥也需要100元。這樣算下來，一畝田的投入在900元左右，而一畝田能收到的干稻谷有800多斤，收入大概1000元。下半年種植的油菜也需要不小的投入，胡曉光說，一畝田的收成大概能賣到500元。所以，他得出的結論是，一畝田耕種一年，凈收入可能只有300多元，不如出租拿750元合算。

不過，安徽省農業委員會對“聚土地”項目的調查顯示，目前績溪每年一畝地純收入約為600元。

《每日經濟新聞》記者注意到，即使從賬面來看，出租比自己耕種要劃算，但短期內，這種土地電商模式難以為農民收入帶來大的變化。

記者實地查看了解到，目前浙江興合電子商務有限公司租用的土地是湖村前面河邊成片的農田，地理位置較好。胡曉光說，湖村有100多戶村名簽訂了土地流轉合同，而湖村總共流轉的土地面積是160畝。也就是說，平均一戶村民租出去的土地只有1畝多。750元一畝的價格，一年的土地流轉收入在1000元左右。

受聘于公司后，勞工的月收入其實也難言有多高。因為一個男勞力每天是70元，一個月做30天也只有2100元。女勞力就更少。還要考慮雨雪天氣，而且蔬菜瓜果的種植并不是每天都需要人工。比如6月28日，記者在湖村種植基地就沒見到有人勞作。還有一個問題是，湖村有100多戶村民流轉了土地，但對應的“聚土地”項目并不能吸納這么多人就業。

而“農家樂”由于時間較短，目前還未成氣候。

村民章飛紅是今年4月5日把自家的“農家樂”項目操辦起來的。到目前為止，接待了十幾次游客。對于這樣的客流量，她不是很滿意，覺得“客源太少”。加上一晚只有30元的房價，讓她覺得之前投入的五六千元一時還難回本。在接受記者采訪時，她打趣說“跟賭博一樣，賭一賭看看”。

胡曉光自家的農家樂情況差不多。其妻子告訴記者，從3月份開始辦“農家樂”到現在，總的營業額大概有4000多元。

不過，對于“農家樂”的未來，他們還是較有信心。章飛紅覺得隨著湖村知名度的提升、“聚土地”項目的推進，會有更多的游客過來。

績溪縣農業委員會提供給記者的一份文件顯示，截至5月30日，湖村能提供22個房間共40余名客戶居住，先后有250名客戶來觀光旅游體驗。

績溪縣旅游局副局長張虎告訴《每日經濟新聞》記者，“聚土地”這個項目對旅游業是個好事，從政府層面來說，大家發自內心想把這個項目發展壯大。但他同時提到，項目的推進一定要規范有序，讓這個項目健康發展。

電商的風險賬：預計今年小虧/

村民都希望這種模式能夠最終取得成功，不過大家一算賬，反而對項目運營方捏了一把汗。

胡曉光說，對于1分地套餐來說，公司可能賺不到錢。因為這種套餐價格只有580元，客戶過來免費玩3天，公司要支付住宿費90元，幾個景點的門票費100多元，公司一年還要給客戶30斤大米，這又差不多100元。另外再加上每個月郵寄蔬菜瓜果，成本也不小。

章新光告訴記者，1分地套餐最初考慮的定價是1088元，但因為是第一次嘗試，公司希望能夠盡快打開局面，最終定為580元。他坦承，今年該項目可能有小額虧損，但虧損面在可預計、可承受范圍內。

運營過程中更難的是運輸配送問題。胡曉光說，今年4月份的一批蔬菜在郵寄過程中便出了問題。當時寄出去的是包菜，上午采摘，下午包裝，然后拿到黃山去發貨，整個郵寄過程大概需要2~3天。不巧的是，當時正趕上下雨天，蔬菜含水較多，大家經驗不足，等發貨過去，路途遠的就壞掉了，公司只好補發一次。

吸取教訓以后，運營方購買了節能型制氮機、冰柜（制作保險冰袋）和充氣緩沖包裝機，定做了泡沫雞蛋模具，以保持蔬菜的新鮮度。

“最近幾次都蠻好。”胡曉光說。

為了防止包裝箱在快遞過程中被甩爛，在村里的打包車間，記者見到包裝箱上還有這樣一段話：“請您仔細檢查外包裝是否完整，確認完好后再簽收。如果外包裝有破損的情況，請您當面與快遞員確認并拒簽。”

胡曉光說，最近發的是西紅柿和黃瓜。而對于新鮮青菜這類葉子菜的保鮮問題，他還是搖了搖頭說，這個沒辦法解決，只能跟客戶說清楚，哪種菜不發。

上述來自合肥的李先生對蔬菜運送中的難處表示完全可以理解，他說，“我們只要求他們能在自己做得到的基礎上，做得更好一點。”

安徽省農業委員會在調查報告中提到，“冷鏈物流短板成為 ‘聚土地’項目能否成功實施的難題”。另外還有三個需要關注的問題是：一是農產品的質量安全問題，績溪縣的土地和生態雖然相對潔凈，但過于分散的小生產仍存在農業投入品和非正常環境污染的隱患；二是土地流轉的短期性問題，土地流轉合同一年一簽，住戶簽訂的方式，增加了投資方的交易成本，難以使投資方進行投資規劃和長期投入，不利于項目做大做強；三是主體利益的保障問題，部分農戶可能會在項目盈利后對目前流轉價格不滿意，投資方與農民難免產生矛盾，有的農戶可能會選擇退出，不利于項目的持續良性發展。

績溪縣農業委員會辦公室主任黃小建說，為了推進該項目更好發展，目前績溪縣已經成立了由副縣長任組長的 “聚土地——定制私家農產”項目建設服務指導小組，目前每周五都會召開一次協調會，跟進項目的落實情況。他還介紹說，縣農業技術推廣中心工作人員每周去農場做幾次技術指導，縣里還正在籌備建立蔬菜農藥殘留檢測室。

6月30日，章新光在接受記者采訪時說，公司下一步的目標是發展成為連鎖企業，進行全國布局，就近解決配送問題。