每經編輯 每經記者 盧曦 發自上海    

每經記者 盧曦 發自上海

對于中原地產、德佑地產、21世紀不動產這些搜房網之前的合作者來說，搜房網對合富輝煌、世聯行的收購無疑可能會影響到他們的合作心態。《每日經濟新聞》記者昨日（7月15日）采訪搜房控股董事長莫天全，詢問這些房地產中介和代理商會否因為上述收購而另選其他電商合作機構？莫天全未能給出直接的回應。

記者調查發現，聯合抵制搜房網的事件并非常態，房地產中介公司面對房源全面的線上第三方平臺，處于劣勢地位。盡管中介公司都已建立起自己的線上平臺，但要想“封殺”搜房網，需要過硬的品牌。

搜房或仍然被沿用/

房產中介公司與二手房線上交易平臺之間的摩擦由來已久。今年3月，多家房產中介公司在上海聯合抵制安居客，抗議安居客的漲價。5月底，抵制升級，杭州9家房地產中介公司以聯盟的方式，下架在搜房網的所有房源。起因仍然是線上交易平臺上漲費用。“抵制行動”隨后擴張至重慶、北京、青島等多個城市。

“抵制行動”使搜房市值蒸發。壓力之下，搜房網作出讓步。6月11日，搜房網公開發布《搜房網致合作伙伴的一封信》，表示將讓利5億元，不僅對集團全線產品在現有折扣基礎上再打六折，而且無線端口的使用從收費改為免費，以此與房產中介行業達成和解。抵制活動中，世聯行和和合富輝煌均未參與，因而此番收購一定程度上在外界的預料之中。

衛明不動產蔡為民告訴《每日經濟新聞》記者，在以往多年的合作中，搜房網、安居客這樣的平臺一直較為強勢，中介數量巨大，而平臺方面可選擇的余地并不大。

搜房網對自身的定位是“房地產門戶”。搜房網通過提供房地產相關新聞資訊，扮演著媒體的角色，也因此吸引了大量的消費者關注和流量，房產中介公司也正是因此積極與搜房網展開合作的。

以往搜房網提高價格的做法已引起中介商不滿，在入股兩家代理行之后，其他中介公司與搜房網的關系變得更加微妙。業內認為，其他中介公司一方面擔心自己的房源信息安全；另一方面，擔心搜房網作為媒體，資訊方面難以做到公正客觀。

不過，一位行業觀察者說，之前搜房被抵制，是因為其在分配收入時不合理，如果收入分配合理，就不會出現這種情況。至于搜房是否會被拋棄，要看市場的景氣程度，如果市場重新景氣，中介通過二手業務就能賺到可觀的收入，就不太可能再和電商合作了。

上海中原物業顧問有限公司研究總監宋會雍也毫不諱言，中介是否棄用搜房，關鍵要看收入。如果和搜房合作，能獲得不錯的收入分配，中介仍然愿意把自己的客戶介紹給電商。

自建平臺影響力尚弱/

宋會雍的這番表態，和中介自己的電商平臺影響力尚弱有關。他坦言，目前上海各家房屋中介建立的電商平臺，尚難以取得像搜房這樣的影響力。

德佑地產營運中心副總經理劉伍洋也直言，德佑地產與搜房網的合作不受影響。他認為，入股的兩家公司業務以一手房源的策劃代理為主，幫助開發商做項目的廣告、營銷策劃等。搜房網參股比例不大，入股后能否發揮協同效應，取決于接下來的運作方式。而德佑地產的主營業務是二手房，雙方業務范圍有所不同。

劉伍洋表示，中介公司通常都有自己的官網，也有類似于電商平臺的外網，但規模有限。中介公司仍然會和第三方平臺合作進行推廣。第三方平臺的房源規模龐大、訪問量大，是他們的優勢。

目前德佑正在內測自行運營的一個房源網站，距離對外開放尚需一段時間。劉伍洋表示，德佑正在自建平臺，房源數量目前還不多，優勢在于，房源真實、價格真實，避免了虛假房源的亂象。

而另一家市場占有率較高的房地產中介公司21世紀不動產方面透露，公司有自建平臺酷房網，房源來自21世紀不動產。

蔡為民告訴記者，搜房網起初扮演的是房地產行業媒體的角色，然后漸漸進入銷售環節，直至將房地產的銷售作為主業，同時銷售房地產相關企業廣告。

搜房網入股兩家公司之后，消費者和市場能否順利接受，需要一段時間的觀察。中介公司在以往抵制搜房網的過程中，并沒有找到根本的解決辦法。在抵制搜房網之后，仍然需要和安居客、樂居、易居合作，并沒有太大的差別。

據介紹，目前房地產中介的處境非常艱難，自建線上平臺的做法很難行得通，首先是一家中介的房源永遠是有限的，很難達到全覆蓋，無法與第三方平臺的巨大數據庫相抗衡。同時自建平臺如要推廣，需要高成本引入流量，不是房產中介商可以承受的。少房源、低流量、低知名度的自建平臺只能作為配角。

令房地產中介商雪上加霜的是，一些巨頭也看中了這一市場。“平安好房”甚至打出消滅中介的口號。

中介商未來出路在于服務/

雖然如此，搜房卻仍然有潛在的威脅。

宋會雍說，盡管任何單一的中介房源掛在網上的數量都不如搜房多，但如果把這些公司的房源全部加在一起，數量卻必定超過搜房，并成為最大的二手房網站。

蔡為民介紹，海外就曾出現過由幾家大型的房地產中介公司出資建立一家網站的案例。“這種方式下，同行之間不再有對立，這家網站也因此更加全面，品牌效應可以得到最大的發揮。”但目前我國內地行業中，并沒有一家合適的業內龍頭來主持這項工作。目前市場上的第三臺，新房源和二手房源的服務并沒有很清晰地分開，但市場上消費者對不同類型的房源需求是不同的。如果能有較大程度的聯合，并將需求區分，將可以避免不少競爭性消耗。

因而在搜房網入股兩家公司之后，競爭對手并沒有抵制的底氣。消費者對中介公司品牌并沒有依賴性，他們更傾向于房源更全、比較更充分的第三方平臺。

對于中介的未來，劉伍洋仍然樂觀，他告訴記者，即使在美國這一高度成熟、互聯網發達的市場，房地產中介仍然是一個不被淘汰的行業，購房者仍然通過中介買房。

蔡為民認為，中介商未來的趨勢是更好的服務，打造更好的品牌，幫助購房者解決購房前前后后大量的問題。