每經記者 謝振宇 發自成都

“從'曲高和寡'到'曲高和眾'”，瀘州老窖總經理張良用這兩個詞，來描述公司最新針對1573作價格體系調整后希望達到的效果。

作為瀘州老窖產品體系最為重要的、高端主打產品的1573，接下來其市場零售指導價，將從原先的1589元/瓶，直降810元到779元/瓶。

去年，由于逆勢提價，1573遭遇了市場層面的不小阻力。在稍早前6月底的瀘州老窖股東大會上，張良曾表示，2012年底到去年，用模擬數字來計算，原來計劃1573挺價的效果，實際上只實現了理想狀態的20%。

如今，瀘州老窖決定以大幅降價和組織體系變革的方式，重拾起1573市場份額。

7月25日，瀘州老窖在成都召開國窖1573經銷商中期營銷工作會議。會上，瀘州老窖宣布對國窖1573價格作出重大調整：其中52度國窖1573經典裝市場零售價從1589元/瓶調整為779元/瓶，團購價調整為680元/瓶。單從市場指導價來看，這波調整后，意味著其價格被“腰斬”。

瀘州老窖表示，大幅度調整價格的目的在于促進經銷商動銷，搶占市場份額，從而提高銷售效益，推動國窖品牌全面、可持續發展。

《每日經濟新聞》記者還了解到，瀘州老窖還將對1573整個價格體系進行調整：1573的經銷商計劃內結算價調整為560元，計劃外調至620元，煙酒店渠道調整至620元，商超為670元，而團購指導價680元。

經過這一大幅的調整后，瀘州老窖有望進一步理順價格體系。一位瀘州老窖某中部省市的銷售人員告訴記者，該省市目前1573的一批價（經銷商之間的批發價格）在620元/瓶。

近期，一位1573河南某地市經銷商也曾透露，1573在今年3月底出廠價調整至680元/瓶之后，1573的銷售相較去年和今年春節前后有了明顯回升，“廠家指導價859出貨價，實際上750左右即可出貨。”

降價之后，瀘州老窖將直面與五糧液的競爭。因為僅2月前，五糧液也高調宣布降價，52度水晶瓶裝五糧液（簡稱普五）的出廠價從729元降至了609元。張良在會上亦坦言，本次調整價格也是學習了其他兄弟公司的營銷調整模式。

1573降價后，與普五的價格差距不大，在價格段上將形成直接競爭。由于價格接近，兩者或在市場層面現“死磕”。

同時，瀘州老窖還同時宣布針對1573的最新組織架構。會上，瀘州老窖還宣布成立國窖1573營銷工作指揮部，“八大戰區+國窖團隊模式”，正式放權，“全公司所有資源，各銷售系統，集團和銷售公司，甚至葡萄酒公司，圍繞國窖快速運作和恢復。”

對于瀘州老窖工作向1573進行傾斜，不惜為此“布下重兵”，有業內人士表示了看好。資深白酒經理人晉育鋒就評價稱，從瀘州老窖對國窖的調整看，的確是傾盡集團之力來確保調整順利到位。在組織架構上八大戰區總經理均為老窖中高層或柒泉系各公司總經理，并授予其指揮、協調內部資源的充分權限。

“內部營銷變革，首要的是組織資源與流程的配稱。客觀說，這次老窖的準備是充分的。”晉育鋒表示。