每經記者 黃俊玲 發自北京

昨日（7月31日），《每日經濟新聞》記者從泰康人壽獲悉，該公司7月30日與招商證券簽訂合作協議。招商證券將以代售泰康人壽對接養老社區的高端保險產品“樂享新生活”起點，與泰康人壽展開全方位合作。這是2013年初，券商陸續拿到保險兼業代理資格以來，最具深度、最全面的一次跨界合作。

泰康人壽董事長兼CEO陳東升認為，泰康人壽與招商證券具有天然的合作優勢，此次與證券公司合作，將進一步拓寬泰康多渠道專業化經營模式。

2012年11月，證監會出臺《證券公司代銷金融產品暫行規定》,允許證券公司代銷保險產品，開啟了證券-保險全面深入合作的大門。2013年初，招商證券等一批證券公司，陸續拿到保險兼業代理資格的批文，并開始要求營業部銷售人員考保代資格證，目前招商證券已有一千多名銷售人員獲得保險代理資格證。同時，招商證券總部、7家分公司和65家營業部已經通過保監會審批，獲得了保險兼業代理許可證，可開展保險代銷業務。

此次泰康人壽與招商證券合作銷售的“樂享新生活”養老保險，是保險業第一款對接養老社區的保險產品，該產品的最大賣點，在于客戶在享有保險利益的同時，還可以享受由泰康之家提供的保證入住養老社區資格，對高凈值客戶非常有吸引力。按照泰康人壽此前披露的產品門檻，該產品繳費起點為200萬元，分為一年期躉繳和十年期期繳。

兩大巨頭此次攜手，合作當然不僅僅局限于“賣保險”這么簡單。

招商證券有關負責人介紹，傳統上，證券公司提供給客戶的金融產品，都是在強調風險與收益；而保險產品的功能和本質，則是強調風險轉移和保障服務。如果能夠把保險公司的拳頭保障產品，作為一項服務提供給證券公司的客戶，恰好可以幫助客戶在風險與保障之間取得平衡，這將極大地完善券商財富管理業務鏈條。而證券公司龐大的客戶群體，對保險公司而言，也是一片業務拓展的藍海。

招商證券有關負責人介紹，保險公司投資運作的最大特點，就是資產負債匹配管理，這要求保險公司根據不同周期的負債資產，制定不同的投資策略，構建不同久期的組合。證券公司可以從宏觀經濟研究、投資策略研究等多方面予以支持，為保險公司的短期、中期投資安排提供專業化服務。此外，在資產委托管理業務、融資業務等領域，雙方亦有很多合作空間。