每經編輯 每經記者 謝振宇 實習記者 黃麗發自成都    

每經記者 謝振宇 實習記者 黃麗發自成都

明宇主攻酒店、雄飛布局科技領域、藍潤有能源的支撐……在這些川內二線城市房企身上，“多元化”是共同的身份“標簽”。

在新鷗鵬集團副總裁李戰洪看來，跨行業擴張是房地產開發行業未來大趨勢之一。不過，即使倚重多元化戰略，對布局成都的川內二線城市房企來說，在日趨激烈的競爭格局中也面臨諸多挑戰。

近日，明宇集團董事長張建明在接受《每日經濟新聞》記者專訪時指出，酒店行業正面臨融資成本較國際高出數倍、人才稀缺等發展困境。

業內人士指出，這類房企要逆市突圍，需進行品牌沉淀，產品需要符合消費者需求，“還需要加強運營能力、融資能力、資本運作能力等”。

多元化突圍分散風險

“多元化，猶如雞蛋放多個籃子，可以有效規避單一化風險，特別在房地產調控周期越來越短，市場變化大的情況下，其他領域的獲利可以緩解房地產板塊壓力。”全國房地產經理人聯盟四川分盟秘書長何良栩認為。

以運營酒店見長的明宇集團，成為多元化發展的佼佼者。據了解，目前明宇集團在全國的城市綜合體和酒店總開發面積高達1000萬平方米，其還在積極拓展華東、華南市場。

近日，明宇集團董事長張建明在接受《每日經濟新聞》記者采訪時表示，明宇項目共同的特點是都有一個酒店產業，酒店提供平臺。對于酒店和地產的關系，張建明如此解釋，“明宇的酒店與地產互補性很強，明宇是主動做酒店的，為了更好地經營酒店，才配套了地產項目。很多開發商不具備酒店運營能力，其他項目賺了錢，但酒店長期虧損，甚至是一個包袱，而明宇把一個包袱運營成為不斷賺錢的優質項目。”

如今，與酒店、地產相關聯，明宇開始布局旅游地產，并嘗試分時度假的新模式。

雄飛集團更寄厚望于在光電科技領域的發展。雄飛集團董事長吳雄飛曾對媒體表示，他希望未來光電科技能夠成為集團最主要的產業支撐。

據雄飛集團戰略企劃部部長吳程透露，今年雄飛集團在戰略上有所調整，已提出“產業地產+科技+新能源+金融”的“3+1”新戰略。

“產業地產包括農業地產、養老地產、醫療地產等。因為如今房地產所涉及到的業態、產品復雜程度跟以前不一樣了。我們還要考慮后期的運營，要結合一定的產業來做地產。”吳程說，“多元化發展也是為了分散風險，尋找新的利潤增長點。”

藍潤的發展則離不開能源的助推。“能源是藍潤發展的重頭戲，為集團的發展立下汗馬功勞。”戴學斌如是看待能源板塊對公司發展的意義。

劉自新介紹，在恒河目前的地產開發中，也開始做一些具有一定主題的產業地產、金融地產。

涉足金融增強資本實力

對于房企未來或更多走向多元化，李戰洪表示贊同。近日李戰洪在接受《每日經濟新聞》記者采訪時表示，跨行業擴張發展是行業的未來大趨勢之一，“如恒大賣水，單一產業在未來發展將受困，多產業發展才是趨勢”。

多元化成為川內二線城市房企發展和突圍的戰略之一。不難發現，這些房企都涉足金融領域，明宇參股銀行，泰合除了參股銀行，旗下還有多家小額信貸公司，以及雄飛集團亦將金融作為了未來布局的領域之一。

金融是雄飛集團“3+1”戰略中的“1”。吳程表示，“未來5年，我們將做一些股份制改革，甚至做一些證券化操作，同時還跟商業銀行和地方性銀行合作。”

涉足金融領域對房企的實際發展有怎樣的影響？在銳理數據品牌營銷中心總經理郭潔看來，“房地產的本質就是金融，這幾年正逐漸回歸金融的本質。”

涉足金融業，即使不能給企業帶來直接融資，亦有更多間接的利好。

張建明指出，投資金融讓企業更加懂得銀行的需求。他表示，明宇也投資過金融機構，但關聯股東的融資受限制，要在本企業投資的銀行進行融資反而受到很多限制，“投資金融機構就是靠投資金融所得的收益，當然投資了銀行會給企業帶來更多融資理念，懂得更多投資技巧。因為自己投資銀行，知道銀行的需求。”

何良栩則向《每日經濟新聞》記者表示，房企多元化“切記貪大，求全發展，需要選擇自身熟悉領域，同時在該領域有較強的優勢資源”。

在成都資深地產人士賴翰林看來，如今行業處于十字路口，以及由于競爭加劇，未來或對房企自身提出更高的要求，這些二線入蓉房企最終能否禁得住考驗，需要成功的經驗、好的產品質量、資金實力，“熬到最后的要看資本實力”。

品牌運營短板

目前，在成都樓市中的川內二線城市房企多處于銷售的三、四線陣營，雖有類似藍潤等沖擊一線，但總體而言，仍較全國性品牌以及藍光等有著一定差距。

品牌是這些房企亟待提升的首要問題。藍潤也寄望通過擴大規模提升品牌影響力。“藍潤想在成都做大做強，必須要有品牌，而品牌的打造必須要有規模的支撐。”藍潤相關負責人亦曾對媒體表示。

在吳程看來，提升品牌是擺在眼前的任務之一。他表示，作為中小房企，“目前雄飛在成都還處在做品牌提升知名度、品牌度的階段。”

吳程在接受《每日經濟新聞》記者采訪時表示，公司希望主要通過三個方面提升品牌知名度：第一，通過品牌調研了解品牌情況；第二，做項目推廣，把雄飛品牌植入進去，“進行點對點的散布，最終又能實現品牌反哺項目”；第三，擴大品牌的宣傳提升影響力。

“目前來看，這類房企還是在用以前地方區域的方法做推廣，手段單一，在品牌運作上相對欠缺。”成都臥龍吟機構總經理楊明富指出，他們在品牌、戰略上還沒有達到一定深度，“很多二線房企的品牌運作還是工程師、建筑師出身，缺乏品牌運營能力。”

郭潔認為，逆市突圍對于川內二線房企來說，需要品牌沉淀，其次是產品需要符合消費者需求，還要加強運營能力、融資能力、資本運作能力等。

缺乏品牌、人才優勢

“隨著一個個項目開發成功，由項目知名度逐步提升到品牌知名度，再由品牌知名度上升到美譽度，最后形成屬于自身的品牌。”何良栩表示，“這類房企最大短板在機制問題，其次是人才選用問題，第三是資源問題。”這類房企要改變機制，就需要其決策層在理念、意識上更前沿，機制更靈活，用人更包容。

即使如明宇這樣已走向全國、深耕酒店業多年的房企，目前亦面臨整個行業的短板。

明宇集團董事長張建明今年初指出，“在明宇10多年的酒店經營中，我們深刻認識到本土酒店品牌要與國際品牌競爭，品牌優勢和規模優勢都不是明宇的強項，明宇強調和追求的是經營優勢，通過運營優勢來贏得市場競爭，做強企業。”

在行業層面，明宇所在的酒店業也面臨發展困境。張建明表示，第一，酒店行業還是重資產的經營模式，目前中國的資產開放模式有限，中國酒店經營業主正常獲得融資成本在10%以上，國際成本3%左右。“第二，酒店業處于轉型變革時期，人才引進和培養對快速發展的企業顯得尤為重要。酒店業這幾年高速發展，人才稀缺。”張建明表示。

目前，在樓市格局變化、成都樓市競爭日趨激烈之下，川內二線城市房企面臨怎樣的挑戰？標準化的產品線是規模房企的“法寶”之一，這亦是中小房企目前所缺乏的。

面對急劇變化的行業形勢，競爭格局日趨激勵的市場環境，并不具備品牌、人才優勢的他們，如何突圍？

吳程向《每日經濟新聞》記者表示，相較大房企，我們的優勢在于“船小好掉頭”，把產品做好、服務做好才是立足競爭不敗的關鍵因素。