每經編輯 每經記者 牟璇 實習記者 左越 余強    

每經記者 牟璇 實習記者 左越 余強

俗話說得好，“一招鮮，吃遍天”。目前國內的醫院建設工程正進行得如火如荼，而醫療設備的更新換代也蘊含了巨大的機會，和佳股份（300273，SZ）則在“大病不出縣”的新醫改政策中坐收紅利，掘金縣級醫院的改擴建工程。從公司創業之初的微波治療儀起步,然后專注腫瘤微創綜合治療，協助二級及以上醫院建立腫瘤學科到目前向產業鏈下游醫療工程業務延伸，主打醫院整體解決服務，實現了業務拓展的三級跳。

腫瘤微創是“皇冠上的珍珠”

在核心的產品上，腫瘤微創治療設備無疑是在和佳股份產品鏈上最耀眼的明珠。目前，公司是腫瘤微創治療技術和設備領域的領先者，是國內第一家能提供較為完整的腫瘤微創綜合治療解決方案的企業。隨著癌癥治療從傳統切除和大劑量放、化療等逐步轉向“綜合、靶向、微創和個性化”整體治療方案，公司在腫瘤微創治療方面將有巨大空間。

據2013年年報，2013年和佳股份在醫療器械方面的收入為7.21億元，其中腫瘤微創治療設備的收入為3.17億元，占主營業務收入的比例為42.86%。此外，腫瘤微創治療設備的毛利率高達78.94%。和佳股份的一位高層告訴 《每日經濟新聞》記者，“公司現在其實產品線很豐富，除開腫瘤微創治療設備外，還有制氧、血液凈化和醫療信息化等設備。腫瘤微創治療設備目前對公司的利潤貢獻超過5成。”

坐享醫院改擴建福利

作為醫院整體解決服務產業的新軍，在不到兩年的時間內，公司業務的發展卻突飛猛進。2014年以來，公司接連收獲醫院整體建設大單，要知道，公司從2013年年初才涉足醫院整體解決服務。

《每日經濟新聞》記者注意到，公司主要客戶醫院等級也發生了變化，從之前的縣級醫院向大型三甲醫院與縣級醫院齊飛的局面發展。資料顯示，今年以來公司已經簽有4家三甲醫院的訂單，2014年累計訂單已接近12億元。

對于許多公立醫院來說，修建醫院不是朝夕之事，需要的資金量也巨大，很難拿出錢去改擴建醫院和升級換代醫院的設備，但是醫院的特點是收入穩定，能夠提供很穩定現金流，這樣壯碩的現金“奶牛”無疑是很多公司垂涎三尺的對象。和佳股份作為上市公司，資金充裕、融資渠道多樣的優勢便顯現出來，而且多年來公司幫助許多二級醫院建設腫瘤科室的經驗也對其升級為醫院整體解決服務商大有裨益。

上述和佳股份高層表示，“目前很多市縣級醫院由于難以滿足日益增長的患者數量，需要進行改擴建，但由于各種原因沒有大額資金進行改擴建。公司對于他們，提供了一個很好的融資修建醫院的平臺。并且，公司通過打包服務，向醫院提供所有的設備。”

此外，和佳股份在器械流通領域也有斬獲。公司利用打包的優勢，搖身一變，成了很多公司未覆蓋產品的買方，具有較強的議價權，能夠利用較低的價格采購，然后以市場價格銷售給醫院。

創新模式獲得雙贏

和佳股份等整體服務提供商，通過為醫院提供整體打包服務，不僅從建設中獲得了收益，并且在渠道上也和醫院緊密聯系。公司幫助醫院更新換代，便在資金、技術、管理和后續服務等各方面與醫院建立了良好聯系及溝通，與醫院的利益緊緊綁定，使得同類醫療器械廠商進入此家醫院的各類成本遠遠高于和佳股份。

據上述高管告訴記者，“和佳股份對于資金不寬裕的醫院實行分期付款的協議，而付款期一般都為5年，最長的可以實行5+2模式，即7年回款”。實行分期付款固然能緩解醫院的壓力，但是對于公司的現金流卻提出了挑戰。上述高層表示，“對于很多醫院，由于財政補貼很少，往往一年到頭并沒有太大資金儲量。但是對于它們而言，最大的優點便是有穩定的現金流。雖然一下子拿不出大量資金，但是很多醫院每個月支付給公司現金還是可以的。最為重要的是，這些醫院不是推倒重建，而是以老院帶新院的模式，老院繼續經營，這樣醫院的付款能力也有保證。”

除了采取上述的類BT模式，公司也在嘗試新的模式與醫院進行合作。例如公司在探索設備投放、整體訂單等多種創新業務模式，暢享醫院市場的發展紅利。2013年11月25日，和佳股份與鄭州人民醫院簽訂了合作協議，公司出資購買3臺核磁共振系統及各項配套設備，并投入鄭州人民醫院進行合作營運雙方合作期為10年，合作期限內，設備所有權歸屬公司所有，同時公司將獲取項目利潤的60%，合同總金額約8900萬元。通過公司的資金優勢，與醫院的利益綁定，獲得穩定的收益。