每經編輯 每經記者 王霞 發自上海    

每經記者 王霞 發自上海

在宣布與雅培在華投資牧場之后，新西蘭乳業巨頭恒天然隨后宣布將與本土乳制品企業合作。

昨日（8月27日），恒天然和貝因美（002570，SZ）聯合宣布，恒天然集團下屬子公司恒天然有限公司及恒天然乳品（香港）有限公司（以下簡稱恒天然香港）將啟動部分要約收購貝因美至多20%股份。在股權合作達成之后，雙方將通過合資公司購買恒天然集團的關聯方在澳大利亞所擁有的達潤（Darnum）嬰幼兒配方奶粉廠，為恒天然集團和貝因美制造嬰幼兒配方奶粉、基粉等營養粉，預計總投資為2億澳元（貝因美持股51%、恒天然集團持股49%）。恒天然集團承諾其自身及其關聯方不謀求貝因美的控制權。

“今天宣布合作意向是中國相關審批流程的第一步，雙方將積極配合審批工作的進行，并在適當的時候進一步介紹相關進展。”恒天然方面告訴《每日經濟新聞》記者。

雙方探討共投牧場

從具體的合作內容來看，雙方未來的主要合作點在嬰幼兒配方奶粉和牧場投資建設方面。

記者了解到，對于恒天然來講，嬰幼兒配方奶粉是其目前正在中國市場發力的一個重要品類。根據貝因美的公告，恒天然及貝因美將探討在中國共同投資建設牧場。恒天然目前正在對其在中國的牧場進行規劃，而貝因美正在黑龍江擴展其牧場基地，并考慮在中國其他地區的牧場投資機會；雙方都將進一步審查對方各自的牧場資產和發展規劃，以確定是否可以在牧場經營方面進行聯合投資或者合作，包括前述提及的牧場。

中北藍海FMCG品牌營銷策劃機構首席運營官王子恒表示，此前因為肉毒桿菌事件在華受挫的恒天然，恰好可以通過與本土企業的合作來重新激活。目前貝因美雖然遭遇發展瓶頸，但是其強大的分銷體系也被恒天然所看重。

王子恒告訴記者，“貝因美強大的分銷體系也必將讓恒天然得到超值回報，其一直著力推進，進展卻不理想的奶粉品牌安滿或將借助貝因美的網絡快速導入。”

北京普天盛道企業策劃有限公司董事長雷永軍預測，雙方在2015年5月前會出合資品牌。

貝因美發力嬰童食品

在王子恒看來，貝因美目前也遭遇發展瓶頸，高層頻繁更替，通路客戶及團隊一度陷入迷茫，導致業績表現不佳，但其終端表現并未出現大幅震蕩，這或是恒天然選擇貝因美的根本原因所在。

從貝因美剛剛發布的財報來看，2014上半年公司實現營業收入24.05億元，同比減少25.24%；凈利潤1.08億元，同比下降72.09%。

實際上，此前貝因美與多家公司傳出“緋聞”，其中包括光明乳業和華潤集團。公司董事長王振泰在接受媒體采訪時表示，貝因美就戰略合作已經與多家企業有接觸，恒天然是其中的一家。

目前，貝因美也恰好正處于全面戰略轉型期，公司已經剝離親子產品、親子服務等非食品類業務，未來將專注包括奶粉、液態奶在內的嬰童食品。根據王振泰介紹，未來5年，貝因美的嬰童食品將占公司整體份額的2/3，而嬰幼兒奶粉將占1/3。

記者了解到，貝因美公司股票自8月28日上午開市起繼續停牌。