每經編輯 每經記者 謝振宇 發自成都    

每經記者 謝振宇 發自成都

傳統渠道銷售遇困，各大酒企紛紛加大在電商領域的布局。

酒企在自建電商平臺時，不可避免地將與一些專業酒類電商 “掐架”。近期，茅臺再次在官網發表聲明，重申自己的網絡銷售渠道，并稱對酒仙網、中酒網等電商平臺所售茅臺酒的進貨渠道無從知曉。茅臺這一表態，被廣泛理解為是其對一些酒類電商的“封殺令”。

“名牌酒企封殺酒類電商，意在維持價格和渠道體系”，有業內人士如是評價道。

酒企扎堆“觸網”

“電商公司于8月初成立。‘三人炫’是我們目前工作的重心?！睘o州老窖電子商務股份有限公司總經理康運策8月29日告訴 《每日經濟新聞》記者，瀘州老窖推出基于互聯網需求的產品，正擴大在電商領域的布局。

茅臺集團的“大茅臺電商”也有了最新進展。貴州茅臺稱，為進一步拓寬銷售渠道，公司將出資2500萬元與控股股東茅臺集團等關聯方共同投資設立貴州茅臺集團電子商務股份有限公司。7月初，瀘州老窖發布公告稱，公司擬出資4200萬元成立瀘州老窖電子商務股份有限公司。瀘州老窖還希望引入具有電商背景的“外腦”，參與到電商公司的實際工作中。電商也是水井坊正在嘗試的新渠道，并將成為公司2014年布局的重點領域之一。

“目前，電商渠道還是傳統渠道的補充，不會有替代作用。數據顯示，2013年，電商渠道銷量為行業總銷量的1%，預計白酒電商銷售量未來將達到行業規模的10%。”酒仙網董事長郝鴻峰向《每日經濟新聞》記者表示。

盡管白酒企業自建電商才剛剛起步，但其與現有電商的沖突已有體現。如近日，茅臺集團在官網上發布公告稱，與酒仙網、中酒網等電商平臺沒有業務合作關系，其進貨渠道無從知曉。

“前述電子商務平臺2014年度與我公司沒有業務合作關系?！泵┡_集團表示。

針對上述質疑，酒仙網日前向《每日經濟新聞》記者回復稱，酒仙網的產品均是從正規渠道進貨。

對于茅臺上述表態的深層次動機，中信證券食品飲料業首席分析師黃巍認為，“一些酒類電商做促銷，容易對酒企的價格體系造成沖擊?！?/p>

多重難題待解

酒企自建電商與現有電商的爭斗已經開始，但電商經驗為零的酒企想要將渠道掌控在自己手里，仍有很多路要走，管理、經驗、人才等均是亟待解決的難題。

“酒企自己做電商，根據企業不同，其效果可能不太一樣。如茅臺品牌知名度高，影響力大，通過電商更容易把產品和銷售做好；而那些品牌力弱的酒企，自建電商則不占優勢。”黃巍向 《每日經濟新聞》記者表示。

白酒行業專家肖竹青則指出，企業要避免傳統渠道與電商新渠道“左右手”互博問題，只有線下的產品線上不賣，線上的產品線下不買，分渠道運作，才不會造成線上價格對線下的沖擊問題。

“純粹的B2C是沒有前途的，（酒業）綜合類電商面臨物流成本較高，由于需要重復包裝，以及人員工資、第三方物流等，物流成本就達8%左右?！彼拇ㄒ季烈季辆祁惞湽芾砉煞莨径麻L楊陵江認為。