每經編輯 每經記者 盧曦 發自上海    

每經記者 盧曦 發自上海

在與百度、淘寶合作之后，今年大力發展互聯網營銷渠道的萬科，又試圖通過互聯網金融“嘗鮮”來增加樓盤銷售量。

9月22日，萬科蘇州公司推出了房產眾籌項目，稱只要投資1000元，就可以獲得不低于40％的預期年化收益率。此前，萬科還與平安一起開發了一款年化收益率在6.5%以上的金融產品--“平安萬科購房寶”，投資者在獲得理財收益的同時，還可以同時認購房源。

這是萬科聯手搜房對互聯網金融的試水，買家需按照萬科制定的規則投資并獲得收益。此次萬科拿出來拍賣的只有一套住房，投資周期只有幾天。對未來是否擴大在金融領域的嘗試，萬科目前處于觀望的態度。

對萬科來說，上述模式最大的好處，是可以借眾籌吸引客戶，同時分析客戶的購買能力，進而有針對性地進行營銷。

借眾籌分析客戶購買能力/

9月22日，萬科在蘇州推出“房產眾籌”，涉及的項目是蘇州萬科城。

萬科城售樓處一位銷售人員告訴《每日經濟新聞》記者，這次用于眾籌的是一套100平方米，市場價約為90萬元的三室住房。

萬科制定的規則是，只要投資1000元以上，就可以成為投資者，籌到54萬元總額截止，相當于總價的6折。

9月27日上午，萬科會在搜房網上對這套房進行拍賣，起拍價為54萬，拍賣時間為兩小時。所有認籌的投資者都可以競買，最終只有一位投資者買下這套房產，成交金額超出54萬的部分，將作為投資收益，分給未能拍得房屋的其他人。

這一活動的宣傳信息稱，不論是否買房都將獲利，預期年化收益率不低于40%，蘇州萬科城是首個房產眾籌項目。

雖然，萬科蘇州媒體負責人向記者表示，這是萬科和搜房第一次進行嘗試，這是在營銷上的一種創新。她表示，萬科目前還沒有再次舉辦類似活動的計劃。

事實上，此前平安也曾推出過類似的產品。平安好房網CEO莊諾曾向《每日經濟新聞》記者透露，平安曾推出過一款名為“好房寶”的理財產品，幫助開發商蓄客、認籌的同時，還能為認購者帶來理財收益。

萬科的上述眾籌產品雖然形式上和“平安好房寶”有所不同，但在實際功能上也能實現為開發商蓄客、認籌以及購買能力分析等功能。

據了解，萬科和平安此前在上海也合作推出了一款名為 “平安萬科購房寶”的產品，客戶可認購萬科在上海推出的四個項目，并獲得一定的優惠。萬科方面稱，這一產品是萬科主動運用互聯網思維改變傳統開發與銷售模式的有益探索，展現出互聯網時代下傳統行業巨頭的積極轉變。

此前，由于蘇州房地產電商發展火熱，多家房產電商都在蘇州獲得了較大的市場規模，但客戶投訴也頻繁發生。蘇州住建局近日專門對沒有預售證就展開認籌的項目予以禁止。

不過，萬科蘇州相關負責人向記者表示，萬科此次用來營銷的是在售項目，有預售證。

萬科或在金融領域更多嘗試/

億翰智庫分析師張化東告訴《每日經濟新聞》記者，萬科近期將營銷權限下放到城市這一級別，由當地團隊尋找該城市的客戶敏感點，制定營銷策略。此次蘇州眾籌賣房，是針對當地市場的策略，和全民經紀人等一樣，都是萬科在市場下行時的營銷策略。

除了營銷層面的考慮，萬科可能還有借此“試水”互聯網金融的想法。

張化東表示，房產商進入金融領域，以類似理財產品的方式經營，業內還不多見，不排除萬科在金融領域將展開更多嘗試。萬科這次試水，可能希望了解到新模式對公眾有多大的吸引力。

2013年，萬科斥資30億元，大舉入股徽商銀行，成為單一第一大股東。萬科董秘譚華杰當時表示，參股商業銀行，是為了更好地滿足公司客戶在金融服務方面的需求。

業內分析認為，參股徽商銀行的投資規模不大，但可發揮協同效應，幫助萬科率先向客戶提供社區金融服務。