每經實習記者　施娜　發自浙江杭州
9月26日，國內首家PVC中小型管材企業產業聯盟（Pipe strategic alliance，簡稱PSA）在浙江省杭州市成立。
據了解，當前PVC（聚氯乙烯）管材企業發展和生存受行業產能過剩、下游需求疲軟等諸多不利因素影響遇到極大的挑戰，PVC行業整體效益表現欠佳，企業處境較為艱難。

“目前，中國99%的PVC企業是中小型企業。PSA聯盟是與互聯網高度融合的新型產業聯盟，將把中小企業組織起來，主要做兩件事，產品的技術創新和流通領域的創新。運用互聯網工具，通過資源的整合、大平臺的構建、商業模式的創新實現產業轉型升級。”PSA聯盟創始者、杭州三葉新材料股份有限公司董事長葉焙表示。

國內首家PVC管材產業聯盟
    產業聯盟，是指出于確保合作各方的市場優勢、尋求新的規模、標準、機能或定位，應對共同的競爭者或將業務推向新領域等目的，企業間結成的互相協作和資源整合的一種合作模式。

資料顯示，自20世紀70年代末起，產業聯盟開始在美國、歐洲、日本等發達國家和地區蓬勃發展。如1976年——1979年，日本富士通、日立、三菱機電、日本電氣和東芝5家主要的半導體公司組成超大規模集成電路技術研發合作產業聯盟，幫助日本企業實現技術趕超。有關數據統計顯示，自1985年以來，產業聯盟組織的年增長率高達25%，在美國最大的1000家企業的收入中，16%是來自各種產業聯盟。

20世紀90年代以來，我國產業聯盟發展迅速，在機械、電子、紡織、五金等行業中小企業的產業聯盟興起。


針對新成立的PSA聯盟，創始者之一的浙江網盛生意寶股份有限公司副總裁童茂榮介紹，該聯盟將應用大數據服務、電子商務、互聯網金融等三大工具，幫助企業在運營中降低運營風險、降低生產成本和運營成本，突破企業流動資金融資難等瓶頸。

     葉焙表示，PSA聯盟將吸納2013年的生產產值在5000萬元~1億元之間100家PVC管材企業作為會員，預計覆蓋年產值50-100億元規模，“規模相同的企業有利于找到共同的需求點，同時為避免內部成員的市場競爭，兩家聯盟會員企業地理位置要求應保持在150公里至200公里范圍內”。

產能過剩下的價格戰
尚普咨詢在《2014-2018年中國PVC型材管材市場調查報告》（以下簡稱《調查報告》）指出，業內多家塑料型材企業中，年生產能力超過萬噸的企業不到20家，80％以上的企業年生產能力在3000噸以下。

同時，《調查報告》指出，目前PVC管材的加工能力分布存在結構性不合理，中小企業加工能力主要集中在PVC排水管，大量的非標管仍充斥市場，導致市場競爭無序而混亂。

“這幾年由于受房地產行業影響，中小型PVC管材企業經營越來越困難。”廣東四維建材有限公司、廣東四維塑業股份有限公司董事長羅國輝告訴《每日經濟新聞》記者，目前PVC管材同質化嚴重，很多企業開始用“斗價格”來開拓市場。

他舉例說，以110 PVC排水管為例，目前市場價格在20~50多元之間，品牌定位好的、中高端的產品價格在40元以上，“斗價格”的在25~32元之間。“這中間的差距很大，這樣斗價格對整個行業是沒好處的。”他說。

根據生意社數據顯示，目前國內PVC產能2470萬噸，產量1530萬噸，屬于產能過剩的時代。
而與其他行業相比，PVC管材企業規模普遍不大，在市場的激烈競爭中，許多塑料管材企業陷入了渠道沖突、成本上升、收入下降、客戶滿意度降低的困境中。
杭州一生產PVC管材的廠家表示，今年的銷量與去年持平，但由于生產成本的提高，收益是減少了。

彌補研發、資金等短板
對于目前PVC中小型管材企業遇到生存與發展的嚴峻考驗，葉焙指出，表面看是產品結構不合理、產能嚴重過剩造成的，深層次看是產品嚴重同質化競爭的后果，同時，PVC中小型管材企業也缺乏產品技術、管理和服務創新能力。
據了解，我國PVC管材行業生產乃至出口的大都為低端產品、產品附加值低，產品工藝、技術含量較差，在高端產品上創新和突破有限。

“傳統時代企業特別是那些沒有獨立能力開展技術創新的中小企業，一般很難獨立承擔巨額的高新技術研發費用及其風險。PSA聯盟的建立能為成員企業將各自的創新資源整合起來，對接技術市場，研發費用按協議共同投入，這樣就很容易解決研發費用，降低研發風險。如1000萬的研發費用，100家企業分擔，每家企業只要承擔10萬元。” 葉焙表示。
同時，他透露，下一步將聘請若干在行業內有較高水準的專業技術工程師，針對PSA成員的產品技術現狀做一個摸底調查，對現產品的技術升級提出分階段的解決方案，目的就是要解決PSA成員現有產品的嚴重同質化競爭問題，使成員企業的產品在品質與成本上與非成員企業具有一定的差異性。
此外，童茂榮表示，PSA聯盟將通過大數據分析，提供上游原料指數和下游需求指數，減少信息流分享的成本。
例如PVC原料采購，通過PSA成員定期上報采購數量，由聯盟做好統計然后再與PVC管材原材料供應商進行價格談判，“這樣既方便上游原料供應商以銷定產，而我們生產企業又可以拿到最優惠的價格。同時在這過程中幫忙對接銀行提供原料貸，解決企業采購資金不足的問題”。
“PSA，是一個新的起點。其實，我們更看好它如何將上游原材料、我們制造商、下游市場聯動起來，因為企業單一獲取產品利潤已經不能適應市場競爭，必須將產業鏈串聯起來才有競爭力。”
從事PVC管材生產行業已有15年的羅國輝，越來越意識到只有通過技術研發、商業模式的創新才能實現企業的轉型升級。2013年，他的公司成立了自己的研發中心，計劃每年按照銷售額的一定比例持續投入。
不過他坦言，“（研發）不可能馬上有成果，速度沒有那么快”，如果可以借用PSA的產品研發資源，那么再根據自身的設備和市場稍作改良再投入生產，既節約成本又加快研發速度。