再總結一下，做好互聯網金融，我們理解最最關鍵有幾件事必須做好，一是從風險管理角度來講，我們跟傳統金融一樣，都是靠數據吃飯的，傳統金融也靠數據吃飯，只不過同樣的數據理解不一樣，傳統金融更多講靜態數據，互聯網更多看移動的數據、關聯的數據、數據之間的組合，SNS的數據，所以我們對數據的理解是不一樣的。極致用戶的體驗，今天這個時代，很簡單的例子，即使余額寶今天的收益率跌的很厲害，大家知道余額寶用戶還是很巨大的用戶，有一部分用戶從其中出來，余額寶還是保留了大量用戶，因為他在用戶體驗上，某種程度做的還是非常不錯。我舉出一個例子來說，我們在做我們的產品設計的時候，我們首先考慮到我們要透明，今天早上王主任說的一對一和我們說的一對一不同，我們多對一。有些人愿意做這些事情，他非常熟，我們有很多老用戶，但是很多新用戶不愿意。我們做了一個產品，把各種可選的元素全部拿出來，只要一次性的設置好你的投資習慣，愿意投哪種類型的標，不愿意投哪種類型的標，維度很多，你設置完了之后就讓它自己跑，這種標出來之后就可以自動的投，既考慮每個人個性化的選擇，又讓這件事變得相對簡單很多。如果沒有這個體驗要求的話，那我就放在那邊你自己選。

更低的成本、更高的效率，這非常重要，互聯網金融我們做的是小微的貸款和理財，拍拍貸上面我們單筆的交易、單筆的貸款，個人的經營性的基本上在3-5萬之內，如果消費性的只有幾千，這么小額大批量的業務，如果沒有很好的方法降低成本，控制好效率，你做什么都是做死。我們怎么做到這些東西呢？剛才說了，把大量數據基礎上建立的模型，使很多事情自動化做，自動化的系統幫我們先做數據分析，我們建立了大量網上獲取數據的模型，這樣廣告投放上，我們非常自動化的做設置，而不是需要每個人非常痛苦的做篩選。同樣的搜索引擎有什么區別呢？比如谷歌做得很簡單，只要設置幾個東西，它根據你設置的習慣能做快速的投放，但百度不行，百度的后臺非常復雜，很多人鋪在上面。我給大家一個數據，在拍拍貸平臺上，每天處理的貸款請求大概在5000、6000筆的水平，我們處理這么多的數量，我們真正所謂運營服務的人員是100人左右，當然我們產品技術人員是不少的，風控這塊的人員是不少的，但是直接運營服務的只有100人左右。而且隨著我們系統的擴展，單人的日均的處理能力還是可以繼續往上走。做互聯網金融一開始就是長尾市場，這個心態必須好，要用平穩的心態做低門檻的用戶。我們看到有些現象，隨著互聯網金融越來越熱，其實越來越多的情況是會把單筆金額往上提，每個標越來越大，它可能不一定在這里，我們自己這么多年下來經驗認識來看，你不能做大額度的產品，因為那不是你所擅長的。在那個領域和銀行沒得比，銀行有的你都沒有，銀行沒有的你也沒有，這是我們要堅持的幾個關鍵。對風險的理解、極致的用戶體驗、更低的成本、更高的效率，始終保持平等的心理做長尾的市場。